商品3分に売り７分の意味

2022/04/21

販売は科学
原理原則・公式に沿って計画すればある程度の改善はできる
基本公式を理解するためには実践あるのみ
頭で理解していることと、身体で納得していることには雲泥の差がある

今朝の気になった言葉
　
　カーボンニュートラル
　
と
　
　避難民支援
　
岡山県の伊原木知事がウクライナの避難民支援に向け準備を開始するよう指示したらしい。
　
印象に残っているのが「言語問題」
　
気になって調べたら、ウクライナ語、ロシア語が主な母国語なんだそうだ　
　
基本的な挨拶の言葉すら知らない
　
昔々、モスクワ放送を聞いていた時期があるけど
　
日本語放送だったもんなぁ（笑
　
　
カーボンニュートラルに経済同友会が動き始めた　
　
中部経済同友会の事業計画によると
　
「脱炭素化しない企業や国からの輸出は受け入れない（国が現れる）可能性も出てくる。日本として何ができるか、有意義な提言をしていきたい」
　
中部と言えば、トヨタや関連企業の多いエリア
　
経団連の企業行動憲章には「サプライチェーンに企業行動憲章の精神に基づく行動を促す」と明記されている。

もちろん、元になるのはＳＤＧs
　
おせぇよ

やらないよりはましだけど、大企業の危機感ってこんなもんなの？
　
　
さて、本日はツッコミに近い、素晴らしい質問が届きました。
　
アイディアは点で考えるのじゃなく、線で考えるんだよ

アイディアを具現化するためには、販促と資金調達など必要だよね
　
特に重要なのが・・・

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　

解る人には判る
　　　
『カムカムエヴリィバディ』のロケ地
うちの庭先にある
あえて、夜を撮ってみた

◆　商品3分に売り７分の意味
　
　
　
【売れるお客様探し】

5月7日の売上創造塾のセミナー『売れるアイディアの創り方育て方』にこんな質問が届きました。

ここから

題名「売れるアイディアの創り方育て方？」育て方とは？製造業であれば何か新しい商品を開発というイメージが沸きやすいですが、メーカーの商品を売るとなると売る商品やアイディアより、売れるお客様探しの方に注力した方が良いような気がするのですが・・・
　　　　　40代　工事業経営　女性
　
素敵な質問をありがとうございます。

さすが！

着眼点が鋭い

カカトコリが言う、売れるアイディアは商品だけではありません。

マーケットそのものはあるのか？
　
見込み客の中から興味のありそうな優良見込み客、カカトコリさんはきょう見込み客と呼んでいます、をいかにして効率よく抽出するか。

抽出した興味客の「買いたい」「欲しい」という気持ちをいかにして育てていくのか。

商材によって、いかに記憶から消さないでリピートしてもらうか。

さらに、どうしたら、ファン客になっていただき、クチコミやネット上のクチコミであるネットコミをしてもらうか。

これらの一連の流れを差しています。

言葉足らずで申し訳ありません。
　
　
　
【想像してみて下さい】

あなたの商品やサービスを気に入ったお客様が何度もリピートしてくれたり、満足して次々にクチコミをして下さったりしたらどんなことが起こりますか？

結論を言ってしまうと、広告宣伝費が極端に減ります。
　
集客力があれば、不毛な値引き合戦に付き合う必要もありません。

嫌な客、嫌いな客を断ることができるようになるので、スタッフさんがやる気を発揮するようになり、社内の雰囲気も良くなります。

重要なお客様にさける時間が増え、益々、良好な信頼関係を構築できるようになります。
　
　
　
【商品そのものには限界がある】

自社で開発するにしろ、仕入れ販売にしろ、商品そのもののバージョンアップには限界があります。

商品が良ければ売れるだろうと、あれこれと機能を追加してしまうと、高額になりすぎて購入できる人が激減してしまいます。
　
ところが、販売方法にはまだまだ改善の余地がいくらでもあります。
　
そのひとつが、見込み客の中から興味客を抽出し、興味客の購入をサポートする方法です。
　
イメージとしては、高級ホテルのコンシェルジェ。

「迷ったらこの人に訊けば良い」という信頼関係を構築することです。

【あなたならどんな人から買いたいですか？】

商品知識に乏しく、こちらの要望を聞き入れない、とにかく自分の売上にしか興味がない営業の人

商品知識や事例も豊富で、解からないことにも親切丁寧に対応し、こちらの要望に寄り添ってくれる信頼できる人。

ここで質問です。

どうすれば、「この人なら信頼できそうだ」と見込み客や興味客に思ってもらえるでしょうか？

ヒントは、この記事の中にもあります。

思いつかない方は、この記事を読み直してみて下さい。

（５回読んでも気づけなければ、相当重症ですよ　本当に）

同業他社やライバルに気づかれないように、こっそりやる具体的な方法は・・・・
　
続きは、5月7日の売上創造塾のセミナー『売れるアイディアの創り方育て方』でお伝えしますので、お楽しみに。

セミナーの詳細・お申し込み方法は今すぐこちらのリンク先からどうぞ

⇒　https://www.cacatokori.net/blog/202204068250

お急ぎ下さい　残り７席のみ（4月21日08：00現在）
満席の際はご容赦くださいませ
　
シリーズセミナーですが、おさらいタイムがあるので、途中からも安心して参加できます。

地方の方、タイミングの合わない方のために、お得なＤＶＤの先行予約も受け付け中
詳しくは先ほどのリンク先をご覧くださいませ
　
セミナー当日、素敵なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
夜のはぁはぁ活動
半袖・短パンでは寒くてペースが上がらないかった
目標は1キロ10分以内
現実は10分51秒　ヤバい
　
事業計画書の重要性を再認識
やりたいことがあっても時間と予算を確保できないなら絵に描いた餅以下になる
　
スタッフミーティング
意外にすんなりコミュニケーションできてビックリ
　
ゴールデンウィーク進行に向け短期スケジュールの見直し

セミナー参加者から素晴らしいリクエストが届いた

春らしい景色をゲット　
　　