なぜ、あの会社は売り上げが５倍になったのか？
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本拠地は岡山 本日は岡山にいます。
「では、来月のツアースケジュールの原案を作ってくださいネ」
朝礼で、今月のツアーの概要説明をしたら、早速、スタッフからチェックされた（涙
まぁ、一度、お付き合いが始まると、数十年にわたりお付き合いを続けているクライアントさんもいて、ある程度はルーティンで決まるんじゃけどな。
それにしても、人使いが荒いのぉ（苦笑
ということで、本日のブログ記事は、過去事例の中から、努力の方向をちょっと変えただけで、売上が５倍になった事例
注意：過去ネタの使いまわしジャン、という突っ込みは不要ですから（笑
ちゃんと、書き下ろしじゃけんね
◆ なぜ、あの会社は売り上げが５倍になったのか？
教えたことを、実践したら、売上が５倍になったそうです。
でも、叱られたんだって、経理担当のおふくろさんに。
「これって、ぼったくりじゃ」って（苦笑
経理担当が、おふくろさんというあたりが、いかにも中小零細企業。
まぁ、弊社も我が愛妻ガミゴン様が、経理担当なので、同じようなもんだけどね。
何をやったのかというと、キーワードは「流通革命」です。
伝統的な製造業で、今の社長で４代目。
自社の伝統技術を駆使し、製造卸に特化している会社。
基本的に専門店への卸が売上の大部分を占める、下請け製造業といった方がイメージしやすいかな。
ただ、例えば、下請けの金属加工業のように部品単位の下請けではなく、自社で製品としては完結していたのが特色。
特色はそれだけで、強みにできる。
ということで、流通革命が可能だと判断したんだよね。
もっと具体的に言えば、インターネットを活用しての、直販部門の立ち上げ。
と言っても、よくある「通販は安く売れる」なんて、アホなコンサルはしません。
そもそも、下請け専門だったので、逆に興味もありヒアリングしてみたんだけど、自社からエンドユーザーとの間に、少なくても3社、普通で5社くらいの中間業者が介入しているってことでした。
いきなり、直販体制にシフトしてしまうと、それまでにお付き合いのあった卸業者さんからボイコットされるのも怖い。
なので、エンドユーザーへの相場を維持しつつでの直販。
たとえば、自社の卸金額が10,000円としましょう。
そして、5社の中間業者が3割の粗利を乗せているとして試算してみてください。
いくらになりますか？
ちゃんと、自分で電卓をたたいて計算してネ。
その方が、記憶に残るから
3.719293倍
つまり、約4万円になります。
さらに、念のため、ネットで他社の通販価格を調べたら、やっぱり4万円から6万円で販売されていました。
そこで、中間の5万円で見積りしたら、「安い」ってすっごく喜ばれたんだよね。
（ここ、すっごく重要）
しかも、日ごろ、プロ業者相手に商売しているから、打合せも丁寧。
発注者が気づかないような部分も提案する親切さ。
あまりにも丁寧で親切な対応に、納品後、感謝のお礼状まで届き、製造現場の職人さんたちのモチベーションアップにもつながったのだとか。
元ネタは、日本経営合理化協会さんのサマーセミナーで話した内容です。
当時、ツイッターが流行りだして、デリヘルのお姉さんたちも、アカウントを作ってた。
プロフィールにお店の連絡先も入れて。
でもさぁ、お店の連絡先があっても、メッセージで直接のやり取りをしてるお姉さんたちもいたし、自分のフォロワー数を評価してくれるお店に移籍するおねえさんもいた。
これって、思いっきり「流通革命でしょ」ってお話ししたんだけど、さすがに、というか、60代のじじばばには理解されず、思いっきり滑ったんだけどな（苦笑
最近、セミナーによく通ってきてるＴ君にも言ったんだけどね。
「もちろん、ネットよりも、直接会ってる人たちから直受できた方が効率的だよね」とも。
もし、あなたのお仕事が、流通革命とか、脱下請けが可能ならば、こういった方法もあるよ。
ちなみに、どんなネットツールを使い、どのように情報発信すれば良いかは、秋ごろに国内でもトップクラスに入る講師を招いてセミナーをする予定ですので、お楽しみに。
【最新情報】
最新セミナー情報
『小さな会社の商品開発力』
おもな内容
商品が良いから売れるとは限らない
本物の付加価値の創り方
など
リクエスト・質問コーナー（時間がある限り）
日時：平成29年7月1日（土）
17:30～ 開場
18:00～20:30 セミナー
21:00～ 懇親会（別会計5,000円）
会場：岡山国際交流センター
３階 研修室
岡山市北区奉還町2-2-1
電話：086-256-2905
岡山駅より徒歩３分、走っても２分５１秒
会費：10,800円（要予約：返金保証付き）
定員：16名（ゆとりの2人掛け）
講師：カカトコリ
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