メインターゲットはどこにいる？
小さく試して大きく育てる。
育児もビジネスも同じ。
テストマーケティングして、イケそうなら本格的に動く。
本命を囲むような地区を3か所選びテスト開始。
テストの反応が良いようなら３方向から本丸を目指し侵攻していく。
実力に合った拡販策を展開しよう。
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【カカトコリのミッション】
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客
集客のゴールはファン客創り。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。
頑張る社長が正しく報われる世の中にする。
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晴耕雨読ならぬ晴走雨読？
原因不明な時差ボケ
外に行く気にならず、引きこもり
身体を休め、心の栄養補給
では、今日の本文の始まり、始まり パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中
◆ メインターゲットはどこにいる？
昨日はコメ作りに喩えて
土づくりの話をしたよね？
ちなみに昨日の記事はこちら
⇒ 蒔かない種は実らない
ビジネスの場合は
土づくりの前に
ターゲットを明確に
することで
大変な土づくりを
省くことができます
廉価商材や
一般消耗在は
どこにでも見込み客がいます
法人相手なら業界紙
趣味系ならコミュニティ
富裕層向けなら居住地とコミュニティ
ターゲットの固まりに
アプローチすることが
できれば集客は比較的簡単
あなたのお住まいの
市区町村でもありませんか？
あの地区は古くから
続くエリア
こっちの地区は
商売人が多い
あちらは教育熱心な
ご家庭が多い
などという
地区ごとの特性がありませんか
地域を絞れというと
なぜか自社の周辺に
絞り込む方が多い
ラッキーなことに
自社の存在するエリアと
想定客層が一致すれば
良いですよ
多くの場合は一致しません
ならば、ターゲット層が
集まるエリアに行かなきゃ
出っ張っていくことで
繁盛しているのが
コロナ禍の時期に
雨後のタケノコのように
いっぱいできた
キッチンカー
「キッチンカー」を
日本語に直すと
移動式屋台でしょ（笑
どこにも革新を感じなんじゃが
見込み客が集まりそうな
イベントやエリアに
移動しながら商いを
しているじゃない
とはいうものの
最初からいきなり
勝負するんじゃありません
まずは
自社の近所でテストマーケティング
をします
反応がそこそこなら
次はターゲットが集まる場所や
見込み客が住んでいる地区に
移動していきます。
小売30分、卸売り1時間
のルールに照らし合わせて
移動販売（営業展開）をするのです
折り込みチラシを入れたり
ポスティングをしたり
路面看板を出したり
打つ手は無限にあります。
商材によっては
ミニFM局や
ケーブルテレビが
有効な場合もあります
中小企業に
ＮＨＫの全国放送は
必要ありません
狙った客層
ターゲットにするエリアに
たくらんでいる販売手法で
近づいて行くのです
なお
種まきをしたからと言って
いきなり収穫できないのは
昨日の記事と同じ
目が出てもカラスやタヌキ
猪のエサにならないように
マインドシェアを高めるつづける
ことは言うまでもありません
参考になりましたでしょうか
こちらのリストも参考になると思います
⇒ https://tinyurl.com/2nrb2lbj
売れるからくり
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
滑舌と記憶力の鍛錬
久しぶりな割には意外に覚えててビックリ
宿題の戦略研究
いかに戦いを省くか
やらないことを決める
では、またあした
お会いできることを楽しみにしております。
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