ネット集客こそエリア狙い
2021/09/06
ネット集客こそ大切になるエリア戦略
ネットで検索してお店を探す時に、わざわざ遠方のお店を探さないよね。
通販ならともかく、飲食店のようにどこにでもあるリアル店舗ならなおさら。
今朝の気になったキーワード
外食解禁
と
宮崎餃子
日経のデジタル版によると
人口の７割以上がコロナワクチンの接種を終えたシンガポールでは徐々に外食を解禁するのだとか。
なにかで、８割の人が接種をするとウィルスが蔓延しにくくなるというのを読んだ気がする。
ネットや報道では「当り前」がネタにならないからなのか、副反応にスポットライトが当たる傾向にある。
カカトコリさんは二回目とも何ともなかったよ。
大切なのは「当り前」だとネタにならないから伝達されにくいという事。
「へっ？そうなの？？」
餃子の街と名乗り始めたのは宇都宮
家庭用だと浜松市が「餃子の街」なのだと思いこんでいた
ところが、二年連続で宮崎市が浜松市をおさえてトップなんだとさ。
１位になっても告知広報をがんばって認知されないとブランド化にならないよ。
今日の売上創造塾のセミナーは「ブランド構築法」なので、ついつい反応してしまった（笑
さて、本日はネット集客こそ、エリア戦略が大切になるというお話です。
ちなみに、昨夜のシークレットセミナーでも話題になっていました。
「どんな言葉で検索したんですか？」
「スマホで『今やっている近くの○○』で探しました。」
（「○○」の中はお客様がクリアしたい悩みごと）
住所じゃなく「近く」の時代なんだとビックリしたよ。
昨日の金曜カレーの会活動は三密回避のテイクアウトカレー
二回、ワクチン接種は終わったけど、キャリアになる可能性はあるもんな
みんな、ワクチン打とうよ（自己責任でね）
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
良い会社を創りたい良い経営者さんを応援します。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。
◆ ネット集客こそエリア狙い
【30年前のネット集客をしていないよね？】
30年は極端にしても、ホームページを開設したらそれだけでネット集客ができた時代があったのは事実。
いまなら１万円以下で外注できるようなペラページが100万円以上していた時代。
インターネットのユーザーに対してホームページが少ないから検索対策なんか知らなくてもヒットした時代があった。
おうちはホームページ。
アドレスはメールアドレス。
なんて言い始めた時代が約30年前。
ところが最近はどうだろう？
猫も杓子も、ジジババや赤子までホームページを持っている時代
あ、ちょっと言い過ぎました、ごめんなさい。
要は超激戦になっているという事だよね。
先月も海外進出を目指している企業さんを訪問したのね。
日本語、英語、狙っている現地の言葉でホームページを公開している。
「どうやってアクセスを集めているんですか？
うちのホームページは月間に2万人くらいしか閲覧してくれないんですが」
ひかえ目に質問したのにその社長さんが険しい目つきになり黙ってしまった。
なにかマズイことを質問してしまったんだろうか？（笑
法人相手のお仕事をされている企業さんなのね。
沈黙は苦しいから、引き続き質問したのよ。
「取引先は何軒ですか？」って。
右手にこぶしを握り、腕を振るわせながらボソっと答えてはくれたよ。
「14件」って。
一瞬、聞き間違えかと思ったんだけど、殴られそうな雰囲気がしたのでなんとかとどまったよ（笑
【エリアを拡大したら稼働率が落ちる】
新規の顧客とリピーターを比較すると利益は５倍から６倍の差が出る。
こちらもネット集客をしつつ、顧客を訪問したら売上が増えないかという相談。
店舗を構え、来店型にすると家賃や光熱費がかかるのが心配なんだとか。
仮に300万円の車を５年で入れ替えるとすると年間で60万円、毎月だと5万円。
燃料代、保険代、車検などのメンテナンス費用を計算したらいくら？
しかも、来店型と違い訪問型のお仕事の場合、移動中は売上にならないばかりか、上記の経費以外に人件費が出ていくよね。
お客様からの依頼を受けて実際に稼働している時しか売上も利益も発生しないよ。
タクシー運転手や運送屋さんじゃないよね？
運転手さんだって空で走っていたら稼ぎにならないよ。
【留守にすると空き巣が入る】
ここでいう空き巣は泥棒のことじゃなく、同業他社のことね。
海外進出したり、訪問型の営業方歩を採り入れたり、仕事をしている気になっても、帳面を締めたら利益が出ないどころか売上のわりに利益率が減るのはよくある話。
本当に稼ぎになるのはどんな時間なのか考えてみ。
「出張費をお客様からもらえば良いじゃん」というかもしれないけど、あなたのお仕事はお客様から見た時に出張費を払ってでも頼みたくなるような、ゴルゴ１３のようなオンリーワンなお仕事なんですか？
さらに、気になるんだけど、出張費もらえたとしても留守をしている間に、同業他社に顧客を奪われませんか？
商圏を拡げたら売上は増える可能性も高まるかもしれないけど、確実に言えるのは経費も確実に増えますよ。
事業計画を作るまでもなく、シミュレーションしたらすぐに判ると思うんだけどな。
厳しいことばかり言っているとファンを失くすから、対応策というか根本的な考え方を教えましょう。
【ネット集客はエリアを絞れ】
日本の人口 約１億３千
岡山県の人口 約190万
岡山市の人口 約72万人
岡山市北区の人口 約31万人
岡山市北区福崎の人口 たぶん1万人未満100人以上
万が一、みんながお客になったらさばける？
より多くのお客様を集めたい気持ちは解るけど、エリアを絞って集中した方が経費は少なくなるよね。
移動時間を減らして実際にチャリンチャリンと稼いでいる時間を増やそうよ。
そのためには、検索ワードの中に、先ほどの地域名なら「福崎」を入れなきゃ。
せめて、「岡山市北区」ね。
特に個人相手のお仕事の場合は。
客の立場になって考えてみ。
よほどの田舎に住んでいない限り、30分もかけてコンビニに行くかい？
念のため
「コンビニ」の部分をあなたのお仕事に差し替えてみ
逆に言えば、ブランドを構築することができれば、遠方からでも通ってくるお客様はいるよ
9月4日の売上創造塾のセミナーも今月に引き続きキーワードは「ブランド」
興味のある人は9月4日の夕方の予定を空けておいてね。
本日も最後までお読みいただきありがとうございます。
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
夜の極秘勉強会で改めて歴史を学ぶ大切さを実感
人間の営みや悩みの本質は本当に変わらないなぁ
【この記事のおすすめ図書】
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本日もお読みいただきありがとうございます
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