良い広告の作り方に興味ありますか？
営業の何が大変かというと、興味のない人に販売しようとすること。
飛び込み営業や訪問販売もしたこともある。
ある顧客は「今日は○○の件です」と言った瞬間に「いらん」と即決回答。
非常にありがたい。
すぐに次の商談に進める。
次の訪問の時間ができる。
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【カカトコリのミッション】
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客
集客のゴールはファン客創り。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。
頑張る社長が正しく報われる世の中にする。
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異常な速さ
時速に換算すると7.13km/h
昨日のウォーキング
「走っていないか？」と審判に冷やかされるわけだ
では、今日の本文の始まり、始まり パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中
◆ 良い広告の作り方に興味ありますか？
昨日はPayPayに障害が発生し
一時的に決済できない状態に
なったみたいですが大丈夫でしたか？
PayPayが流行り始めた時に
疑問に思ったんだよね
クレジットカードじゃ
ダメなん？
お金を先に準備しろというのなら
Edyもあるしな。
そして、違和感を覚えるじじいは
いまだに現金主義を貫いている。
（時代について行けないだけ）
出張族じゃなくなったので
クレジットカードも
使わくなったもんね。
情報は一元管理するほうが
らくちん。
そんなどちらかというと
ものぐさな性格ですが
比較的まめにしていることもある
丁稚時代にお世話になった
兵頭会長の真似。
兵頭会長は仕入れ先から
新商品の情報が入ると
営業マンに商品特徴を
とことんヒアリングする。
次に、ユーザーの立場で
使い勝手を研究する
さらに研究の結果を
ニュースレター形式で
代理店や販売店に向けて
発信する
当時はまだパソコンが
普及していなかったから
写真はカタログやリーフレットから
デザインナイフで切り出し
空きスペースに毛筆で
おすすめポイントを直筆する。
そして、2行目の文句が
いつもパターン化されていた
『○○に興味ありますか？』
当時は『○○』の中に入る言葉に
関心が無かったけど、今にして
思えば書いていたのは興味の確認。
世界トップクラスの営業マンである
ジョー・ジラードや
ジャック・ワ―スと同じ。
（ネットショップで見るとプレミアム価格）
興味のない人の売り込むことほど
しんどくて大変で疲れることはない。
興味のある人だけに販売する。
興味のない人に使っていた
時間を興味のある人を
見つけることに使えるようになる。
興味客を選別することで
貴重な経営資源をほかの有効なことに
使えると嬉しくないですか？
では、どのような質問をするのか
代表的なパターンを紹介しよう。
損していませんか？
コスト削減に興味ありますか？
若々しく見られたくないですか？
お金持ちに見られたいですか？
モテモテになりたいと思いませんか？
法人相手なら損を防いだり
より儲かる方法
個人なら健康やお金
そして「モテ」
突き詰めていくと
ここに集約される。
ちなみに私の実績が全国の商工会連合会の
経営指導員さんが使うテキストで事例紹介された
ビジネスで使っていたのは
『損していませんか？』
15年くらい使い倒したかな
良い広告は使い倒せる
さて、次の３行目はプロミス
何だと思いますか？
答えは明日の記事で
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
お蕎麦を食べようと思い
湯がいているお鍋に
どんぶりと間違えて
御出汁を入れてしまった
調理中に仕事のことを
考えるのはやめろという教訓じゃな（笑
どこ？
ウォーキング途中で
現在地が判らなくなることを
世間では『徘徊』というらしい（苦笑
今シーズン初の扇風機
さすがにこのスピードだと
汗だくになる
専門家の先生と打合せ ２件
仕事の遅い先生がおるんよ
ビジネスパートナーと打合せ １件
いくつかの条件がある
クリアできるのか？
では、またあした
お会いできることを楽しみにしております。
本日もお読みいただきありがとうございます
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