ブランド戦略ができない起業家の事例

前職の時には取れるだけ資格を持っていた彼が起業をする時に選んだのは二輪車専門の修理屋さん。
お店を開いた場所は出身地の山間部の過疎地。 「おいおい、バイクに乗る人が少ない場所で大丈夫なのか？」と周囲の人が心配するありさま。
案の定、看板を出してもお客様が来ない。
近所に数百枚のチラシを蒔いても受注できたのは、お年寄りからの電動車いすの修理依頼と、お百姓が使う草刈り機の修理くらい。 ホームページはあるものの全く更新していないのでアクセスもほとんどない状態。
「ブログを書いたら？」と言っても、お客様が来ないからネタがない。
これじゃぁ、食えないと雨どいの修理をしたり、いのししを仕留めた時の冷凍庫の修理を頼まれたりするようになった。
そして最近では前職で課長職だった経験をいかし、近くの金属加工の工場でチームビルディンの講師までしている。
彼は、どんなことで記憶に残りたいんだろう？
いまのままでは、「田舎の便利な修理屋さん」になってしまう。
バタバタ忙しいだけで儲からないのは、戦略が下手だから。
戦略は良いか悪いかではなく、上手いか下手か。
必要な戦略知識を学べば誰でもが上手くなれる世界。
バタバタ忙しいだけで貧乏なままの社長の事を『バタ貧』と言うそうです。

同業者との違いで成功した専門商社

その仕事は業界の中では「道具屋」と呼ばれていた。
工場で職人さんが使用するありとあらゆる資材を扱っていたから。
まだネットもない時代、新規開拓の基本は飛び込み営業。 「こんにちは、道具屋の松原産業と言います。この度この地区をまわらさせてもらおうと思い挨拶にお邪魔しました。いまはどこの業者さんとお付き合いされていますか？」 「樫葉工業さんと、尾崎商会さんかな？」
「素晴らしいですねぇ。うちも両社と同じなんですが、ひとつだけ違いがあります。それは最新鋭の○○を導入し、道具だけでなく、面倒なあの仕事の賃加工もやっています」 松原産業さんの西に行くと最新鋭の○○を導入し同じように賃加工している呉羽工業があるので、未開拓の地域である東を攻めたそうです。
すごいと思いませんか？
自社の強みとライバル企業の弱みを知り抜いているからこそできる決断。
その地域の○○の賃加工の仕事ではシェア率が40％を越えたそうです。
40％超えるとどうなると思いますか？
価格設定も、納期も売る側の言いたい放題です
もちろん、賃加工なので限界はありますが、元請けさんがすごく協力的に相談してくるそうです。
なぜ、松原産業さんが成功したのか？
どんな戦略を立案したのか知りたいと思いませんか？

３Ｃ戦略と８大戦略

じつは、いまでこそクライアントさんの経営戦略の立案をお手伝いしていますが、社長になったばかりの頃は３Ｃ戦略すら知りませんでした。
宮崎で師匠の講演会があり、運転手をしていた時のことです。
「今度デビューするカツミさんはくるよ」と教えてもらったのが８大戦略。
業界特性と地域特性をいかに組み合わせるかがスタートでした。
８大戦略をさきほどの松原産業さんの事例に当てはめるとなんと成功率は80％。
凄くないですか？
飛び込み営業の成功率は一般的には10パーセント未満と言われています。
そんな飛び込み営業ですが、訪問する前に成功率が80％だと計算できてしまうなんて。
戦略が下手だといくら頑張っても報われないという言葉に思わず納得してしまうしかありません。

ライバルに勝つ経営戦略

8月5日の第178回売上創造塾では『ライバルに勝つ経営戦略』と題して、中小企業がライバルや同業社だけでなく、大企業にも勝てる８大戦略を中心に事例を交えて解りやすくお伝えします。

こんな方にお勧めします

• 自社の強みをどのように伝えたら良いのか悩んでいる経営者さん
• 地域ナンバーワンになる戦略を知りたい社長さん
• 働き方改革に伴い営業戦略の見直しが必要な管理職の方

特に、日々頑張っているけど思うように売上を伸ばせないでいる中小企業の経営者さんに強くお薦めします。

このセミナーに参加すべき3つの理由

1. 自社の得意なことを知ることができます
2. ナンバーワンの誇りが社員さんにやる気を与えます
3. 効率的な営業方法をお伝えします

特に、バタバタ貧乏から脱出したい中小企業の社長さんの参加をお待ちしています。

セミナー概要

第178回 売上創造塾「ライバルに勝つ経営戦略」

主な内容

・同業社だけがライバルじゃない
・中小企業と８大戦略　などなど
・リクエスト質問コーナー

講師

経営コンサルタント カカトコリ

日程

2023.08.05（土）

時間

18:00~20:30　セミナー
21:00~22:00　懇親会（ズーム）

会場

ズーム

定員

16名

セミナー参加費

11,000円（先振り込み、返金保証付き）

DVD先行予約特価

9,900円（送料、消費税込み）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

申込方法

セミナーに参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/

DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください。
メールタイトルは「売上創造塾セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

前回参加者の声

飲食業　50代　女性

『やっていることもあり、必ずしも的外れではないことには気づけました。
　もっと具体化することの必要性を感じました。
　やる方向に徹底的に集中します』

化粧品販売　30代　女性

『やることがたくさん見つかった。
　やらねば』

習い事教室　30代　女性

『自分がまだ十分にコンセプトを絞り込めていないことに気づきました。
　独自性を書き出していこうと思います。
　アイスブレイクのやり方も参考になりました。
　ありがとうございます。』

福祉施設施設長　50代　男性

『「得意分野を集めて全体像をつくる」ということがすごくヒントになりました。
　なぜかいつもセミナーが進むにつれ元気になりワクワクが閃いてきました。
　ありがとうございます。』

工場勤務　30代　男性

『『ビフォーアフター』のアフターをお客さんは求めている。
　色々と考えさせられる言葉でした。
　ありがとうございました」。』

事務職　40代　女性

『独自性を３秒で語れなかった。
　自分のウリを相手の心に残るよう語れるようにならなければと思いました 』

匿名希望

『とてもよかったです。
　さらに深く理解できました』

匿名希望

『自分の中のしばりが取れて気が軽くなった。
　気になって残っているものを実践してみようと思う。
　今日はありがとうございます。 』

有名希望　北木西公民館・主事　友野雅典さま

『久しぶりに参加したセミナーでしたが、相変わらず楽しかったです。
考えることで、頭のあっちこっちがウニウニと刺激されました。
９Ｘ６のマトリクスをまずは館長と共に埋めてみます。
本気でビジネスを良くしたいと思う志あふれる人達と会えるこのセミナーは僕にとって息継ぎの場です。』

有名希望　肩こり専門整体　山本明子さま

『１秒で伝わる自社のＵＳＰ！を考えたいと思います！
競合は同業者だけではないということを考えると、やはり一事業を極めていくことこそが大切だと思いました。
今日からやることは、定時物も看板も、お客さんに“見える”ようにだす。
１秒で印象づくキャッチと共に。
今回もありがとうございました。』

匿名希望　住宅建築業　女性

『いろいろな面でわかりやすくお話していただきありがとうございます。
また参加したいです』

などなど

5つの約束

• 1．安心の返金保証付き
  万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
  配布資料の返却は必要ありません。
• 2．安心のドタキャン・遅刻対応
  参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とDVDを無料で送らせていただきます。
  30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。
• 3．落ち着き集中できる空間（リアル開催の場合）
  お席はお隣が気にならないゆとりの1人掛け。
  女性の方も安心です。
  ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
• 4．初参加の方・初心者にも親切
  難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。
• 5．解りやすく実践的
  机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を提供します。

参加特典

• 1．裏メルマガの購読権
  ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました。
• 2．無料メール相談の権利
  永久に無料です（ただし、一回につき一案件でお願いします）
  大雑把には、200文字程度でお願いします。
• 3．初回面談割引
  通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します。
  注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。
• 4．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
  現在206名の方々が参加されているグループです。
  友達になっていない方は、招待できません。
  セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。
• 5．不定期開催のシークレットセミナーを優先的にご案内します。

申込方法

セミナーに参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/

DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください。
メールタイトルは「売上創造塾セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

安心の返金保証付き

万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

最後に一言

『戦略』という言葉が書物に現れるのは明治維新以降です。
昔は、『兵法』とか『戦法』と言われていました。 歴史の浅い言葉なので言葉の定義が確立していないので誤って使う方が多いのも事実。
カカトコリさんは「戦いに勝つための合理的で効率的な知恵」と定義しています。 同業社やライバルからいかにしてお客様に選んでいただくかを競い合い、自社を選んでもらうための知恵です。
知恵ですから先人や同業他社や異業種から学ぶ場合もあります。 2002年に初めて８大戦略に出会い、一時期どっぷりつかりました。
オリジナルの商品が無い中小企業が同業者や大手企業に負けないでお客様に選ばれ続ける方法がないものかと。 最大の転換点は秋田にありました。
秋田で出会った経営戦略と本気で向き合うようになったきっかけはその後の人生に大きな影響を与えてくれました。 このセミナーをきっかけに、忙しいだけの日々から解放され、思うように報われるようになりましょう。
セミナー当日、ご一緒できる事を楽しみにしています。
暑い日々が続きますが、ご自愛下さいませ。
最後までお読みいただきありがとうございます。

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注意
セミナー参加者の理解度、実践の進捗度によりカリキュラムを変更することがございます。