良い商品がなぜ売れないのか
2021/10/17
良い商品がなぜ売れないのか？
良い商品はリピートされるための必須条件です
たとえば、食べてもないラーメンを良いかどうかをどうやって判断しますか？
どんなに良い商品を持っていても、マーケットに認知されない限り、それは存在しないのと同じ。
「口コミ」に期待しているほど良い商品なら悩む必要なんかないでしょう。
つまり、良い商品だと思っているのはあなただけ、という現実と素直に向き合いましょう。
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
販路拡大や販促支援のサポート役。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
今日一日を最高の日にするためには、何から始める？
お布団の中から抜け出すために、いろいろとイメージを膨らませなければならない、春眠の頃（笑
暖かくなってきたからなのか、自分の管理が甘かったのか、ジョギング用の手袋を片方だけ紛失してしまった（涙
薄いけど暖かく、汗の吸収と速乾性に優れた良い商品だったのになぁ。
ところで、良い商品が売れるとは限らないって知っています？
そもそも「良い商品」って、どんな商品のこと？
ちなみに、ジョギンググローブのお気に入りはこちら
左手首の切れ目がポイント
いつでも、ジョギングウォッチを確認できる
◆ 良い商品がなぜ売れないのか
１・ そもそも良い商品ってどんな商品？
良い商品には三種類あるって知っています？
ひとつめは、結構多いんだけど、作った人だけが良いと思っている商品。
ふたつめは、売る側にとって儲かるからという理由で良い商品。
みっつめは、実際にお金を出して買った人にとって良い商品。
もちろん、相談してこられるのはひとつめの理由が一番多い。
２・ 売るための努力をしていますか？
ちょっと極端に言うよ。
三種類の良い商品の中で、一番、売るための努力をしているのは、ふたつめの、売る側にとっての良い商品。
基本的に、どんな商品であれ、すべてのお客様を満足させることはできません。
そこで、儲けるためにいかにして売るかを真剣に考えて、売れる仕組みを考えたり、売れるしかけを導入したり、販売戦略を考える必要があります。
みっつめは、商品そのものがマーケットから支持され、クチコミされたり、お金を払らなくても情報誌で紹介されたり、著名人がプライベートで使っていたりするので、知らないところで勝手に広がっていきます。
もんだいは、作った人だけが良いと思っている場合。
世の中に広める努力もしないで、商品が良いから売れるに違いないという思い込みというか、妄想をしています。
正直、この思い込みを取っ払うのがすごく大変。
３－１・ 元事務員さんが作った事務の効率化ソフト
「何軒くらい売れているんですか？」
とある、事務系のリーフレットをみた第一印象の「ダメだこりゃぁ」をぐっと抑えて聞いてみた。
「お付き合いで買ってくれた16本。
使った方からは『使いやすく便利』と褒められているんだけどなぁ」
パッケージソフトを20万円で売りたいんだって。
リーフレットを見た瞬間に「ダメだこりゃぁ」と思った理由は、ごくごくシンプル。
事務職としての専門語と、ソフト開発者としての専門語の羅列。
専門職なら理解できるのかもしれない。
つまり、お客さま、正確に言うなら、決裁者が見えていない。
ターゲットは専用ソフトをオーダーメイドで発注できないような、中小企業なんだそうです。
ということは、ほとんどの見込み客は心の中で「パソコンは苦手」と思っているような人たち。
そのリーフレットが手元にないので、写真をアップできないのだけど、イメージとしては、小学生に大学生の教科書を理解させようとしているような感じ。
３－２・ 顧客に合わせて説明しよう
社運をかけて開発したり、天才的なひらめきで開発したりしても、見込み客にそのことが関係ありますか？
見込み客が興味のあるのは、自社にとってどんな良いことがあるのか これだけ。
たとえば、カカトコリさんなら、事務職の効率化が実際に可能なのであれば、今なら「働き方改革を推進できるソフトの導入に興味ありますか？」と中小企業の経営者の悩み事に焦点を当てた説明をするけどなぁ。
もったいない。
法人客の抱えている三大課題というのがあるのね。
自社の商品をどのような切り口でアピールすると、その三大課題の解決に役立つのか。
この視点で見込み客を見る必要があると思うよ。
４・ 商品三分にウリ七分
先ほども言ったように、すべての見込み客を満足させることができる商品なんて、世の中には存在しません。
どんな客層に売るのか
宣伝告知方法はどうするのか
販売方法やチャネルはどうするのか
とにかく、売り方を工夫しないと、どんなに良い商品やサービスを持っていても、世の中に広めることはできません。
今回の相談のように、良い商品だということを認めている方がいるのなら、そのお客様に紹介をお願いするのもひとつの選択肢。
ただ、単純にお願いをしただけでは、なかなか広がらないというジレンマも発生します。
どうすれば、スムーズに紹介につながり、良い商品を広めることができるのか、興味のある方は4月4日のセミナーにお越しくださいませ。 【残り6席のみ】
５． 良い商品を広めるために、どんな行動をしますか？
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
年老いた母と一緒に墓参り
墓参りの帰りには、母の買い出しにお付き合い
児童養護施設「南野育成園」さまに定期訪問
子供たちがじゃれついてきて嬉しかった
ブログの更新
⇒ https://www.cacatokori.net/blog/202003203687
読書ノート
夜はおうちで金曜カレーの日活動
この記事のおすすめ図書
⇒ https://amzn.to/2Yq1pUf
本日もお読みいただきありがとうございます
この記事は参考になりましたでしょうか？
感想コメントなどをいただくと励みになります。
あなたの大切な方に記事の下にあるＳＮＳのボタンをクリックしてシェアしてください。
きっと喜ばれるとおもいます。
このブログを「お気に入り」に登録しておくと便利ですよ
【以下告知】
【12月の無料メールマガジン】
「時間泥棒を防ぐよい方法」というお話です。
無料登録は今すぐこちらをクリックして下さい
⇒
https://www.cacatokori.net/merumaga/the-cacatokori
【著作一覧】
⇒
https://www.amazon.co.jp/-/e/B0043T34ZM
【過去セミナーＤＶＤ】
過去、セミナーを収録したＤＶＤのお求めはこちらからどうぞ
⇒
https://amzn.to/2KAvObF
弊社への【講演やセミナー依頼、経営相談】は今すぐこちらからどうぞ
⇒
https://www.cacatokori.net/contact