実録企業支援これはダメ事例
企業支援というと思い浮かべるのはなに？
助成金や融資では解決できない課題がある
自立自助に導かないと問題解決にならない
売上や利益につながる集客支援が本質じゃないの？
今朝の気になった言葉
ダボス会議
と
差し押さえ
山口の誤送金事件
約4,300万円を回収したらしい。
税金の滞納があったので差し押さえと仮差し押さえで対応したのだとか
法律は知っていないと助けてくれないし、逆に敵にもなるということなんだろうな
昔々、六法全書を読み込んだことを思い出した。
通称、ダボス会議
世界経済フォーラムで観光地として我が国が世界一に輝いたとのこと
元々、水と安全が無料で手に入る世界的な視点で見ると異常な国（良い意味で）
さらに、今回はコロナ対策も評価されたのだとか。
ウイズコロナの時代に向けての弾みになると嬉しい
ウイズコロナと言えば、多くの税金が投入されている
たとえると、養鶏場のニワトリのようなもの
自分でエサを確保する能力がないと自然界では生き残れない
企業支援の本質は自立自助できるよう稼ぎ方を教えることじゃないのかなぁ
釣った魚を与えるのじゃなく
釣り方を教えなきゃ
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリ
頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中
良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
あるトイレで見つけた鶴とミニレター
ちょっとなごんだ
◆ 実録企業支援これはダメ事例
【経営コンサルタントからの質問】
元銀行マンです。
頑張る中小企業のお役に立ちたいと経営コンサルタントとして起業しました。
元銀行マンと言っても貸付担当はやったことがありません。
そこで、先輩コンサルでもあり尊敬するカカトコリさんに質問です。
経営コンサルタントとして、これはやるなということがあればご教授ください。
30代 経営コンサルタント 男性
素敵な質問をありがとうございます。
よく言われることなんだけど、釣り方は教えても、釣った魚を与えるな
という鉄則があります。
ひも付きのコンサルタントのなかには、助成金や補助金などの斡旋をして経営コンサルタントを名乗っている人が散見されますが個人的にはお勧めしません。
いくつかの理由があるのですが、大きい理由は２つ
助成金にでも補助金にでも後振り込みなので、一時的にキャッシュフローが厳しくなります。
条件によっては「5年縛り」とかあるのですが、現代ではビジネスのスピードが年々加速していることを考えるとひとつの事業や案件に５年も縛られたら次の手が打てなくなってしまいます。
そして、今回のメインテーマとも絡むのですが、クライアントさんの課題を本質的に解決したいのなら、稼ぎ方や稼ぎにつながる方法を教えないと根本的な解決にならないと愚考するのですがいかがでしょうか？
ということで、今回はお金がらみの「これはダメ」事例をいくつか紹介しましょう。
【リースが通らない】
節税が大好きで赤字決算ばかりしていた鉱山業の中小企業の事例
転がり込んできた仕事を受けようと思うと、追加の機械設備が必要
ところが、赤字決算ばかりやっていたのでリースが通らない。
「ヤバいんじゃないの？」とアドバイスしたのに、転がり込んだ儲け話のおこぼれをもらおうと、自己手形で受注してしまった。
ところが、節税が好きなんじゃなく、本当に赤字続きだということが機械設備の納品後に発覚。
残ったのは、6000万円の不渡り手形。
リース審査に通らないような決算をしている企業とは取引しないことだな。
立場上、決算書の開示を求めることができる立場ですよね？
決算書を読み解けるようしっかり勉強しておきましょう。
【保証人を求められた】
次も設備がらみ
「この工場は過剰設備じゃないですか？」
クライアントさんがお世話している企業さんの工場を見せてもらった時の第一印象です。
通常であれば、10年から20年計画で進める工場の拡大を３年くらいで急速にやっているとのこと。
いくら仕事があっても、１年は365日しかないし、1日は24時間しかありません。
いくら設備投資をしようが生産量には物理的な制限が発生するので設備投資では間に合わなくなります。
カカトコリさんが工場訪問した５か月後には支払い不能に陥りました。
過剰設備じゃないかなと思ったら止めるのも経営コンサルタントの大切な役割。
イケイケドンドンでやっているとクライアントを失いますよ。
【ずさんな経理管理】
次の事例は個人相手の現金商売
営業所を出して、最初は社長が自分で営業所長を兼務していたんだけど、1日に72時間も働けるわけがない。
進出したエリアが良かったのか売上は急成長。
そこで、営業所長を募集することにした。
売上は急成長し時間ができた社長は自分の趣味の方へ暴走してしまった。
それを見ていた営業所長が売上を持って行方不明。
仕入れ先への支払いが滞るようになり、友人知人から借金しなんとかしのごうとしたんだが、横領事件の裁判が思いのほか難航し時間を盗られ営業できなくなり、支払い不能に。
これは極端な例だけど、経営者は儲かるとお金の使い方を間違える。
間違いなく間違える。
なので儲かったなぁと思ったらくぎを刺すのも経営コンサルタントの仕事。
特に中小企業で創業者の場合、公私のけじめができていない人が多いので、正しいお金の使い方を指導してあげて下さい。
他にも、稼ぎ方と使い方を知らないばかりに失敗した事例もストックしているよ。
成功事例以上に重要なのが失敗事例の研究。
成功事例は運とか性格とか、抽象的な要因もあるけど、失敗事例は単純でパターン化しやすい
小さな成功で経営者が勘違いすると必ず失敗する。
成功をサポートすると同時に、失敗させないのも経営コンサルタントの重要な役割だと思うので多くの事例を研究しましょう。
素晴らしい質問をありがとうございました。
また、ご一緒できることを楽しみにしています。
なお、ここでは書けない話はセミナーの後の懇親会で質問して下さいネ
今回紹介した事例も、ほんの一部しか書いていませんから。
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
１年ぶりの定例研修
福岡や群馬など遠方からの参加者もいて楽しい研修
実は今日の午前中も続きの研修
ここのところ、ブログの更新をお休みしていた原因はこれだ
上下巻で約1300ページ
今月のツアー中に見つけ衝動買い
研修の打診があったのでこのブログをお薦めした
書籍もあるけど、ブログなら関係者に遠慮なく閲覧してもらえる
昨夜は付かれていたので、お取り寄せの冷凍お好み焼きで
その名も『カカトコリ焼』
先週の嬉しかったことも追加
ゴールデンウイークに参加した晴れの国岡山24時間100キロ歩行の完歩
の完歩証明書が郵送されてきた
他にもネタはいっぱいあるけど、今日はこれくらいにしておいてやろう（笑
本日もお読みいただきありがとうございます
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