第94回 売上創造塾 「大手に勝つ！ 見込み客を虜にする戦略とは」
ビックリ！
「ビックリしました。 まさか、あんな簡単な方法でお客さまが来店して下さるなんて」
ある、地域密着型の小売店をコンサルした時のことです。
ところで、地域密着型のお仕事と言われてどんなお仕事を思い浮かべますか？
ザックリと、おもいつくままにリストしてみましょう。
美容院、歯科医、飲食店、学習塾、工務店、社労士、不動産、保険代理店、造り酒屋、サロン、介護施設、税理士、中古車などなど、身近なおしごとのほとんどが実は地域密着型のお仕事なんです。
どのお仕事でも、売り上げを増やそうと新規客の開拓のためにチラシや看板、ニュースレターやブログの更新などに取り組んでいることでしょう。
しかし、そのほとんどは思ったほど成果が上がらず、四苦八苦されているのではないでしょうか。
一般的に、新規客の開拓は既存客フォローの５倍から６倍の労力を必要すると言われています。
そこで、今回は既存客も見込み客として置き換えてみるという戦略を提案しました。
かけた予算はわずか３０００円。
３０万円でも３万円でもありません。３０００円です。
だから、誰でも簡単に試してみることができます。
あまりにも少ない予算に最初は半信半疑だったクライアントさんも
「たったひとりの来店で、すぐに元が取れた」と喜ばれていました。
もし、あなたが「見込み客」とは「新規客」だと思っていたら発想を変えてみませんか？
「既存客」も「見込み客」になりえるのです。
もちろん、ビジネスを発展させるためには新規客の開拓も必要です。
でも、その前に、既存客がもっと買ってくれたり、リピートしてくれたりするための、わずか数千円から始められることに取り組んでみませんか。
共に学びましょう
既存客を見込み客と考えるために必要なことをご存知でしょうか？
不特定多数のお客さまを相手にする大手と違い、地域密着型の我々中小企業だからこそできる方法があります。
大手に勝つためには、大手とおなじ方法で勝負しない事です。
中小企業には中小企業の強みがあります。
その強みを活かして、大手に勝てる方法で勝負しましょう。
こんなことを言う方もいらっしゃいます。
「そんなのできるわけない！」
たしかに、大手に比べれば、資金力も人数も圧倒的に劣っています。
だからこそ、お互いの知恵を出し合い、中小企業らしさを活かしたやり方をともに学ぶ必要があるのです。
「でも、本当にできるの？」と思っていることでしょう。
そこで、ひとつ事例を紹介しましょう。
教えてもらった時には半信半疑でした。
本当にそんな少ない予算で売り上げが増えるのかと。
マイナスな感情ばかりが先走りました。
そこで、感情を抑えるために、コストパフォーマンスを勘定してみました。
従来の顧客へのアプローチ方法では、一軒あたり、約５０００円の経費がかかっていました。
ところが、この方法だと、見込み客、一軒当たりのアプローチコストはわずか１００円。
缶コーヒーよりも安い！
そこで、試しに過去のお客さまがリストで試してみました。
なぜ、過去のリストを使ったのかと言うと、今のリストで失敗するのが怖かったから。
つまり、ダメでもともとのリストで試してみたのです。
これなら失敗しても怖くないですよね。
そして、驚かないで下さい。
その見込み客から１０万円の受注がありました。
しかも、電話一本で。
そのほかにも、１万円の予算で、１００万円の粗利を作った方法や５０円の経費で６万円の売り上げをあげた事例など
「なんだか、難しい方法じゃないの？」
「たまたまじゃないの？」
と思う方もいらっしゃることでしょう。
実は、やることはすごくシンプルで簡単です。
ただ、５０円の経費でやる方法は、最初は怖いです。
なぜなら、一番のライバルを撃退する必要があるから。
一番のライバルとは
あなたにとって、ライバルはどんな人ですか？
どんなお仕事にもライバルがいます。
特許をとっているような場合や、他社にまねできないような独自性の強いお仕事でもライバルがいます。
このライバルの撃退法を身につけなければ、いくら素晴らしいアイディアを持っていても成果は上がりません。
正直、わたしも例外ではありません。
このライバルと対決するときには、いまでもドキドキしています。
でも、このライバルをやっつけない事には成果を上げることができないので、いつも必死に戦っています。
どのようにすれば、一番のライバルを撃退することができるのでしょうか。
今回のセミナーでは中小企業が大手に勝つために「売りたければ絞り込め！というお話と、あなたが最強のライバルをやっつけるための「一番のライバルを撃退せよ」というお話をお伝えします。
こんな方にお奨めします
- 売上増強や集客など、売れるしくみの創り方に興味のある方
- 新しい取り組みを知っていても、一歩を踏み出すことをためらっている方
- 地域密着型の中小企業経営者や、起業予定の方
おもなセミナーの内容
- 売りたければコンセプトを絞れ
大手に打ち勝つためのサービスの作り方 - 一番のライバルを撃退せよ
どんなお仕事でも超えるべき壁の乗り越え方
このセミナーに参加すべき３つのキモ
- 大手に負けない経営ができるようになります
- 少ない予算で、リピート客が増えます
- 最強のライバルの撃退法が解ります
5つの約束
-
1．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。 -
2．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とDVDを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。 -
3．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの2人掛け。
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
女性の方も安心です。 -
4．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。 -
5．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を提供します。
セミナー概要
第94回 売上創造塾 「大手に勝つ！ 見込み客を虜にする戦略とは」
- 主な内容
- 講師
- カカトコリ
- 日程
- 2016.01.16（土）
- 時間
- 17:30~ 開場
18:00~20:30 セミナー
21:00~ 懇親会（別会計：5,000円）
- 会場
- 岡山国際交流センター
岡山県岡山市北区奉還町2丁目2-1
- 会費
- 10,800円（先振り込み：返金保証付き）
- DVD先行予約特価
- 9,900円（送料、消費税込み）
- 定員
- 16名
締切：1月15日正午まで
満席の際はご容赦くださいませ
セミナー参加特典
- 1．裏メルマガの購読権
ネットで公開していたら某コンサルタントさんから 「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました。 - 2．無料メール相談の権利
永久に無料です（ただし、一回につき一案件でお願いします） 大雑把には、200文字程度でお願いします。 - 3．初回面談割引
通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します。
注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。 - 4．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
現在209名の方々が参加されているグループです。
友達になっていない方は、招待できません。セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。 - 5．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加いただけます。
地方の方、タイミングが合わない方へ
地方の方、タイミングの合わない方のためにDVDの先行予約も受付中
予約特価 9,900円（送料、消費税込み）
DVDの先行予約をご希望の方は今すぐこちらをクリックし必要事項をご記入ください
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/
前回参加者の声
有名希望：山本達己
『質問されるということは、興味を持ったということ。
私と付き合うと…という今日の最初の質問に対する答えとして「人生を豊かにできますよ」
では、何がどう豊かになるの？と次に質問されるように。
同業他社との違い、自社の強みを、もう一度洗い出してみよう。
お客様の声から、今日もありがとうございました。』
過去参加者様の声
『缶コーヒー、1本でもいいのでおごってもらえる人間になれるように頑張ります。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『経営者にやる気があれば会社はつぶれないのでがんばれます。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『今日のお話は私が勉強不足の為、解らないこと、知らないことが多々ありました。
もっと勉強しなければ！！
金勘定が苦手なので、数字のことをちゃんと考えてこなかったけど、サロン1本で食べていくためには「経営」という視点をもたなければと思いました。』
有名希望 藤原英司
『初参加ですが、難しい専門用語もなく解りやすい説明ありがとうございます。
特に何のために仕事をしているのだろうかのところが自分自身がおかれている仕事の状況がよくわかりました。
本日はありがとうございます。
資金繰りについてよくわかりました。
今後は別のやり方も考えていきたいと思います。
ありがとうございます。』
過去参加者様の声
『今回にミニワークで、つくづく相手のことを考えていないことに気付かされました。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『いろんなとことからインプットしますが、自分のことばかり考える時間が大切だと再認識しました。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『”大切なお客様をより大切にする”
この言葉が心に残りました。
集客を考える上で、最大なことだと思いました。
せっかく参加したセミナーです。
自己課題を意識し４つに分類することを聞き、まずは”すぐやること”を行動に移したいと思います。』
過去参加者様の声
『集客の種類がたくさん聞けて参考になりました。
自分がやってみようと思うものがあったので、試したいと思います。
実践的な内容でわかりやすかったです。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『財務、利益をどこに再投資するか？
この先のターニングポイントで重要なポイントと思いました。』
過去参加者様の声
『・エネルギー集中の法則[アインシュタイン]量＞質
・５つの決断
がとても良い学びになりました。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『いつでも注文書を持って歩いてなかったので、持ち歩くようにします。
…通称ペンを持たせる。
（また今度…は申し込まない人がいるので）
そのために、相手が心を開くために、まずは自分の心を開いていこう（自我をこめて）さっやること決めて、いこ～！！』
過去参加者様の声
『自分の中でまだ整理できてないですが、気になったこと。
・大きな決断は決めるべきことが多いだけ。
・できなかったことは、分解が粗いかチェックが甘かったかどちらか。
すごくいい話をありがとうございました』
過去参加者様の声
『後輩がやっている行動をほめることがまず大切。
そして意見がでるようになったら任せてみる。
それから信頼できるようになるといつ順番があること、また1つのことを伝えるのに、400回は必要ということがよくわかりました。
また、自分のやる気や元気が維持していくように5つの決断のワークをやっていきます。
楽しみです。
今日もわかりやすい内容でした。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『今回のセミナーを聞いて思ったことは、アンシュタインの公式について。
質Ｘ量の２乗のバランスは、3：7がベストこれは陸：海と同じですよね！
やはり自分の自然の声を聞きながら優先順位を決めてしっかりとコントロールしながら行動する。
そうすると成功曲線のブレイクポイントをこえられるのではないかな？』
などなど
最後に一言
打つ手は無限にある。
資金力を筆頭に経営資源が少ない中小企業に勝つには首から上で仕事をすることが重要です。
つまり、知恵を総動員するしかありません。
そして、地域に根差してるからこそ、出来るサービスやビジネスを展開することが必須になります。
今回も、豊富な事例の中から参加される皆さんのリクエストに合うような事例を紹介します。
当日、セミナー会場でご一緒しましょう。
このセミナーがきっかけになり、あなたのお仕事がより発展する新年になるよう、こころより祈念しております。
お気をつけてお越しくださいませ。
地方の方、タイミングが合わない方へ
地方の方、タイミングの合わない方のためにDVDの先行予約も受付中
予約特価 9,900円（送料、消費税込み）
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今後のセミナー予定
注意
セミナー参加者の理解度、実践の進捗度によりカリキュラムを変更することがございます。