価格決定権を持った経営

2021/06/01 2021/09/14

価格はメッセージ
選択権は渡しても主導権は維持しよう
世の中は交渉ごとで成り立っている
　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリです。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんを応援します。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

得意分野はコンサルタントコンサルティング。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

【特報】

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⇒　https://www.cacatokori.net/blog/202105255076

今朝の気になったキーワード

　大坂なおみ

と
　
　アジアゾウ

大坂なおみ選手の全仏の棄権とうつ病については思うところはある者の、素人意見なので触れないでおこう。

それよりも、アジアゾウ

報道によると、中国南部の雲南省で野生のアジアゾウ15頭の群れが北上を続け、人家や畑を荒らす騒ぎになっているらしい。

国内ではさすがにゾウの暴走は聞かないけど、イノシシ、クマ、サル、シカなど野生動物の目撃情報がほぼ毎日スマホに届く。

人間が地球環境に与えた影響なのか、宇宙の壮大な歴史から見ると地球になにかの変化が起きているのか。

中国政府は被害が拡大しないように努力しているみたいだけど、ゾウからみると人間のやっていることの方が被害が大きいのかもね。

さて、本日は昨夜のシークレットセミナーで時間の関係で言えなかった、ビジネスを逆から考えるという事例です。

どうすれば、ファン客が増えると思いますか？
　
　
こっちのゾウも暴走しないようにしなきゃ
　

　
◆　価格決定権を持った経営
　
　
　
【こんな質問が届きました】
　
カカトコリさんが毎月第一木曜日に主宰しているオンライン無料セミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』にこんな質問が来ました。

ここから
　
他の業種の人に自分の商品を卸して使ってもらう時の相手を尊重し、自分も不利にならないようにする取引のコツ

数秘鑑定の友達が、私の絵をイメージ画に使って鑑定セッションに取り組みたいと提案もらいました。しかし、種類は11種類、絵葉書印刷代を全種類刷るとうん万円です。
５枚単位での買取には了解得ましたが、買取枚数の見通しが立たない為、リスクが大き過ぎて、やめようと考えています
　　　　60代　アートカラリスト　女性

ここまで

11種類を何枚ずつ印刷するんだろう？
　
印刷代の総計と５枚の買い取りでは赤字になるという事なのかな？

カギを握るのは『ブランド力』でしょう。

むかし、どこにでもあるような商品のネーミングの相談を受けたことがあるのよ。

その時にアドバイスしたのは「○○先生監修」が使えませんか？という内容。

実際、そのクライアントさんは〇〇先生の指導を受けていたので、交渉してもらいました。

今回は、『アートカラリスト』という独特な肩書ですよね？
（検索しても出てこない）

アートカラリストの〇〇先生　というブランド力を使った場合に数秘鑑定の先生やご依頼主が価値を認めてくれるのかということになるんじゃないでしょうか？
　
次の課題としてはご自身のブランド力をいかに高めるかだと思います。
　
ブランド力を高めるためにどんなことができますか？

【価格決定権】

メーカー出荷価格

卸価格

小売価格

流通をシンプルに考えたら上記の三種類の価格がありますよね。

価格はどうなって決まると思います？

単純に言えば、売る側と買う側のちから関係です。

製品が過剰在庫な状態であれば売る側が弱気になるので弱気な価格設定になるでしょう。

逆にマーケットの需要に対し在庫が少なかったり、不足したりしているような人気があれば強気な価格設定になりますよね。
　
いちばん身近なものは、スーパーの野菜や果物の価格設定かもしれませんね。

こんかいの相談の方は『アートカラリスト』ということで、絵を描かれる方なのかな？

よく判らないんですが、もし、絵を描かれる方なら同じ絵は存在しませんよね。

強気な価格設定ができるんじゃないかと思います。

もちろん、ブランド力が高いという前提条件が付きますが。

あなたならどんなアドバイスをしますか？

【他にお預かりしている質問】

「数学は苦手ではないのですが、仕事での数字の扱いは苦手意識が強いです。
決算書の読み取り方を知りたいです。」
　　　40代　経営者　女性

「あえてそのお好み焼き1品で勝負しようと思っているのですが、皆さんの意見を聞きたいと思っています。
また、安いお好み焼きを1つ準備して、トッピングを選んでいただく。オンリーワンのお好み焼きでもいいように感じます。」
　　　　10代　飲食業　取締役　男性

「手ごたえがあった見込み客に対して、あと一押ししたい場合の押し売りにならない、商品の勧め方」
　　　　40代　マッサージ業　経営　女性

「継続することこそが、夢を叶えるために必要なのだと思うのですが、では、夢に到達するスピードを上げるにはどうすればよいのでしょう？」　
　　　40代　習い事教室経営　女性

「私Aは、個人事業主の友達Bにビジネスのモニター客として、私の友達Cを紹介しました。
Cは三人で食事したいと言い出しました。
そこまでは良かったのですが、どう集まるかを私は平等に情報共有できるグループLINE組もうとしましたが、
Bは”うちの会社としてするから”と言って断られ、しかし、私から店舗情報は求められたので同意出来ませんでした。
考え方の食い違いから結局実現になりませんでした。
ビジネス絡みの友達交流はどのようにしていけばいいのでしょうか？」
　　　匿名希望　女性

【ビジネスのヒント（ブロンズ）とは】

以下は無料セミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』の説明と申し込み方法です。
　
参加希望、リクエスト希望の方はお読み下さい。

オンライン会議システムのズームを利用した無料セミナーです。
次回は６月３日木曜日　19時から21時まで
無料オンラインセミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』とは

カカトコリのビジネスのヒントブロンズは良い経営者になり、良い会社を作ろうとする中小企業の経営者の皆さんや、これから独立創業を目指す方々や、素敵なリーダーになろうと頑張っているビジネスパーソンたちの課題や悩みに寄り添い、問題解決のヒントになる考え方や着眼点を経営コンサルタントのカカトコリがお伝えします。
　
元々、メールマガジン『The　カカトコリ』でお伝えしていますが、リクエストが貯まる一方なのと、文字が苦手な人には動画や音声でもお答えしようと思い立ちました。
　
ズームで録画したものは準備ができ次第、ユーチューブやポッドキャストで配信する予定なのであらかじめご了承くださいませ。
　
お預かりしているリクエストに参加者同士で、一言ずつアドバイスしあうことで「そんな考え方もあるのかぁ」などと、ワイワイ楽しくやっています。
　
参加される方も経営者だけに限らず、お勤めの方、公務員の方、これから独立起業する方やベテランの経営者さんなど業種業態経営規模関係なくにぎやかにやっています。
　
なんと、整理してみたら1000件以上のリクエストが貯まっていました（汗
次回は
　
2021年６月３日　木曜日　19時から21時ごろまで
　
定員：のこり2席のみ
　
締切：2021年６月２日　正午
満席の際はご容赦くださいませ。
参加費：無料
質問が具体的なほど、具体的にお答えすることができます。
質問の背景説明も教えてもらえると、より具体的に対応します。
参加される方のリクエストを優先しますので、参加登録フォームから遠慮なくリクエストしてくださいネ
【注意】
質問の無い方の参加はご遠慮いただいております。