販売は仮説と検証の繰り返し

2020/08/22 2021/08/24

経営は教科書通りにいかないから難しいし、楽しい。
良いことも、そうでないことも、いろんな出来事が起こる。
いかにチャンスにしていくかが、経営者の役割。
　
　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。

販路開拓や販促支援のサポート役。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
　

「食後３０分間の皿洗いで１食無料のサービス」

へぇ～～　まだやっていたんだ　というのが率直な感想。

普通は自動食器洗浄機でしょう。
　
「餃子の王将」出町店（京都市上京区）で続いていたらしいんだけど、今秋の閉店が決まったんだって。

学生の多い京都で、仕送り遅れなどで困った学生を多くサポートしてきたのに経営者の高齢化と後継者不在で閉店してしまうらしい。

こころざしのあるお店の閉店は寂しいな。
　
社会貢献すると商売繁盛につながるとはいうものの、教科書通りにいかないのも現実。
　
ということで、今日は現実としての経営の話です
　
写真は昨日の金曜カレーの日活動のヒトコマ

合言葉は「ダイエットは明日から」（爆
　
◆　販売は仮説と検証の繰り返し
　
　
　
販売は現場で起きている
　
経営コンサルタントの仕事をどのように解釈しているのかは知らないけど、時々、絶対的な信頼を寄せる方がいらっしゃる。
　
天地創造のゴッドじゃないんだから、未来を創造はおろか予見することなんか無理です（キッパリ
　
お伝えしているのは、過去の事例や法則と、カカトコリさん自身のビジネス体験、クライアントさんの実績などから「こうした方がうまくいく確率が高いと思うよ」程度の内容です。
　
しかも、ビジネスはお客さまという意思や価値観の異なる人を相手にするわけですからシナリオ通りに行かないのが当たり前。

よく、営業コンサルタントの人が、セールストークを暗記させたり、ロープレをなんどもやらせたりする場合があるけど、応用ができないと現場で使えないのと同じ。

ほとんどの現場で、お客さまは想定外の行動をするよね。

映画やドラマを演じているんじゃないんだから、想定通りに行くわけないじゃん。
　
たとえば、カカトコリさんなんか、性格が素直なもんだから「ここにごみを捨てないでください」なんて、張り紙を見ると、ついつい、ゴミを捨てたくなるもんな（笑

まぁ、銀河系の中から一粒の砂を探すくらい微妙に残っている良心と理性が実際の行動を押しとどめてはくれるけど
　
　
　
３３歳のトモ子さんへ

これは、とある商品のキャンペーンの時に提供したキャッチコピー。

30代前半のＯＬさんが旦那の実家に、小学生と幼稚園児の子供を連れて帰省した時の出来事
というドラマに基づいて開発したという商品。

トモ子としたのは、智子、知子、朋子・・・やたら漢字変換が出てきて、面倒だったから（おい

その後、この商品がきっかけで、シリーズ累計で500万以上のヒット商品になったんだから、許してもらおう。

で

この「３３歳のトモ子さんへ」なんだけど、発売キャンペーンをしたのね。

まぁ、発売キャンペーンという名の、購入客の名簿集め。

次の商品開発の参考にするために。