その集客方法は間違っていませんか？
2021/09/19
その集客方法は間違っていませんか？
ビジネスの入り口は集客です
今朝の朝礼で「根本的な経営課題」というテーマで話し合ったんだけど、なんだかんだと言いながらも、やっぱり集客や増客は欠かせません。
じゃぁ、どうやって集客するかって、話になり、「テレビに出てください」って言われたカカトコリ。
自分の顔を客観的にみると、ギャップがあるんだよなぁ
かっこよく、渋くて男前の素敵な紳士が登場するはずなんだけど、どうも違う。
おかしいんだよなぁ
まぁ、冗談はともかくとして、プレスリリースも一つの方法ではある。
自分のことはなかなか、客観的に見れないけど、いままで、お世話したプレスリリースは100％採用されている。
1000回流して、1回でも採用されたらラッキーな世界で。
もし、同じ手法でチラシやＤＭを作ったらどうなると思います？
ハロウィーンを過ぎても安くなっていなかった（涙
◆ その集客方法は間違っていませんか？
営業のプロセスをザックリ分解すると、次のようになります。
１） アプローチ（集客）
２） プレゼン（商品説明）
３） 質疑応答
４） 補足説明
５） クロージング
プレゼン内容もさることながら、集客の方法を間違えていると、いくら頑張っても売れません。
また、売れたとしても、コスト割れだったり、疲れるだけで終わってしまいます。
「じゃぁ、ここにリストがあるから、片っ端から電話して」
昨年、あるイベントの集客にボランティア参加して驚きました。
それまでにどんな方法で集客していたのかというと、ホームページでの告知、会報誌、ファクス、チラシ置き（配布じゃない）そしてプレスリリース。
一番効果がありそうなのが、プレスリリースなんだけど、これは当日の取材依頼。
なんで、事前の告知をお願いしないのかカカトコリさん的には超不思議。
それまでに、何度か取材してもらっている報道機関に流すんだから、ついでに、お願いしてみれば良いのに。
ダメもとで。
ホームページに告知すれば、みんな見てくれるに違いないという勘違いは多いよね。
そこまでの導線が無いと、アクセスを稼ぐことなんてできないのに。
会報誌の場合、一番の難関は「開封率」
某商工会さんが送ってくれる会報誌がすごい。
開封しなくても、書籍で言うところの目次が封筒に印刷されている。
興味がなければ、スルーするけど、興味があれば開封するよね。
「知らないと損するセミナー案内」なんて、書かれていたらどうする？
ファクスも最近の機種はメモリー型が増えてるから、場合によっては送信者を確認したら消去でしょ。
昔の機種なら送信していたら、そのままプリントアウトされたけど、ペーパレスの機種が増えてる。
いつまで前時代的な手法に頼っているつもりなのか。
予算が余っているのか、チラシもポスティングもしないで、置いておくだけなんて・・・
まぁ、ダメ出しばかりしていても、かわいそうなので、どんな集客方法があるか、思いつくままにリストアップしてみよう。
テレビ、ラジオ、新聞、雑誌（一般誌、業界誌、ジャンル誌）などへの広告。
書籍、折込チラシ、立て看板、ポスター、ポスティング、ダイレクトメール。
個別のはがき、手紙、電話、ファクスなど
で、もうちょっと考えてこれらをインターネットに応用する
ホームページ（ランディングページ）の準備
ブログやＳＮＳ、そしてメールマガジンからのエンディングページへの誘導
アルファーブロガーなどの影響力のある人への告知依頼（有料、無料）
そして、どの方法が良いかは、集客の目的や見込み客の属性、業種や業態によるので、詳しく知りたい方はお問い合わせ下さいませ。
本日もお読みいただきありがとうございます
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