ライバルよりマーケット動向

2023/03/03

ライバルの倒産や廃業はチャンスなのか？
マーケットの動向次第でチャンスになる事もある。
存在を知ってもらい、選ばれるためにはどのような戦略が必要になるのか。
自社のシェア率はどうなのか。
エリアナンバーワンになるチャンスにしたいなら何をすべきか？
　　
今朝の気になった言葉
　
ひな祭り
　　
　と　
　
国際特許
　
中国が国際特許出願で4年連続首位
　
その数、年間７万件以上
　
なんでもかんでも出願しているのか？（笑
　
それだけ、特許の重要性を知っているのなら、ブランド物のコピーをやめろよ。

気になったブランド物を検索したら、アホみたいにＳＮＳにコピー商品の広告が入ってウザい（怒
　　
　
ひな祭りは女子のお祭り
　
そんな女子たちにショックなニュース
　
ＮＨＫの報道より引用
　
「世界銀行は経済的な権利をめぐる男女の格差を調査した報告書を発表し、日本は世界の中で104位となり、主に先進国で構成されているOECD＝経済協力開発機構の加盟国の中では最下位となっています。」
　
女性が安心して働ける環境を創らないと経済は回らない。
　
世の中の半分は女性で、しかも、ほとんどの場合、家計の権限を握っている。
　　
女性を味方にできないビジネスは廃れるよ。
　
　
今日は同業者の廃業はピンチなのかチャンスなのか
どうすればチャンスにすることができるのかと言う質問です。
　
同業他社や人口推計以上に重要なのは市場における〇〇です。
　

【カカトコリのミッション』
　
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コンサル現場で見かけた
　　
　

◆　ライバルよりマーケット動向
　
　
　
【チャンスなのか？】
　
文具店の社長さんから興味深い質問が届きました。
　
ここから
　
同じ学区にある同業他社が高齢化と跡継ぎがいないということで廃業しました。
叱られるかもしれませんが、そのお店の客が弊社にドカンとやって来るのじゃないかと期待していたのですが、罰が当たったのか思うほど増客出来ていません。
なぜなんでしょうか？
何をしたら良いのでしょうか？
　　　　40代　文具店経営　男性
　
ここまで

素敵な質問をありがとうございます。
　
文具店の場合はどうなんだろう？
　
衣料品なんかの場合は、お店についているお客様も高齢化していき、事業承継をしようにも既存客が減少しており苦戦するのが見えているので廃業する場合もあるみたいです。
　
文具店を経営しているとのことですが、お客様はどんな人たちですか？
　
学生（小中高校生）と法人の固定客との比率はどのくらいですか？
　
廃業した文具店の客層はどうですか？
　
ご存知のように、子供の数は減少傾向が続いていますよね。
　
法人客の場合、大手通販に勝てる武器を持っていますか？
　
どちらの客層をターゲットにするにしろ、同業他社の廃業をチャンスにするための手は打ちましたか？
　
たとえば、同じ商圏の法人に対してポスティングしたり、名刺配りをしたりしましたか？
　
個人宅でもエリアを絞っての営業活動は必須ですよ。

基本的には来店型のビジネスだと思い込んでいませんか？
　
伸びている文具店はこっそり『三河屋作戦』を展開していますよ。
　
実はもっと穴場的な営業先もあるんです。
　
どこかと言うと・・・・
　
企業秘密です（爆
　
さらに、凄い方法もひらめいたのでここからは有料です
　
作戦名は「ミズノート」で問合せして下さい。
　
質問の文面から察すると、攻めの営業ができていないように感じました。
　
どんなビジネスでも存在を知ってもらい、価値を認識してもらえない限り選ばれることはありません。
　
同業社がやっていないことで、お客様がお金を払いたくなることをエリアの中で最初にやったら増客はできます。
　
5年間、本気でやればエリアで一目置かれる存在になれるんだけどなぁ。
　
同業他社も人口推移や大手通販との競合で事業の継続そのものを悩んでいるはずです。
　
たしかにマーケット規模は縮小傾向にあるでしょう。

マーケット規模が縮小して、大きな影響があるのはマーケット内のシェア率が20％以上ある場合です。
　
まずは、商圏をキッチリと決め、その中でシェア率を高めるための手段を考えましょう。

同業社に無い有料サービスの開発とエリアを広げすぎないようにご注意ください。
　
40代と言うことで、少なくとも20年から30年は事業を継続させたいのでしょうから、まずは落ち着いて目先の売上に右往左往するのじゃなく、長期的なビジョンと長期的な戦略を組むことをお薦めします。
　
地味な努力
　　派手な結果

頑張ってください。

そうそう

法人相手の時には、いかにお局さまに気に入られるかです。
　
お局様に喜ばれるのは○○なんです
（男性では思いつかない人が多いのでチャンスかも）
　
参考になりましたでしょうか？
　
どうなったかも教えてくださいネ
　
素晴らしい質問をありがとうございました。

いつかどこかでお会いできることを楽しみにしています。

追記
間違えてもネット通販なんか始めないように
コスパが悪すぎます。
中小零細はアナログでないと勝てません。

【過去セミナー参加者の声】
　　