前年比340％にした戦略とは

2025/01/15

こんにちは
集客専門コンサルタントのカカトコリです

ビジネスはゴールから考えると簡単になる。
迷いを少なくするには、ゴールから逆算する。
いかにして少ない努力で速くゴールにたどり着くか。
ただし、外してはならない要因と順番がある。
考え方と手順を計画に落とし込もう。
計画ができたら行動あるのみ。

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【カカトコリのミッション】　

良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客

集客のゴールはファン客創り
集客専門の経営コンサルタント。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。

多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。　

頑張る社長が正しく報われる世の中にする

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夕方から雨の予報

早めに出動した

では、今日の本文の始まり、始まり　パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中

◆　前年比340％にした戦略とは
　
本日はハンドクリーム
を売っている人には
チャンスの日
　
インフルエンザが
流行っていることは
ご存知ですよね

インフルエンザの
予防策と言えば
うがいとマスク
　
そして、手洗い
　
手を洗ったら
ハンドクリームを
塗りませんか？

（愛用のハンドクリーム）

ということは
インフルエンザ予防の
啓蒙をしたら
どうなる？
　
作戦名は
「かぜおけ」

ちなみに今日は
「手洗いの日」
　
意味を知りたい人は
「風が吹けば桶屋が儲かる」
の由来を研究しましょう
　
ビジネスを考える時に
大切な着眼点が
理解できるようになるかも？

あとは手順通りに
戦略に落とし込み
行動するだけ

ひとつ関わった事例を
紹介しましょう

要望は実にシンプル

目標金額の達成率が
80パーセントほどなので
100％以上にしたい
というもの

８０パーセントも達成していたら
凄いことなんだけどな
　
よくよく聞いてみると
問題は他にもあった
　
取引先が１社しかない
　
これ、ヤバすぎるよね？
　
取引停止になったり
同業者に食われたり
会社そのものが無くなったら
どうするんだろう？
　
売上や利益もさることながら
将来のことも考えると
取引先を増やさないと
客の言いなりになるしかない
　
最大の課題が判明した
　
次は既存顧客の調査
　
どんな人が
何を買っているのか
　
どんな人なのかは
顧客名簿をチェックすれば
おおよそは判るはず
　
顧客名簿が無いのは
根本的な部分から
間違えている

スーパーやコンビニ
のような不特定多数を
相手にしていても
名簿は作ることができる
　
何を買っているかは
商品やサービスのことじゃない
　
専門用語では
ベネフィットと言う
　
いろんな意味合いがあるんだけど
カカトコリさんは
　
商品やサービスを
買った後の物語り
　
と、定義している
　
どんな良いことがあるから
お客様はあなたに
お金を払っているのか
　
同業他社ではなく
あなたを選ぶ理由
　
既存客の属性と
ベネフィットが
判ったらいよいよ
戦略領域に入って来る
　
商圏を決める

商圏は広ければ良いというものではない

たとえば
商圏の半径を２倍にしたらどうなる
と思いますか？
　
細かい前提条件は省くけど
人口が4倍になる
　
と言うことは
宣伝広告などの
営業経費も４倍になる
　
逆にお客様の立場でも
考えてみ
　
なるべく近場で
済ませたいよね

（写真はイメージです）

一般的には
小売30分
卸し60分　と言われている
　
個人的には
この半分でも良いんじゃないかと
思っている
　
なぜなら・・・

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