受注が伸びない原因と対策

2021/12/21

集客にはとんがりが必要
経営にはバランスが必要
木を見て森を見ずにならないように気を付けよう

今朝の気になった言葉
　
　コロナアプリ
　
と
　
　はやぶさ２
　
はやぶさ２がリュウグウから持ち帰ったサンプルの初期分析の論文が発表されたそうです
　
報道によると、有機物や水と反応した際にできる化合物が見つかったとのことで、生命の誕生にメカニズムに迫ることができるのか期待が膨らむ。
　
人間の中にも宇宙があり、宇宙の中に人間がいるとよく言われるけど、科学が哲学に迫るんだろうか？
　
　
コロナワクチンを二度接種したことを証明するアプリが動き始めた
　
それはそれで良いんだけど、いつも思うんだよね
　
スマホとかデジタルとか苦手な人、特に高齢者を置き去りにして良いんだろうか？
　
ちなみに、個人消費についていえば、ネット通販15％、リアル店舗85％というデーターもある
　
情報弱者じゃなく、デジ弱というデジタル弱者のことを指す言葉が出てきそうじゃ
　
　
さて、生命の誕生は微笑サンプルから推察するしかないけど、経営は総合判断だよというお話し。

たとえば、売上ばかり見ているともっと肝心なことを見逃していないよねということです。
　
肝心なこととは、具体的にいうと・・・・

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

昨日はエアコンの調子が悪く社内が極寒状態
　　　
念のため、冬山用のダウンで出勤したら車内はあちぃじゃぁねぇかぁ（笑

　
◆　受注が伸びない原因と対策

【創業50年の工務店さん】

本日の経営相談です
　
「工務店の三代目です。
　ここのところ、着工件数が伸びなくて悩んでいます。
　どうしたら良いですか？」
　　　　50代　工務店　経営　男性

ほぉ～、着工件数ですか

どんな原因なのか気になります。

受注そのものが減っているのか、人手不足で竣工まで工期がかかり次の工事に取り掛かれないのか、同じく人手不足で受注を抑えているのか・・・根本的な原因を深掘りしないと対策の施しようがないと思うんですね。
　

【分析してみよう】

営業力や販売力に問題はありませんか？
　
職人さんの確保はどうでしょう？
　
最近では、資材不足の情報も聞きます。
　

営業力や販売力に問題があるのなら、一戸あたりの受注高や利益が減っていませんか？
　
職人さんの人件費はどうですか？
　
資材の納期や仕入れ原価の変動はいかがですか？

すべて数値化できますよね？
　
去年、3年前、5年前と比較していかがですか？

さらに気になることがあります。

今回の相談のキーワードのひとつが「着工件数」ですが、ほかに経営内容を判断する基準はどうなんだろう？

売上高とか、収益性にかんする数値基準は無いんでしょうか？

何を自社の成果として設定するかによって分析するべき内容も分析方法も変わります。

【対策を考えよう】

基準の見直しと分析のやり直しができたらいよいよ、対策ですよね。

正直悩みます。
　
納期（工期）がかかる商材なので、単純に受注を増やしたり、利幅を大きくしたりすれば良いわけではないから。

受注ばかりふやしても施主様のご希望の工期が守れないと逆ブランディングになってしまいますよね。

工賃を値上げして職人さんをかき集めたとしたら二つの問題が予想されます。

資材の仕入れ価格も同じですよね。

工賃も資材費も収益性を悪化させるだけ。

着工件数以外の経営指標が解らないと判断に苦しむ。

打つ手は無限にあるけど、優先順位と効果性を予想しないであれこれと手を尽くしても、おそらく経営内容はこのままでは改善されると思えません。

もっと情報をください。

【優先順位と効果性】

一番の課題解決のテーマは経営資源の有効活用

ヒト、カネ、モノ、情報などにいかに優先順位を付けるか

どんな経営規模の会社でも経営資源には限りがあります。

何をもって成果とするのかによって打つ手が変わります。

おそらく、着工件数だけで打ち手を判断できないということは、問題は着工件数ではないんだと思います。

他の経営指標に基準を変更した方が良いのではないでしょうか？

そのうえで、全社的な効果性を予想し優先順位を明確にし、社内で共有する必要があるのではないかと愚考する次第。
　
できれば直接お会いしてみたいですね。

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お会いできるのを楽しみにしております。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
ノートパソコンのドコモのwi-fiの再設定
ネットでできず、ショップに持ち込んだらショップでもできず
サポートセンターでもできず
　　
お昼ご飯をパスして待機していたら、やっと原因を見つけてくれた
頑張ってくれたサポートセンターさん、ショップスタッフさん、ありがとう
デジ弱の相手は大変じゃと思うぞ（エッヘン
　
昨日のおやつ
　　
岡山を代表するカバヤさんと知ってびっくり
美味でした。
　
最近読了した本のまとめ
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