営業の悩みを集客方法で解決

2023/05/14

訪問販売法を順守していたら発生しない問題ばかり。
営業マンが抱えている悩みを検索した。
話を聞いてくれない、成約できない、信頼されないが上位。
訪問目的と告知し、許可を得た人にだけに営業したら解決する課題ばかり。
ネットを使えばもっと簡単にできる。
どうすれば良いと思う？
　　　
今朝の気になった言葉
　
統計
　　
　と　
　
安土城
　
ロマンを感じるニュース
　
ＮＨＫによると、戦国時代、織田信長が滋賀県に築いた安土城は本能寺の変のあと焼失したため全体像がわからない「幻の城」と言われている。

その姿を知るカギとなる資料が遠く離れたヨーロッパのバチカンに眠っている可能性があるとして、城の復元を目指す県は副知事を現地に派遣し、調査への協力を求めることを決めた。
　
詳細が判明したら復元するんだろうか？
　
復元してほしいな。
　
　
統計は大学の一般教養で習った好きな科目のひとつ
　
日経によると、学校の授業で統計を扱ったのですが、先生の説明が全然分からず困っています。先生は教科書を読み上げるだけで、きちんと理解していないようでした。
　
個人的な憶測だけど、統計は受け取る人の印象操作ができる。
　
そのことを多くの国民が理解すると政策上不都合が生ずるので、先生は理解していないふりをしているのかも？
　
代表的な印象操作は「Ｖ字型」の平均値は実際には両極端の真ん中になるが、実態と異なるということ。
　
実態を知られたくない時に良く用いられる。
　
　
さて、本日は見込み客の課題や悩みに着目しよう、と言う記事にしようと思い、実際にカカトコリさんのターゲットである中小企業の社長さんや営業や販売の仕事に従事する人がどのような悩みや課題を抱えているのかを調べてみました
　
調べてみて本当にビックリした。
　

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客のゴールはファン客創り

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　
　
東京からやってきた祥子ちゃんと岡山を代表する特産品『黄ニラ』のお好み焼きでランチ
　　

◆　営業の悩みを集客方法で解決

　
【集客にも隠し味がある】
　
美味い料理に秘伝の隠し味があるように、上手い集客にも隠し味があったり、人手間がかかっていたりする。
　
集客するためにどのような手段で何を伝えていますか？
　
マスコミ広告、ネット広告、路面看板、折り込みチラシ、ポスティング・・・・
　
様々な告知や広報の手段があります。
　
手段を変えても、肝心なコンテンツが良くないと反応率を上げることはできません。
　
ところで、あなたが集客したいのはどんな人ですか？
（ここ重要）

たとえば、○○をお買い上げの方の中から抽選で3組をハワイ旅行に無料ご招待という特典を付けたとしましょう。

応募してくるのはどんな人だと思いますか？
　
無料でいけるハワイ旅行に興味のある人のリストが集まります。
　
そのリストに何を売るのでしょう？
　
「お買上の方の中から抽選で」なので、すでに商品は買っていますよね。
　
アップセルやクロスセルできる商材があるのなら次のお買上につながる可能性もありますが、根本的な問題として、副賞を付けたら、副賞に興味のある人のリストができるのだと覚えておくと間違いがありません。
　
ふと思いついて、営業のお仕事をしている方が抱えている悩みを調べてみました

【営業マンが抱える悩みベストスリー】
　
価値を伝えたくても話を聞いてもらえない

何をどの順番で話せば良いのか判らない
　
お客さまと信頼関係を構築することができない
　
この3つをクリアする、超簡単で、低予算でできる解決策を知りたいですか？
　
ワンポイントアドバイス的に言うと
　
興味の無い人に価値を伝えようと思っても無理です。
たとえば、ゴルフに興味の無い人とゴルフの話で盛り上がることができるでしょうか？
　
話そうとすれば相手がいますよね？
十人十色、千差万別
みんなリアクションが異なるし、状況も変化するのに、内容や順番を固定しようなんて無理。
お客さまに突っ込まれた瞬間に意味が無くなることに労力を費やすのは愚の骨頂。
　
見ず知らずの人間をいきなり信頼すると思っている方がおかしい。
オレオレ詐欺にひっかからないように気を付けてね。
　
売上創造塾のセミナーで何度も繰り返し話したよね、受講生諸君。
実践しているかい？
　
見込み客の中から、興味客を抽出するんだったよね。

見込み客と言うのは、売る側が一方的に「買うに違いない」と勝手に思っている集団のことだよね。
産子這う子から、棺桶に片足突っ込んでいるジジババまで勝手に見込み客だと思っているよね。
　
国内だけでも１億人以上の見込み客にどうやってアプローチするの？

ミリオンセラーですら、国内シェア率は１パーセント未満なのに。

たとえば、今日のこの記事のタイトルは『営業の悩みを集客方法で解決』だよね。

営業は販売のお仕事に従事している人や、売上が伸びなくて悩んでいる中小企業の社長さんが興味を持つタイトルにしてあるでしょ。

しかも、「悩み」とか「課題」を抱えている人で「集客方法」を工夫することで問題を解決したいと望んでいる人しか読まないよ、こんなタイトルの記事。
　
国内には約300万から400万の中小企業や個人事業があると言われているけど、まぁ、多く読まれても300から400くらいじゃないの？よう知らんけど（笑
　
一度計算したことがあるのよ。
　
ひとつきに、何軒のコンサル依頼に対応できるかを。
　
他の経営コンサルの偉い先生は知らんけど、カカトコリさんが対応できるのはマックスで20社まで。

面談しているだけじゃないからね。

各々のクライアントさんの進捗状況に合わせて、解決策を考えたり、プロジェクトの進捗により伝える順番や内容も変えたりしなきゃならないから事務所でやっている仕事のボリュームと体力を考えたら20社がマックス。

理想は10社までだな。
　
遊ぶ時間
　
もとい、情報収集の時間が無くなってしまう。
　
パフォーマンスの悪い枯れた経営コンサルに仕事をしてほしいと思うかい？

思わないよね。
　
営業マンや販売員も同じだよ。

話しを聞いてくれない
買ってくれない
仲良くなれない　
　
そんな三重苦を抱えたままベストなパフォーマンスを発揮できますか？
　
お世話したユーザー様に満足どころか、感動も感激も届けることができないよね。

そんな状況でリピーター育成やファン客のフォローができますか？

早くうちに帰ってビール飲みたいよね。
　
どうしたら、話を聞いてくれたり、買って下さったり、仲良くなったりできる質の良い見込み客を集客できると思いますか？
　
ヒントと言うか、この手法を真似すれば良いのに
⇒　https://www.cacatokori.net/blog/2023030210194
　
※注意
リーダーシップに興味のある人のリストを作ろうとしています。

あなたが欲しいのはどんなことに興味のある人のリストですか？

最後にこの記事の理解をさらに深めるためのリンクを貼っておきます。
良かったら参考にしてくださいネ

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
金曜日のおうちカレー
　　　
筋切りに失敗した（涙
　
研究していたギリシア神話がひと段落
日本神話と同じ、多神教で神様にもランクがある
　
美女とモーニングを食べながら『古事記』のお勉強
　　
須佐之男命と同じような失敗をしたことある。
もっと早く気付いていればなぁ
もっとも、この気づきが歴史からの学びなんだけどな
　
祥子ちゃんにいただいたお土産が美味
　　
　
100キロ歩行後初の下半身のメンテナンス
新たに上半身に居たい場所を発見（汗
筋肉は全部つながっているからなぁ
　