理想客とはどんな人？

こんな質問が届きました
時々、事例に出てくる2年で売上げを８倍にしたクライアントさんはどうやって集客したんでしょうか？
売上が急激に伸びることに対し社内ではどのように対応したのでしょうか？
ー 50代　工事業　経営者 素敵な質問をありがとうございます。
このクライアントさんの場合、商材そのものは決まっていました。
法人向けのあるサービスを継続的に提供するというお仕事内容です。
たとえてみると、会社の玄関マットの定期交換のようなイメージだと思ってください。
もちろん、エリア内に同業他社はあります。
商材が決まっていたので、売る側から見たら見込み客は容易にリスト化することができました。
見込み客が全社契約してくれたらいいのですが、世の中そんなに甘くはありません。 かりに、しらみつぶしに営業をかけたら、集客コストもその後の管理コストも膨大なものになり、ビジネスそのものが成り立たなかったと思います。 さらに、しらみつぶしに営業をかけようにも技術系のクライアントさんなので営業経験者は一人もいません。
そこで、最初に取り組んだのは、提供するサービスを必要としているかどうかのマーケティングです。
そして、必要としている方や、興味のある方へ、自社とつきあうとどんな良いことがあるかを定期的に発信していきました。
同時に、自社にとって都合の良い理想客はどんな人なのかも考えてもらいました。
定期的に情報を届けながら、自社にとって都合の良い客になるように協力を要請しました。
たとえば、不毛な値引き交渉には応じない。接待はしない。用もないのに担当者を呼びつけないなどなど
どうなったと思います？
提供するサービスそのものは、客先ではなく自社で行うので、近場のお客様は持ち込んだり、遠方のお客様は宅配便などで自主的に送ってきたりするようになりました。 さらに、良くいただく質問などは社内のデーターベースで共有しているので担当者でなくても誰でもが対応するように仕組み化しました。 社内では技術者や職人さんがサービスそのものに集中することができ売上が８倍になってもギリギリですが仕事は回っています。 現在は、次のステップとして外注パートナーの開拓に取り組んでいるとのことです。

実はセミナーで話している内容だよ

1. 見込み客のリストを戦略的に作る
2. 見込み客の中から興味客を抽出する
3. 興味客に情報の先出しをする
4. 興味客の中の欲しい人が買う
5. 気に入った人がリピートする
6. リピーターの中にはファン客になってくださる方がいる
7. ファン客が興味客を紹介して下さる

これをグルグル回しているだけ。
もちろん、各々のステップで必要になるパーツがあるし、お客様に応じてパーツを使い分ける必要があるんだけどね

集客とは

普通は買う可能性があると思える人をより多く集めることを意味するよね？
集客のコストを計算してみたことがありますか？
集めたら管理コストも発生するんですよ。
買うかどうかわからない人にコストをかけるんですか？
カカトコリ流集客は興味客の連絡先を確保することを意味します。
いまは、個人情報保護法があるので当然、配慮する必要があります。
じつは、簡単に個人情報保護法はクリアできるんですけどね。（知らない人は損をしている）

今回のセミナーでは

いつも以上に実践的に、架空の商品の集客演習を通じ、低コスト集客法とバックヤードに必須になるデーターベースの活用方法をお伝えします。

こんな方にお勧めします

• 新規事業展開を企画している中小企業の経営者さん
• 営業に依存しない全社的な売れる仕組みを構築したい経営者さん
• リピート性の高い商材をお持ちの中小企業の経営者さん

特に、新規事業を検討中の経営者さんに強くお薦めします。

このセミナーに参加すべき３つの理由

1. 少人数でも収益性の高い売れる仕組みを作れるようになります
2. 営業担当に依存しないので売上が気分の影響受けず計画的に作れるようになります
3. 営業担当の仕事が将来の売上とリンクするようになります

セミナー概要

第170回 売上創造塾 「集客効率を改善しよう」

主な内容

・低コスト集客法
・データーベースがカギ
・リクエスト質問コーナー などなど　

講師

経営コンサルタント カカトコリ

日程

2022.09.03（土）

時間

17:30　開場
18:00~20:30　セミナー
21:00~23:00　懇親会

会場

岡山国際交流センター
岡山市北区奉還町 2-2-1（JR岡山駅より徒歩三分）

定員

14名（コロナ対策のため増席はありません）

セミナー参加費

11,000円（先振り込み：返金保証付き）

DVD先行予約特価

9,900円（送料、消費税込み）

地方の方、タイミングが合わない方へ

地方の方、タイミングの合わない方のためにDVDの先行予約も受付中
注意：状況によりズーム開催になります（含　懇親会）
        変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします。

予約特価　9,900円（送料、消費税込み）

DVDの先行予約をご希望の方は今すぐこちらをクリックし必要事項をご記入ください
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申込方法

セミナーに参加希望の方はこちら
下記リンク先から必要事項を記入の上、参加登録してください。
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/

DVDの先行予約はこちらから
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください。
メールタイトルは「セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

セミナー参加特典

• 1．裏メルマガの購読権
  ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました。
• 2．無料メール相談の権利
  永久に無料です（ただし、一回につき一案件でお願いします）
  大雑把には、200文字程度でお願いします。
• 3．初回面談割引
  通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します。
  注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。
• 4．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
  現在208名の方々が参加されているグループです。
  友達になっていない方は、招待できません。
  セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。
• 5．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加いただけます。

コロナ対策について

• 会場入り口に消毒液を配置しています。
• ソーシャルディスタンスを確保するためにお席はゆったり確保しています。
• 急な体調不良が発生した場合は、後日、ＤＶＤを送らせていただきます。
• 受付時の体温計測にご協力ください。
• マスクの着用をお願いします。

5つの約束

• 1．安心の返金保証付き
  万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
  配布資料の返却は必要ありません。
• 2．安心のドタキャン・遅刻対応
  参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とDVDを無料で送らせていただきます。
  30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。
• 3．落ち着き集中できる空間
  お席はお隣が気にならないゆとりの1人掛け。
  女性の方も安心です。
  ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
• 4．初参加の方・初心者にも親切
  難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。
• 5．解りやすく実践的
  机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を提供します。

安心の返金保証付き

万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

前回参加者の声

20代　営業担当　女性

興味を持ってもらえる文の書き方が分かり、話す時にも応用してみようと思いました。
また質問にも丁寧に答えて下さり、聞いて良かったなと思いました。
ありがとうございました。

40代　工務店勤務　女性

今日もわかりやすく、いろいろな事例でうなずくことばかりでした。
ありがとうございました。

有名希望　角田裕美子さま
　　　　 ⇒　http://www.asahi-t-s.co.jp/

これからすべきことが分かってきて、後は実践あるのみです。
大事なことを何度も教えて下さり、ありがとうございました。

有名希望　おたふく蔵　伊藤剛さま
　　　　 ⇒　https://otafukukura.com

売れるからくりの話は何度も聞いているのに理解できてなかったとおもいました。
全てを理解しようとせず、まずは入り口の部分の理解を深めようと思いました。

などなど

最後に一言

商売は大きく分けると２つしかありません。
作って売るか、仕入れて売るか。
技術や知識を仕入れ、二次加工して売るという意味ではサービス業は両方の要素が入るかもしれませんが、売れないとビジネスが成立しないという点では何の違いもありません。 働き方改革で営業担当の稼働時間が減り、コロナの影響で対面販売が難しくなりました。　 ところで、某新聞社の調査によると、個人消費に限って言えば、ネットが15パーセント、リアル店舗が85パーセントと言うデーターがあるのをご存知でしょうか？ 今回のセミナーでは、年々、難しくなってきている「販売」や「営業」の入り口である集客を効率よく行うコツをお伝えします。 人はどんな時にお金を払いたくなると思いますか？
セミナー当日、素敵なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。
お気をつけてお越しくださいませ。

シェア・拡散のお願い

この記事を優しいあなた様のＳＮＳなどで、シェア・拡散してください。
シェア・拡散１回につき100円を愛情あふれるあなた様に成り代わり、児童福祉施設南野育成園様に寄付させていただきます。
いつも、ご理解とご協力をいただき、ありがとうございます。

シェア・拡散していただきたいのはこちらのページです
⇒　 https://www.cacatokori.net/seminar_information/new

追伸

お申込みはお早めに
満席の際はご容赦ください
三密回避のため増席はありません

今後のセミナー予定

注意
セミナー参加者の理解度、実践の進捗度によりカリキュラムを変更することがございます。