どうやって儲けるんだろ？
告知力、販売力の無い中小企業は安売りをするべきじゃない。
売上＝客単価×客数
客数を増やせますか？
ただ、唯一安売りをしても良い時がある。
ビジネスモデルを確立できている時。
ただし、個人メディアの時代なので「安売りの店」と記憶される危険もある。
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【カカトコリのミッション】
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる
ビジネスの入り口は集客です。
集客のゴールはファン客創り。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」
と好評をいただいています。
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昨夜の金曜カレーの会活動
賞味期限間近の納豆カレー
では、今日の本文の始まり、始まり パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中
◆ どうやって儲けるんだろ？
お正月も相変わらずやっているなぁ
新聞のチラシや
郵便ポストに投げ込まれるリーフレット。
更には「初売り」とか
「初荷」「お正月セール」
などなど
安売りの大行進。
何のために安売りしているんだろう？
以前は、「初売り」で
売れなくなった廃番品の換金や
Ｂ級品の処分と言う一面もあった。
でも、ＳＮＳやブログなど
今は個人メディアの時代。
悪い情報はあっという間に
シェア・拡散されて
一気に信用を失い客が離れる。
反面、良い情報は
売る側が思っているようには
なかなか広がらない。
もどかしいよねぇ。
営業力・販売力・告知力のない
我々中小零細企業が
安売りに走るとどうなると思う？
基本的に中小企業の安売りには
反対です。
唯一、安売りをして良い条件がある。
安売りの目的がハウスリストの構築の時。
コンサルの中には
「まず存在を知ってもらいましょう」とか
「知られないのは存在しないのと同じ」などと
まことしやかに提案する人もいる。
たしかに、存在を知ってもらうことはできる。
記憶にも残る。
『安売りの店』として記憶される。
そうなると
安い時しか買ってもらえない店
になってしまう。
自ら望んで
利益を放棄するようなもの。
それで相談してくる
「どうやったら儲かりますか」と。
そんなん
知らんがな
ハウスリストを構築していれば
次のご案内が簡単にできる。
次のご案内とは
「この商品を買っている人は
これも勝っています」とか
「いつかはクラウン」（古っ
というご案内のこと。
安売りするための
舞台裏の準備もできていないで
「よそもやっているから」
と、安易に手を出すと大やけどするよ。
ハウスリストを構築するための
入り口商品（集客商品）
集めたハウスリストに対して
信頼を構築したり
アップセルやクロスセルに
スムーズに進んでもらうための
中間商品。
この段階でも
「えっ？ この品質でこの価格？？
と感じてもらえなければ次はない。
そして
濡れ手で粟のごとく
利益につながる出口商品。
入り口から出口まで
商品ラインナップと
顧客の導線を準備できているだろうか？
もちろん、入り口商品を買った人が
全員、出口商品まで行くわけじゃない。
自社のビジネスモデルを
構築していないのに
安売りをすると大変なことになるよ。
なんてことを言っているけど
2日に期待して行ったお店が
初売りセールをしていなくて
ちょっとがっかりしたことは秘密です（笑
消費者の行動は複雑怪奇だよねぇ。
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
ランチは先週に引き続き
カレーそば
意外に美味い
年始年末にいっぱい食べたから
ダイエットを意識してみた
（どこが？
今月のメルマガ配信
では、またあした
お会いできることを楽しみにしております。
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