開業成功・起業成功したいなら、このチャンスを見逃すな

ようこそ岡山の経営コンサルタントカカトコリのブログへ

◆　開業成功・起業成功しらいなら、このチャンスを見逃すな

あなたにはこんな体験は無いだろうか？

本来の使い方とは違う使い方をしたこと。

たとえば、お花をもらった時に、とりあえず、身近なものとしてペットボトルに生けておくとか。

ということは、箱入りのティッシュペーパーのカバーのように、ペットボトルを活用・流用した一輪挿しが存在しても良いことになる。

ペットボトルにカバーをつけて、一輪挿しにしたり、ペットボトルごと入れることができる花器を開発するとか。

このように、本来の使い方ではない使い方にビジネスのチャンスが隠れていることがある。

売る側にいると先入観があり、見えなかったり、気づかなかったりする。

もし、自分が売りたいものがあり、それで開業や起業を考えているのならば、見込み客だけにとどまらず、色んな立場の人の意見に耳を傾けてみよう。

しかも、これは、物販の世界だけではない。

最近増加傾向にあるサービス業にも当てはまらないだろうか。

こんな事例がある。

性風俗専門のコンサルタントさんから教えてもらった事例。

福岡の中洲にあるメンズエステのお店、俗に「箱ヘル」と呼ばれる業態。

そこによりによって、北海道はススキのから通ってくる青年がいるという。

それだけなら、さぞかし、すごいサービスがあるのか、よほどの美人なのかと、愚かな私は妄想をたくましくするのだが、実際は、風俗のお店なのに、単純に二時間も会話を楽しんで帰っていくらしい。

たしかに、広い意味では癒しを提供する業種ではあるのだが、本来とは違う気がするのは私だけ？

その青年が求めているのは、肉体的な癒しじゃなく、精神的な癒しを求めて、わざわざ、北海道から福岡まで通ってくるらしい。

美容室でも同じような話しを聴いたことを思い出した。

その美容室には、わざわざ海外から通ってくる人がいるのだとか。

もちろん、前提条件である美容の技術も磨いているが、やはり、会話が楽しいらしい。

私自身が、よく関東で立ち寄る飲食店でも同じような事例がある。

ハッキリ言って、食事そのものは美味しくない。

もっと言えば、個人的にはマズイの部類に入る。

なぜ、その飲食店に立ち寄るのかと言えば、駐車場が広く、昼寝をするのに最適だから。

そう言えば、弊社の近くには「日本一広いコンビニ」と言うのが、存在する。

元々は、バス会社の車庫代わりに使われていた広大な土地。

昼夜を問わず、長距離トラックの仮眠場として運転手さんによく利用されている。

これらの事例のように、売る側が提供しようと思っている商品やサービスより、買う側の求めているものが異なることは実はよくあること。

そして、最後のコンビニのように、数ある同業者と比較した場合に、独自の強みに成りうる。

もし、あなたが、独立開業や、起業でうまく成功したいと思うのなら、売る側の思い込みを捨てて、お客さまから選ばれる理由を独自の強みに変えてみてはいかがだろうか。

大切なので、もう一度言っておこう。

お客さまから選ばれる理由があなたの成功のヒントになる。

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