ベテラン営業マンが

こんな質問が届きました
売上ナンバーワンのベテラン営業マンが定年退職で引退することになりました。
売上の半分を稼いでくれていたのであわてています。
働き方改革の影響で営業の実働時間も大幅に減少しているので頭が痛いです。
なにか打つ手がありますか？
　　　　　50代　工事業経営　女性
素敵な質問をありがとうございます。
大変な状況ですね。
似たような経験あります。
ベテラン営業マンがお客様を連れて独立してしまいました。

お客様には二種類ある

営業マンについているお客様と、会社についているお客様です。
今回問題なのは、営業マンについているお客様がどのような動きをするかですよね？
会社としては引き続き取引をしてほしいと思うのは当然のこと。
気持ちは痛いほど解ります。
でもそれは、結婚してしまった元カノと引き続きデートしたいと思うようなもの。無謀です。
会社の場合は、挨拶状は出すべきでしょうが、どこと取引をするかを決めるのはお客様。
一度、よそに行ってしまった元カノを振り向かせるようなもの。
それよりも、もっと生産的な方法があります。
全社的な取り組みとして、新規客を開拓すること。
つまり、営業マン個人じゃなく、新規のお客様を会社に付くように開拓していく方法です。

仕組みだけでは動かない

ベテラン営業マンがお客様を引き連れて独立したのをきっかけに『売れる仕組み』を導入しました。
見込み客のリスト化　⇒　宣伝　⇒　購入　⇒　リピーター
実際にやってみたら当初は上手くいきませんでした。
試行錯誤をしながら気づきました。
からくり人形のように、必要な部品がすべてそろわないと動かないんだ、と。
そこで、『売れる仕組み』を進化させて『売れるからくり』を開発することに成功しました。
見込み客のリスト化　⇒　見込み客のふるい掛け　⇒　事例紹介　⇒　購入　⇒　リピーター育成　⇒　ファン客化
４段階を６段階にしただけで新規客の多くがクチコミで集まるようになりました。
しかも、会社と言う組織で対応しているので、営業マンの出入りがあってもお客様が減ることはほとんどありません。

ネットでできないの？

ネットでも応用できますが、基本的にすべての段階をネットでやることには反対です。
なぜなら、同業者やライバルに情報が筒抜けになってしまうから。
さらに、その前段階として、どうやってホームページへアクセスを集めますか？
ホームページの検索対策に毎月ウン十万円も投資するくらいなら、同業者やライバルに気づきにくく、こっそり活動をすることを強くお薦めします。
こっそりとは言っても、見込み客には確実にアプローチできる方法があるのをご存知でしょうか？

こんな方にお勧めします

• 法人の新規客を開拓したい中小企業経営者
• 住宅や車など高級な商材を販売している中小企業経営者
• 営業の求人に困っている中小企業経営者

参加すべき三大理由

コンセプトを明確にすることで

1. 個人に依存しない営業方法を導入することができるようになります
2. 効率の良い営業方法をお伝えします
3. 営業の仕事の質が大きく変わり、収益性が改善されます

セミナー概要

第169回 売上創造塾 「売れるマーケティング入門」

主な内容

・売る側視点
・買う側視点　などなど
・リクエスト質問コーナー

講師

経営コンサルタント カカトコリ

日程

2022.08.06（土）

時間

18:00~20:30 セミナー
21:00~ 懇親会（オンライン）
※今回の懇親会は無料です

会場

ズーム
※申し込みされた方だけにズームのパスワードを送ります。
※パソコンのメールアドレスの登録をお願いいたします。

定員

20名

セミナー参加費

11,000円（先振り込み：返金保証付き）

DVD先行予約特価

9,900円（送料、消費税込み）

地方の方、タイミングが合わない方へ

地方の方、タイミングの合わない方のためにDVDの先行予約も受付中
注意：状況によりズーム開催になります（含　懇親会）
        変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします。

予約特価　9,900円（送料、消費税込み）

DVDの先行予約をご希望の方は今すぐこちらをクリックし必要事項をご記入ください
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申込方法

セミナーに参加希望の方はこちら
下記リンク先から必要事項を記入の上、参加登録してください。
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/

DVDの先行予約はこちらから
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください。
メールタイトルは「セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

セミナー参加特典

• 1．裏メルマガの購読権
  ネットで公開していたら某コンサルタントさんから 「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました。
• 2．無料メール相談の権利
  永久に無料です（ただし、一回につき一案件でお願いします）
  大雑把には、200文字程度でお願いします。
• 3．初回面談割引
  通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します。
  注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。
• 4．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
  現在208名の方々が参加されているグループです。
  友達になっていない方は、招待できません。
  セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。
• 5．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加いただけます。

5つの約束

• 1．安心の返金保証付き
  万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
  配布資料の返却は必要ありません。
• 2．安心のドタキャン・遅刻対応
  参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とDVDを無料で送らせていただきます。
  30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。
• 3．落ち着き集中できる空間
  お席はお隣が気にならないゆとりの1人掛け。
  女性の方も安心です。
  ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
• 4．初参加の方・初心者にも親切
  難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。
• 5．解りやすく実践的
  机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を提供します。

安心の返金保証付き

万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

過去セミナー参加者の声

20代　営業　女性

商品を買うとお客さんに具体的にどういうメリットがあるかを伝えられるようになりたいと思いました。
ありがとうございました。

有名希望　アサヒ通信システム株式会社　角田裕美子　さま
　　　　 ⇒　http://www.asahi-t-s.co.jp/

カカトコリ先生のセミナーに何回か参加させてもらって、すごくいい話、大事なこと、たくさん盛り込まれています。
そんな中からヒントを見つける事が最初は難しかったのですが、段々、頭がピン！と反応するようになってきました。 本日もありがとうございました。

などなど

最後に一言

営業のお仕事を誤解している人が多いのは非常に残念なことです。
本来の営業のお仕事は困っている人の問題解決です。
自社の商材が問題軽活のお役に立つならこれほどうれしいことはありません。時には鳥肌が立つような体験をすることすらあります。
ところが、テレビドラマの影響なのか、口八丁手八丁で無理やりに売りつけるのが営業だという大きな勘違いが蔓延していることに危惧をいだきます。
とはいうものの、売上や利益が無ければ経済活動を継続することが困難なことも事実。
いかに効率よく課題をかかえるお客様と出会い、お役に立つか。
営業の実働時間が短くなる中、いかに組織的に売れるからくりを作るか
たった2か月でネットを使わないで全国ネットの販売網を構築したノウハウとは・・・
セミナー当日、すてきなあなたとご一緒できることを楽しみにしています。
お気をつけてお越しくださいませ。
あ
今回はズームでした（笑
モニター越しですが、お会いできるのを楽しみにしております。

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今後のセミナー予定

注意
セミナー参加者の理解度、実践の進捗度によりカリキュラムを変更することがございます。