売れるマーケティング入門

2022/07/20

経営のリスクのひとつに属人的な営業や販売があります。
担当者が辞めても売上を落とさないためには、組織化された仕組みが重要です。
組織的な営業や販売に興味がありますか？
　
今朝の気になった言葉
　
　ミャクミャク
　
と
　
　羽生結弦
　
昨日の羽生結弦さんの記者会見を読んでいると涙が出てきた
　
自分のやりたい事と、周囲からの期待や評価
　
怪我をおしてまでも、周囲の期待に応えようとする姿勢には感動すら覚えた。
　
プロ転向は考えに考えたのことなんだろうけど、彼のこれからの人生が、より実りあるよう祈るのみ
　
お疲れ様でした。
　
　
万博って、国際イベントだよね？
　
日本人にしか伝わらないネーミングセンスに開いた口が塞がらない
　
母国語によっては MYAKUMYAKU は発音できないとも聞く
　
日本人でも「成功」を「成幸」と言い換える、音遊びで真意が伝わらす沼に入る人がいる
　
「言葉」そのもの意味や機能をもっと深く考えればえぇのに　
　
税金も投入されるんだよね
　
腹が立つ（怒
　
ところで、こんなことありませんか？
　　
働き方改革やコロナ禍での面談拒否
ホームページを作っても思うようにアクセスが集まらない
そんな状況を打破したい方だけにお伝えしたいことがございます。
　
販売や営業を見直しましょう
　

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。　　
　
　
嫁さんに付き合っていたらブタるきがする
　　

◆　売れるマーケティング入門
　
　
　
【ベテラン営業マンが】
　
こんな質問が届きました
　
売上ナンバーワンのベテラン営業マンが定年退職で引退することになりました。
売上の半分を稼いでくれていたのであわてています。
働き方改革の影響で営業の実働時間も大幅に減少しているので頭が痛いです。
なにか打つ手がありますか？
　　　　　50代　工事業経営　女性
　
ここまで

素敵な質問をありがとうございます。

大変な状況ですね。
　
似たような経験あります。

ベテラン営業マンがお客様を連れて独立してしまいました。
　
　
　
【お客様には二種類ある】

営業マンについているお客様と、会社についているお客様です。

今回問題なのは、営業マンについているお客様がどのような動きをするかですよね？
　
会社としては引き続き取引をしてほしいと思うのは当然のこと。

気持ちは痛いほど解ります。
　
でもそれは、結婚してしまった元カノと引き続きデートしたいと思うようなもの。無謀です。
　
会社の場合は、挨拶状は出すべきでしょうが、どこと取引をするかを決めるのはお客様。

一度、よそに行ってしまった元カノを振り向かせるようなもの。

それよりも、もっと生産的な方法があります。

全社的な取り組みとして、新規客を開拓すること。

つまり、営業マン個人じゃなく、新規のお客様を会社に付くように開拓していく方法です。

【仕組みだけでは動かない】

ベテラン営業マンがお客様を引き連れて独立したのをきっかけに『売れる仕組み』を導入しました。

見込み客のリスト化　⇒　宣伝　⇒　購入　⇒　リピーター

実際にやってみたら当初は上手くいきませんでした。
　
試行錯誤をしながら気づきました。

からくり人形のように、必要な部品がすべてそろわないと動かないんだ、と。

そこで、『売れる仕組み』を進化させて『売れるからくり』を開発することに成功しました。
　
見込み客のリスト化　⇒　見込み客のふるい掛け　⇒　事例紹介　⇒　購入　⇒　リピーター育成
⇒　ファン客化

４段階を６段階にしただけで新規客の多くがクチコミで集まるようになりました。
　
しかも、会社と言う組織で対応しているので、営業マンの出入りがあってもお客様が減ることはほとんどありません。

【ネットでできないの？】
　
ネットでも応用できますが、基本的にすべての段階をネットでやることには反対です。

なぜなら、同業者やライバルに情報が筒抜けになってしまうから。

さらに、その前段階として、どうやってホームページへアクセスを集めますか？
　
ホームページの検索対策に毎月ウン十万円も投資するくらいなら、同業者やライバルに気づきにくく、こっそり活動をすることを強くお薦めします。

こっそりとは言っても、見込み客には確実にアプローチできる方法があるのをご存知でしょうか？

【こんな方にお勧めします】
　
１．法人の新規客を開拓したい中小企業経営者
２．住宅や車など高級な商材を販売している中小企業経営者
３．営業の求人に困っている中小企業経営者

【参加するべき三大理由】

１．個人に依存しない営業方法を導入することができるようになります
２．効率の良い営業方法をお伝えします
３．営業の仕事の質が大きく変わり、収益性が改善されます

【セミナー概要】

第169回　売上創造塾
　
『売れるマーケティング入門』

主な内容
　・売る側視点
　・買う側視点　などなど
・リクエスト質問コーナー

講師：経営コンサルタント　カカトコリ
日時：令和4年8月６日（土）
　　　18:00～20:30　セミナー
　　　21:00～　懇親会（オンライン）　
※ 今回の懇親会は無料です

会場：ズーム
※申し込みされた方だけにズームのパスワードを送ります
※パソコンのメールアドレスの登録をお願いいたします。

定員：20名

セミナー参加費：　11,000円（先振り込み：返金保証付き）

ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

注意：状況によりズーム開催になります（含　懇親会）
　　　変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします

申込方法
セミナー参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/
DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください
メールタイトルは「セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

【セミナー参加特典】

１．裏メルマガの購読権
　　ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
　
２．無料メール相談の権利
　　永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
　　大雑把には、200文字程度でお願いします。

３．初回面談割引
　　通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します　　
　　注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。

４．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
　　現在208名の方々が参加されているグループです。
　　友達になっていない方は、招待できません。
　　セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。

５，不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加していただけます。

【５つの約束】

１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。

２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。

３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの１人掛け
女性の方も安心です。
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。

４．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。

５．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を
提供します。

【安心の返金保証付き】
万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

【前回参加者の声】
商品を買うとお客さんに具体的にどういうメリットがあるかを伝えられるようになりたいと思いました。
ありがとうございました。
　　　　20代　営業　女性

カカトコリ先生のセミナーに何回か参加させてもらって、すごくいい話、大事なこと、たくさん盛り込まれています。
そんな中からヒントを見つける事が最初は難しかったのですが、段々、頭がピン！と反応するようになってきました。
本日もありがとうございました。
　　　　有名希望　アサヒ通信システム株式会社　角田裕美子　さま
　　　　⇒　http://www.asahi-t-s.co.jp/
　
などなど

【最後に一言】
　
営業のお仕事を誤解している人が多いのは非常に残念なことです。
　
本来の営業のお仕事は困っている人の問題解決です。

自社の商材が問題軽活のお役に立つならこれほどうれしいことはありません。時には鳥肌が立つような体験をすることすらあります。
　
ところが、テレビドラマの影響なのか、口八丁手八丁で無理やりに売りつけるのが営業だという大きな勘違いが蔓延していることに危惧をいだきます。
　
とはいうものの、売上や利益が無ければ経済活動を継続することが困難なことも事実。

いかに効率よく課題をかかえるお客様と出会い、お役に立つか。

営業の実働時間が短くなる中、いかに組織的に売れるからくりを作るか
　
たった2か月でネットを使わないで全国ネットの販売網を構築したノウハウとは・・・

セミナー当日、すてきなあなたとご一緒できることを楽しみにしています。

お気をつけてお越しくださいませ。

あ

今回はズームでした（笑

モニター越しですが、お会いできるのを楽しみにしております。

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シェア・拡散１回につき100円を愛情あふれるあなた様に成り代わり、児童福祉施設南野育成園様に寄付させていただきます。
いつも、ご理解とご協力をいただき、ありがとうございます。
　
シェア・拡散していただきたいのはこちらのページです
⇒　https://www.cacatokori.net/seminar_information/new

　
【今後のセミナーの予定】

2022年9月3日
集客効率を改善しよう
2022年10月1日
共感するマーケティング
2022年11月5日
顧客満足を超える顧客感動
2022年12月3日
値引きしないで販売する方法
2023年1月8日
交渉の達人になろう
2023年2月4日
企画中

注意
セミナー参加者の理解度、実践の進捗度によりカリキュラムを変更することがございます。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
判らないことがあり行政機関に相談
親切丁寧に対応して下さり、じじいでも理解できた
ありがとうございます。
　
年老いた母の老後の施設のことで対応
ラッキーなことに空いている施設が見つかってホッとしている
　
嫁さんの親友からいただきもの
　　
いつも気にかけていただき、ありがとうございます。