当たり前の確認

総売上＝客単価×客数
もし、安く売ることで客数を増やそうとし、２割の値下げをし、２割しか客数が増えなかったとしたらどうなるでしょう？
80パーセント（客単価）×120パーセント（客数）＝96パーセント
もっと具体的に計算しましょう。
仮に、もとの客単価を1,000円、1,000人のお客さんとしましょう。
1,000円×1000人＝100万円
800円×1,200人＝96万円
ここで質問です。
家賃や水道光熱費などの経費のうち、固定費は同じですよね。
変動費（例えば商品の包装紙）は客が増えるほど増えます。
つまり、利益は減ってしまいます。
「じゃぁ、もっと集客の人数を増やそう」と宣伝広告費を10万円使ったらどうなるでしょう？
宣伝広告費の10万円を純利益で稼がないとマイナスになってしまいます。
そして、疲れます。
「こんなはずじゃなかった」と後悔し始めます。（このダメージは大きい）

事例

すごくこだわりの農法で、プロから選ばれる美味しいお米を作っている農家がありました。
高級レストランや高級料亭にも卸売りしていました。
「直販すればもっと儲かるんじゃない？」
友人の一言がきっかけで、最寄り駅の近くにおにぎり専門の直販店をオープンしました。
とある、勉強会で彼に「魅力を発信しようよ」とアドバイスしたのですが、理解されなかったみたいです。
残念ながら、おにぎりやさんは先月閉店してしまいました。
『魅力』って何だと思いますか？
カカトコリさんは、ある農作物を作っている専門農家さんもコンサルしたことがあります。
似たような商品は近所のスーパーなら半額で売っています。
彼が作ったら、直販で２倍の価格でも売り切れてしまいます。
どこが類似品と違うのでしょう？
実は、作物そのものの違いはカカトコリさんにはあまり判りませんでした。
もちろん、美味しいのは美味しいんだけど、極端な違いは感じなかった。
そこで、アドバイスしたのは『魅力』の情報発信です。
『魅力』って何だと思いますか？

商品三分に売り七分

どんなに良い商品でも、売り方を間違えてしまうと売れません。
一定以上のレベルであれば、売り方を工夫することで「今までの努力は何だったんだ」と思うくらいに売れるようになります。
キーワードは『魅力』
『魅力』を発信することで売れ行きが変わります。
『魅力』って何だと思いますか？

値下げしない売り方

12月3日の売上創造塾のセミナーは『値下げしない売り方』と題して、『魅力』とは何か、どのように伝えるとより一層『魅力』を感じてもらえるようになるのか、など、同じ商品の『魅力』の引き出し方をお伝えします。

こんな方にお勧めします

• こだわりの商品をもっと拡販したい方
• 同業社と差をつけたい中小企業の経営者さん
• 値下げしない売り方を知りたい経営者さん

このセミナーに参加すべき３つの理由

1. 人気商品の売り方・仕掛け方を知ることができます
2. 商品やサービスの魅力の見せ方が理解できます
3. 戦略的なキャンペーンのヒントをつかむことができます

セミナー概要

第173回 売上創造塾 「値下げしない売り方」

主な内容

・価格で買う人は相手にするな
・伝えるべき2つの重要なこと
『リクエスト・質問コーナー』　などなど

講師

経営コンサルタント カカトコリ

日程

2022.12.03（土）

時間

18:00~20:30　セミナー
20:40~22:30　懇親会

会場

ズーム（懇親会もズーム）

定員

20名

セミナー参加費

11,000円（先振り込み：返金保証付き）（懇親会は無料）

DVD先行予約特価

9,900円（送料、消費税込み）

地方の方、タイミングが合わない方へ

地方の方、タイミングの合わない方のためにDVDの先行予約も受付中
注意：状況によりズーム開催になります（含　懇親会）
        変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします。

予約特価　9,900円（送料、消費税込み）

DVDの先行予約をご希望の方は今すぐこちらをクリックし必要事項をご記入ください
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申込方法

セミナーに参加希望の方はこちら
下記リンク先から必要事項を記入の上、参加登録してください。
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/

DVDの先行予約はこちらから
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください。
メールタイトルは「セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

セミナー参加特典

• 1．裏メルマガの購読権
  ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました。
• 2．無料メール相談の権利
  永久に無料です（ただし、一回につき一案件でお願いします）
  大雑把には、200文字程度でお願いします。
• 3．初回面談割引
  通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します。
  注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。
• 4．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
  現在206名の方々が参加されているグループです。
  友達になっていない方は、招待できません。
  セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。
• 5．不定期開催のシークレットセミナーを優先的にご案内します。

5つの約束

• 1．安心の返金保証付き
  万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
  配布資料の返却は必要ありません。
• 2．安心のドタキャン・遅刻対応
  参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とDVDを無料で送らせていただきます。
  30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。
• 3．落ち着き集中できる空間
  お席はお隣が気にならないゆとりの1人掛け。
  女性の方も安心です。
  ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
• 4．初参加の方・初心者にも親切
  難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。
• 5．解りやすく実践的
  机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を提供します。

安心の返金保証付き

万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

前回参加者の声

有名希望　おたふく蔵　伊藤さま
おたふく蔵　⇒　 https://otafukukura.com/

いつもありがとうございます
すぐできるヒントがたくさんみつかり、止まっていた集客活動が動き出しそうです。
利益を求めるのではなく、お互いにハッピーになる事を意識し続けたいと思います。

などなど

最後に一言

不適切な円安、長引くコロナの影響など、相変わらず厳しい経営環境が続きます。
先行きの見えない時代ですが、実はこのような状況でも業績の良い企業は存在します。
経営コンサルタントとして、多くの企業様を見ていて、特に小売店は魅力の見せ方次第で同業者に大きく差をつけていることに気づきました。 たとえば、個人的に購入したある商品の販売員の一言
「来月、4本だけ入荷予定があるんですが抽選に参加しますか？」 この一言で、どんなイメージが湧いてきたでしょう？
お客様に商品の魅力を正しく伝えること、正しい方法で伝えることで、売上は大きく変わります。
次回の「値下げしない売り方」でどのように魅力的に見せるのか、どのように魅力的に情報をお届けするのかを一緒に学びましょう。
このセミナーがきっかけになり、あなたのビジネスが益々繁盛することを心より祈念しています。
セミナー当日、ご一緒できることを楽しみにしています。
最後まで、お読みいただきありがとうございました。
季節の変わり目、ご自愛くださいませ。

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今後のセミナー予定

注意
セミナー参加者の理解度、実践の進捗度によりカリキュラムを変更することがございます。