第96回 売上創造塾 「中小企業こそお客さまを差別しろ」
儲けたければ、発想を変えよう
こんな話しを聴いたことがあります。
「創業当初はライバルが多く知名度も低いからなかなか買ってくれなかった。
そこで、原価で販売することにした。
一度、使ってもらえれば良さが判るはずだから。
ただし、それだけでは儲からないので、運賃を高く請求していた。
運賃が少々高いのは商品が安いからクレームにならんかったしな。」
その業界で後発ながらベストスリーになった経営者さんに教えてもらいました。
後発で知名度もなく、宣伝広告費もない会社がライバルや先発企業や大手と同じことをしていて、お客さまから選ばれるでしょうか？
どこかで差別化しないと、お客さまから選ばれる理由が発生しません。
そして、最悪なことに、いろんな先発企業の真似をして、さらに差別化できない特色のないビジネスを組み立ててしまうという悪循環。
そんな悪循環から抜け出すためには、発想を変えるしかありません。
特色のないビジネスをやっていました
当社はもともとは、消耗工具を販売していたルート営業の会社です。
どこの販売店にもどこの商社も商品を降ろすので、取扱い商品による差別化が出来ません。
そうなると、自然な流れとして、いやおうなく値引き合戦に巻き込まれてしまいます。
「何とかしないと生き残れない」
エリアを拡大しても、同業者はいます。
遠くから出張してきたから、高く買ってくれとは言えません。
いきおい、経費倒れになるのは日の目を見るより明らか。
そこで、他社がやってないことで、自社にできることで既存客から求められているに取り組みました。
アフターフォローの充実です。
つまり、売り物を増やしたのです。
発想のフレームを作る
人間の脳みそはただ単純に考えろと言われても、何を考えたらよいのかすら判りません。
フレームとか公式と呼ばれるものが必要なのです。
たとえば、さきほどの「他社がやってないことで、自社にできることで既存客から求められていること」もひとつのフレームです。
実は、ビジネスを成長させるためのフレームや公式はいっぱいあります。
今回のセミナーでは、『中小企業こそお客さまを差別しろ』と題して、ビジネスを成長させるための代表的な１０のフレームを紹介しつつ、
どのように発想すれば、ビジネスがより成長しやすくなるのかをお伝えします。
主なセミナーの内容
- 中小企業のとるべき成長戦略とは
- 利益が増えるＡＢＣＤ分析のやり方
- リクエスト・質問コーナー など
このセミナーに参加すべき3つのキモ
- ライバルに差をつけお客さまから選ばれるようになります
- 顧客に対して魅力的になれます
- 本当に大切なお客さまがどんな人なのか判断できるようになります
5つの約束
-
1．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。 -
2．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とDVDを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。 -
3．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの2人掛け。
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
女性の方も安心です。 -
4．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。 -
5．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を提供します。
セミナー概要
第96回 売上創造塾 「中小企業こそお客さまを差別しろ」
少ない資源でビジネスを成長させる方法
- 主な内容
- 講師
- 売上想像塾長 カカトコリ
- 日程
- 2016.03.05（土）
- 時間
- 17:30~ 開場
18:00~20:30 セミナー
21:00~ 懇親会（別会計：5,000円）
- 会場
- 岡山国際交流センター
岡山県岡山市北区奉還町2丁目2-1
- 会費
- 10,800円（先振り込み：返金保証付き）
- DVD先行予約特価
- 9,900円（送料、消費税込み）
- 定員
- 16名
締切：3月4（金）正午まで
満席の際はご容赦くださいませ
セミナー参加特典
- 1．裏メルマガの購読権
ネットで公開していたら某コンサルタントさんから 「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました。 - 2．無料メール相談の権利
永久に無料です（ただし、一回につき一案件でお願いします） 大雑把には、200文字程度でお願いします。 - 3．初回面談割引
通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します。
注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。 - 4．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
現在209名の方々が参加されているグループです。
友達になっていない方は、招待できません。セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。 - 5．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加いただけます。
地方の方、タイミングが合わない方へ
地方の方、タイミングの合わない方のためにDVDの先行予約も受付中
予約特価 9,900円（送料、消費税込み）
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前回参加者の声
過去参加者様の声
『缶コーヒー、1本でもいいのでおごってもらえる人間になれるように頑張ります。
ありがとうございました。』
有名希望：山本達己
『質問されるということは、興味を持ったということ。
私と付き合うと…という今日の最初の質問に対する答えとして「人生を豊かにできますよ」
では、何がどう豊かになるの？と次に質問されるように。
同業他社との違い、自社の強みを、もう一度洗い出してみよう。
お客様の声から、今日もありがとうございました。』
過去参加者様の声
『経営者にやる気があれば会社はつぶれないのでがんばれます。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『今日のお話は私が勉強不足の為、解らないこと、知らないことが多々ありました。
もっと勉強しなければ！！
金勘定が苦手なので、数字のことをちゃんと考えてこなかったけど、サロン1本で食べていくためには「経営」という視点をもたなければと思いました。』
有名希望 藤原英司
『初参加ですが、難しい専門用語もなく解りやすい説明ありがとうございます。
特に何のために仕事をしているのだろうかのところが自分自身がおかれている仕事の状況がよくわかりました。
本日はありがとうございます。
資金繰りについてよくわかりました。
今後は別のやり方も考えていきたいと思います。
ありがとうございます。』
過去参加者様の声
『今回にミニワークで、つくづく相手のことを考えていないことに気付かされました。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『いろんなとことからインプットしますが、自分のことばかり考える時間が大切だと再認識しました。
ありがとうございました。』
過去参加者様の声
『”大切なお客様をより大切にする”
この言葉が心に残りました。
集客を考える上で、最大なことだと思いました。
せっかく参加したセミナーです。
自己課題を意識し４つに分類することを聞き、まずは”すぐやること”を行動に移したいと思います。』
過去参加者様の声
『集客の種類がたくさん聞けて参考になりました。
自分がやってみようと思うものがあったので、試したいと思います。
実践的な内容でわかりやすかったです。
ありがとうございました。』
などなど
最後に一言
ライバルや先行企業の真似をしていては、お客さまから選ばれたり、支持されることはあり得ません。
どこかで差別化しなくてはならないのですが、正しい差別化をしないと、成長どころか急降下してしまいます。
長年の歴史と事例に裏付けされた正しい差別化を一生に学びましょう。
このセミナーがきっかけになり、あなたのビジネスが成長し続けることを願っています。
お気をつけてお越しくださいませ。
セミナー当日、会場でお会いできることを、楽しみにしています。
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今後のセミナー予定
注意
セミナー参加者の理解度、実践の進捗度によりカリキュラムを変更することがございます。