コンセプトとベネフィット

2022/08/07

コンセプトとベネフィットを明確にしたら売上は伸びる
どんな人のための商材なのか
購入することで、お客様のどんな問題解決のお役に立ったり、夢が叶ったりするのか

今朝の気になった言葉
　
　高校野球
　
と
　
　渋野日向子
　
女子プロゴルファーの渋野日向子選手が久しぶりにスポットライトを浴びている
　
全英オープンで２位になっているから
　
トップと５打差の2位
　
「強風があるから何が起こるかわからない」というコメントを聞きながら
　
「お前もな」と思わず突っ込んでしまった（笑
　
　
夏の風物詩、高校野球が始まりましたね
　
たまたま第一試合の三点差を追いつくシーンを見ていた
　
あの「諦めない姿」に感動するんだろうなぁ
　
どんなスポーツでも、そして、ビジネスでも勝つためのルールを知っていることがいかに有利かを再認識した次第。
　
　
ビジネスで勝つと言えば、売上を作ることなんだけど、より多く売りたいならコンセプトとベネフィットを明確にしないと売れない

具体的には、いかに見込み客を絞り込むかが、最初の課題になる
　
なぜなら・・・
　

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　

今週、クライアントさんに伝えた脳みそに効く献立
　　　
疲れる前に休憩し、栄養補給

◆　コンセプトとベネフィット
　
　
　
【飲食店の経営者さんから】
　
伝言めいた質問が
　
冷凍お好み焼きを販売しています。
晩御飯を考える手間がなくなると大好評です。
素直にすごく嬉しいのです。
なので、皆様ホームページにアクセスして買ってください。
　　　　40代　飲食店経営　男性
　
素敵な質問をありがとうございます。

で、逆質問なんですが、ホームページのURLは？

どんな人に買ってほしいんだろう？
　
晩御飯を考える手間が減るだけ？
　
誰が嬉しいの？
　
どのように嬉しいの？

念のため言っておくけど、「美味しい」は当たり前すぎるし、個人差があるからベネフィットにはなり得ないよ
　
これらの質問に具体的に答えるだけで、コンセプトとベネフィットがあぶりだせるんだけどなぁ

ということで、先月のブログ人気記事をしっかり読み込んで読解力を鍛えて、ビジネスヒントをつかんでね。
　
　
　
【７月のブログ人気記事ベストスリー】
　
７月のブログ人気記事ベストスリー
https://www.cacatokori.net/blog/

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３位　集客できるコンセプトとは
　
その商材を買うとどんな良いことがあるの？
見込み客が知りたいのはベネフィット（買った後の物語り）。
人間は自己中なので、自分のことにしか興味がない
いかにしたら興味を惹きつけることができるでしょうか？
⇒　https://www.cacatokori.net/blog/202207048760

２位　ご縁を大切に成功する方法
　
ビジネスチャンスを見逃していませんか？
一度でも買って下さったご縁を大切にすることで、リピートや紹介につながります
売りっぱなしでご縁を活かしきれていない人の多いこと。
気づいたらすぐに取り組みましょう、やり続けましょう。
⇒　https://www.cacatokori.net/blog/202207228845

そして

１位　教養に必要な3つの技術

教養ってなんなんだろう？
身に付けるためにはどんな技術が必要なんだろ？
昔から疑問に思っていたことが少しずつ解り始めた気がする
⇒　https://www.cacatokori.net/blog/202207268870

いつもお読みいただき、ありがとうございます。
　

７月は延べで4,155人の方に、合計16,059記事を読んでいただきましたありがとうございます。　

公式ブログ開設以来の訪問者数は延べ175,622名
累計で1,360,959記事をお読みいただきました。

すごく嬉しいです。

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【より多く売るには】
　
先週末の売上創造塾のセミナーでは、「ミリオンセラーの売り方」も紹介させてもらったよ。

コツは、見込み客を絞り込むこと。

ミリオンセラーと言うと、100万個以上だからものすごい量に思えるよね
　
冷静に考えてみ

日本人の１パーセントでミリオンセラーなんよ

残り、９９パーセントの人には売らなくてえぇのよ。

具体的な事例としては・・・・

クライアントさんのネタバレになるので自主規制がかかるんだけどな
　
得意とするお客様がどんな目的で購入し、なぜリピートしているのか見えていますか？
　
その時、どんな気持ちになるんでしょうね？

そんな気持ちになりたい人は日本に何人くらいいるんでしょうね？
　
お客様とコミュニケーションを取りましょう。

どうなったかも教えてくださいネ

素晴らしい質問をありがとうございました。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
午前中は教養を深めるための秘密の勉強会
今回のキーワードは深すぎた
　
お気に入りのノートの引き取り
　　
　
引き続きの経営指針の作成
　
毎月恒例の売上創造塾のセミナー
今回は何度も話している『売れるマーケティング入門』
すっげぇ、大きな気づきがあった
　
懇親会で話したことと、最近の身の回りで起こる数々のことがリンクしてくる