ネット集客の広告効率改善法

2022/01/15

効果測定をしない広告はお金をどぶに捨てるようなもの。
コスパ改善ができない。
いかに広告効率を改善し高めるかは他人任せにしてはダメ。

今朝の気になった言葉
　
　大学入学共通テスト
　
と
　
　ダカールラリー

トヨタがダカールラリーで3年ぶり4度目の総合優勝をしたというニュース。
　
刷り込み効果なのか、自動車レースはＦ－１のようなサーキットよりもラリーのようにサーキット外の方が好き。

大学に入ったときに、安全教育の名目で、自動車部が昼休みになると世界中のラリーの動画を見せてくれた。

何をしたら車が滑るか、すべったらどうしたら良いか　などなど

車の運転からスキーの滑り方に気づいた変態です（笑
　
　
実は共通テストの二期生です（当時は共通一次試験と呼んでいたような気がする）

基本的に部分点狙いの勉強しかしていなかったので、〇Ｘ式だとＸばっかり（涙

その時の悔しさから生まれた言葉が拙著『幸せな人には当たり前なのに多くの人がやっていないこと』（あさ出版）で紹介した『マークシート症候群』

多くの人は人は〇とＸの中じゃなく△でいきているんだよ

と、偉そうに言っているけど、還暦になってやっと勉学の重要性に気づいた（今更？
　
昨日のブログにも書いたけど、受験勉強は大変だけど、大人の勉強は楽しいよ。
　
頑張れニッポンの若者
　
この国の将来は君たちの股間にかかっている
　
受験が終わったら、いっぱい恋をしよう
　

さて、本日は悩める大人からネット集客のための広告に関する質問です
　
これ、ネット広告だけじゃなく広告全般にとってすごく重要なこと　
　
もちろん、受験勉強で学んだことも必要になるよ
語彙力とか数値計算とか
　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

受験勉強の時に娘が使っていた手袋はこんなやつ
　　　
同じようなのをゲットしたけど、いつも以上にミスタッチが増えた（涙

　
◆　ネット集客の広告効率改善法
　
　
　
【広告効果に疑問がある】

こんな相談が来ました

「フェイスブックページの『いいね！』は増えているけど、売上に結びついていない気がします。
　このまま広告を続けていても良いでしょうか？」
　　　　50代　販売業経営　男性
　
素晴らしい、気付きですね

目標を立てて数値化し、進捗状況を確認しつつ、改善に取り組むのは成長には必須です。

【広告の目的】

背景説明がほとんどないのですが、何を販売していて、今回の広告の目的は何なんでしょうね？
　
販売方法には、今すぐ客に販売する方法もあれば、興味客をリスト化し興味客を購入客に育成する方法もあります。

ネット販売で著名なアマゾンが成功したのは、今すぐ客をターゲットに書籍と言う品質が出版社と言う第三者により担保されている商材を扱ったからです。

書店で買おうがネットで買おうが内容が同じなら、手間が簡単な法を選びますよね？
　　

（作品によっては写真のようにジャケットの袖の部分に重要なことを書いているのですが、電子書籍では割愛されています）

まさか、フェイスブックページへの「いいね！」集めが広告の目的じゃないですよね？

念のため、言っておきますが「いいね！」の量と売上に明確な相関関係があるというのは勉強不足なのか聞いたことがありません。
　
　
　
【マーケティングの基本】

認知されないのは存在しないのと同じ

と、一般的には言われています。

カカトコリさん的にはもう少し突っ込んで

いざという時に記憶に蘇らないのは存在しないのと同じ
　
だと思っています。

たとえば、ランチに悩んだ時を思い出してみて下さい。

思い浮かぶのは多くても５～６軒ですよね？

どうすれば、記憶に粘ることができるようになるでしょう？

広告代理店が提案するように、露出頻度を高めますか？

広告の反応率はどうなんでしょう？疑問が残ります。

今回のキーワードは『広告効率改善』ですよね？

他の言葉に変えるとしたら、広告のコスパ改善とか、広告のレスポンス率の向上とかで良いですか？
　
　
　
【商材が何か？】

空間ビジネスなのか在庫ビジネスなのかで大きく変わります。

空間ビジネスと言うのは在庫のできないものだと思ってください。

たとえば、飛行機や新幹線のチケット、ホテルやコンサート、チャーターのトラックなどなど

お客様からの問い合わせに

「その日は完売で、昨日の分で良ければ販売できますが。」って言えないでしょ。

そのとき、その場を売るのが空間ビジネス。

逆に言えば、売れ残っても１銭にもならないので、ホテルなんかは当日２２時チェックインとかの条件を付けて売りさばいているのを見かけたことないですか？

在庫はできても期限がすぐにくるもの

代表例が食品ですよね

最近みかけたのは、値札が賞味期限に連動して安くなると言いう実証実験

食品ロスを削減するためには有効な方法だと思うよ
　
最近、ひとり暮らしが増えているから、欲しいものを欲しいだけ、しかも安く買えたらうれしい人は多いと思う。

在庫していても価値が下がらないもの。

強気な商売ができてうらやましい（笑

どんな商材が思い浮かびますか？
　
ヒントは「強気な商売」

世の中にはそんな商材もあるんですよ。

「強気な商売」が可能と言うことは、それなりの金額にもなりますよね

逆にお客様も慎重に選ぶと思うんですね

なので、選択基準をプロとして主導権をもって提供してあげると喜ばれます。

「無理して買わなくて良いですよ」と言えるような商材

どんなものが思い浮かびますか？

【ほとんどの商材で強気な商売ができる】

秘訣をひとことで言うなら『主導権』
　
その道の専門家、プロフェッショナルだと見込み客から認識されたら主導権を握ることができます。
　
自分では気づきにくいかもしれないけど、一言で言えば格差です
　
専門家としての実績の量、豊富な知識や事例を発信すると受け取った側にはどんなかんじょうがうまれるとおもいますか？

「すごい」と思われるように情報発信をし続けましょう。
　
これは、これで、ひとつの記事には収まらないほどの情報量なので、興味のある方は質問してみて下さい。
　
要望が多ければこちらのブログでも紹介するかも？
　
参考になりましたでしょうか？
　
どうなったかも教えて下さいネ

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
スケジュールがタイトだったので、トッピングを選ぶゆとりのなかった金曜カレー
　　
カキフライが予想以上に美味だった
　
午後からは、その道のプロフェッショナルお二人と同行＋面談
やっぱり、リアルは良いなぁ
人生を変える可能性がある、すごく大きな気づきがあった
忘れないようにメモして習慣になるまで頑張ろう
気づきはいっぱいあったんだけど、最優先すべきひとつに絞り込む
あれこてやって中途半端になるよりも、ひとつ一つを確実に身に付ける
欲張らないのが、より遠くへたどり着くことだと、偉い人が言ってたような気がする
ちなみに、紹介できるのはこちら
⇒　https://tomo-pro.com/
ステイホームで運動不足気味の方に特におすすめ
　
平日だったけど、いつもお世話になっている児童養護「南野育成園」さまを訪問
園長先生、自らが対応して下さり恐縮。
　　　　
今月は『ピーターパン』（メモしておかないと翌月のセレクトに困る）
『ピーターパンシンドローム』や『シンデレラコンプレックス』というタイトルの書籍のあったことを思い出した
撮影は同行していた元写真部
流石に上手い、コンデジなのに
　
友人に「働きすぎ」と指摘された。
「働く」って何なんだろう？マジで考えたよ。
楽しいから続けているだけなんだけどなぁ。
めんどなことや苦手なことはビジネスパートナーにお願いしているから、残るのは楽しいことばかり。
ほんといつも、チームカカトコリの面々にはすごくお世話になっている。
引き続きよろしくお願いいたします。