実物が無い商品の販売方法　

2023/05/12

『商品三分に売り七分』
どんなに良い商品でも売り方を知らないと販売できません。
実物の有無と売れ行きにはさほど関係はありません。
商品が無ければ売れないのなら注文住宅のようなオーダーメイドの商売は成立しません。
営業や販売に関わる人は必須な内容。
　　
今朝の気になった言葉
　
自動運転
　　
　と　
　
ペッパーミル
　
いくらＷＢＣで盛り上がったからと言って猿の名前にするかぁ？（笑
　
本人が文句を言わないのを良いことに
　
大分市の高崎山自然動物園でことし初めて生まれた赤ちゃんザルにペッパーミルという名前がつけられた　
　
名前を考えるのが面倒だったに違いない（爆
　
　
東海道新幹線で自動運転の試験運転が行われた
　
飛行機のようにレールの無い、しかも立体空間でも自動運転できるのに、平面を走る新幹線が自動運転でない方が不思議。
　
専門家じゃないので、よう知らんけど（笑
　
　
自動と言えば、セットしたら自動で売れる方法があったら知りたいと思いませんか？
　
と、言いつつこの記事を書きながら思い出した。
　
最近チェックしたあるチラシ
　
そう言えば、これが入っていなかったなぁ（汗
　
セールストークやチラシで成約率が向上する法則とは・・・

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客のゴールはファン客創り

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　
　
我が家から出動するときに関所になっている友人のサロンの前で
　　

◆　実物が無い商品の販売方法　
　

　
【客は何を買っている？】
　
毎月、無料で開催しているオンラインセミナー
『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』にこんな質問が届きました。
　
ここから
　
実物がない商品(情報商材など)を、販売しようとする場合の販路開拓方法が知りたいです。
　　　　30代　匿名希望　男性
　
ここまで

あまりにも凄い質問に勘違いしました
　
金融商品まがいのペーパー商法かと（笑
　
まぁ、似たような部分もあるので、良い子の皆さんはマネしないように（笑
　
実物と言うか商品の有無と売れる、売れないには何の関係もありません。
　
たとえば新車の自動車にメーカーオプションを付けて買う時
　
もっと高額な注文住宅をお願いするとき
　
他にも、結婚式とかお葬式も同じ
　
買う前にイメージはできても実際に自分自身の手元に届いたり、儀式が終わったりするまで商品の良否を判定できませんよね。
　
もっと身近なもので言えば寝食店の御料理。

サンプルがあったり、今までに食べた体験があったりで注文しているだけでしょ？
　
しかも、作る人も食べる人もロボットデモに人間なので味覚なんか、厳密に言えば体調と同じで毎日変化するし、気分や気持ちも、ひとりなのか誰といっしょなのかで変わります。

でも、売れていますよね？
　
なぜ？

なぜ、現物が目の前に無くても売れるの？
　
お客さまが「欲しい」と思うから売れるのです。

では、なぜ欲しいとか、買いたいとか思うのでしょう？
　
逆に言えば、お客様、この場合は正確にいえば見込み客に「ほしい」「買いたい」と思ってもらえるのでしょうか？
　
念のため言っておきますが
　
商品が良くても売れないのはよくあることです。
現物があっても売れないというか、現物があれば売れるというものではありません。
　
もちろん、無いよりはあった方が売りやすいですが。

あ

ここ重要

「売れやすい」ではなく「売りやすい」

違いが解りますか？

「売れやすい」は商品力

「売りやすい」は人間力

です、シンプルに言えば。

今回の質問は、商品そのもの、現物が無いわけですから「売りやすい」「売り方」ですよね？
知りたいのは。

これは、繰り返しますが、商品や現物の有無には全く関係ありません。

今回は「情報商材」という言葉が質問の中にありますが、カカトコリさんはたった２か月で小冊子を600冊売ったことがあります。
　
そして、『小冊子をたった２か月で売る方法』という小冊子を作り、こちらも完売させました。
　
そんなに難しい方法ではありません。

その気になれば、誰でもができる方法です。
　
専門用語では『社会的証明の法則』といいますが、その法則（法則なので誰でも使えます）の核心部分を活用しただけ。
　
どんな方法だと思いますか？
　
続きは、次回6月1日の『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』で

まだやっていない人が取り組むと間違いなく、売上が増える方法をお伝えします。
　
お楽しみに
　
【ビジネスのヒント（ブロンズ）とは】

オンライン会議システムのズームを利用した無料セミナーです。

無料オンラインセミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』とは

カカトコリのビジネスのヒントブロンズは良い経営者になり、良い会社を作ろうとする中小企業の経営者の皆さんや、これから独立創業を目指す方々や、素敵なリーダーになろうと頑張っているビジネスパーソンたちの課題や悩みに寄り添い、問題解決のヒントになる考え方や着眼点を経営コンサルタントのカカトコリがお伝えします。
　
元々、メールマガジン『The　カカトコリ』でお伝えしていますが、リクエストが貯まる一方なのと、文字が苦手な人には動画や音声でもお答えしようと思い立ちました。
　
ズームで録画したものは準備ができ次第、ユーチューブやポッドキャストで配信する予定なのであらかじめご了承くださいませ。
　　
参加される方も経営者だけに限らず、お勤めの方、公務員の方、これから独立起業する方やベテランの経営者さんなど業種業態経営規模関係なくにぎやかにやっています。
　
なんと、整理してみたら1000件以上のリクエストが貯まっていました（汗

【セミナー概要・申し込み方法など】
　
カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）
　
『効率的な新規顧客開拓方法』

日時：2023年6月1日　木曜日
　　　19時～21時
講師：経営コンサルタント　カカトコリ
会費：無料
会場：ズーム
定員：12名　

質問が具体的なほど、具体的にお答えすることができます。
質問の背景説明も教えてもらえると、より具体的に対応します。
参加される方のリクエストを優先しますので、参加登録フォームから遠慮なくリクエストしてくださいネ

【注意】
質問の無い方の参加はご遠慮いただいております。

登録フォームはこちらです
⇒　https://ssl.formman.com/form/pc/cZLxERASTvWEPWCl/
　
時間がある限り、対応させていただきます。
　
素敵な質問やリクエストをお待ちしております。
　
続きは6月1日のセミナーで

最後にこの記事の理解をさらに深めるためのリンクを貼っておきます。
良かったら参考にしてくださいネ

【過去セミナー参加者の声】
　　