自社のキャパはご存知ですよね?
経営資源に乏しい中小企業は少ない予算で集客しよう。
量じゃなく質の集客をする。
見込み客に売ろうとするから無理がある。
見込み客の中から興味客を効率よく見つける必要がある。
興味がある人だけに広報する。
それが売れるからくり
無駄のない集客をしよう。
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
【カカトコリのミッション】
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客
集客のゴールはファン客創り
集客専門の経営コンサルタント。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。
頑張る社長が正しく報われる世の中にする
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
世の中は
耶蘇教のお祭り準備で忙しい
儂は仏教徒じゃけどな(笑
では、今日の本文の始まり、始まり パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中
◆ 自社のキャパはご存知ですよね?
いきなり質問です
100円硬貨はどんな形でしょう?
多くの人が「円」と答えます
時々おかしな人が「長方形」と
主張します。
さらに狂っている感覚の人は
「円柱」などとかまします
でもね
100円硬貨は「球」にも見える
んですよ
知っていました?
(写真は初代100円硬貨)
指ではじいて
クルクル回転させると
そんな本日は
「100円硬貨記念日」
今までに、3種類しか
発行していないんだって
そっちの方にビックリした
いまは100円じゃ
ダイレクトメールも送れやしない(涙
集客の鬼としては
顧客獲得コストが高くなるので
お仕事がやりにくいったらありゃしない
ダイレクトメールも
むやみやたらに送っちゃダメだよ
ということで
昨日の記事の続きです
ちなみに昨日の記事は
⇒ 見込み客をふるいにかけろ
でした
ちょうどそのころ
アメリカから
最新のマーケティング手法が
上陸してきた
それは何かと言うと
いや
図を見てもらおう
言葉では伝わりにくい
(興味のある人は原書をどうぞ)
見込み客というのは
売る側が勝手に
「売れるに違いない」
と思い込んでいるひとたちのこと
「お客様ってどんな人?」
という質問を時々する
店の前を通る人すべて
県内の人全員
日本国民みんな
などと平和的な答えが返ってくる
いやぁ、皆さん
莫大な国家予算並みの
広告宣伝費を持ちなんですね
うらやましい
あのトヨタですら
1,000万台に届くかどうか
なのに
しかも国内では約300万台ですよ
お兄さん
(この車なんか1年で300台ほどしか作れない)
(宣伝もしていない)
テレビをはじめ
ありとあらゆる広告宣伝
をしてこの台数です
年間でいくら広告費をいるんだろう?
経営資源に乏しい
我々中小企業は
マスコミ広告なんかできません
いかに少ない予算で
顧客を獲得するか
一度購入いただいた
お客様といかに末永く
お付き合いするか
そう考えないと
ビジネスが成り立ちません
見込み客の中から
どんな人なら
喜んで買うだろうか?
と仮説を立てます
後で知ったんですが
世間では
ペルソナとか言うそうです
前職の時の見込み客は
全国でも1200軒ほどでした
1200軒すべてに広告宣伝費
を使うのはもったいない
もしも予想以上に反応があったら
自社のキャパを越えてしまう
そこで、テストマーケティング
をすることにしました
絞りに絞り込んで
100軒
100軒なら反応率を
計算するのも楽ちん
暗算できる(笑
知りたいのは
100軒の反応率だけじゃありません
商材が消耗工具なので
リピートのサイクルと頻度も
知らないと事業の採算ライン
が予想できません
採算ラインの予想がつかないと
事業計画も作れません
小さく試して
大きく育てる
育児と同じ
次にやったのは
キャッチコピーの作成と
事業コピーの決定
どんなコピーなのかというと・・・
まだまだ続くらしい
反応率25%のコピーを
知りたい人だけ
明日もお会いしましょう
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【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと&嬉しかったこと】
ビエ~ン ビエ~ン
軽い鼻炎になったので半日寝てた
半日で治したけどな
ウォーキングは中止した
筋トレはやったけどな
バランスディスクの上で
スクワットを連続30回
特別公開
蔵書の一部
岩波文庫は老眼には厳しい(涙
では、またあした
お会いできることを楽しみにしております。
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