売れるマーケティング入門

2022/08/08

知識は実践しないと磨かれない
実践することで多くのフィードバックを得られる
フィードバックをもとに知識をブラシュアップすることで同業者やライバルに差をつけよう

今朝の気になった言葉
　
　渋野日向子
　
と

　副業　

日経の記事によると、若い女性の副業率が２割以上になるのだとか
　
それにくらべ、中高年の男性の副業率は微々たるものらしい。
　
中高年を通り越して老年のカカトコリさんとしては複雑な心境
　
たしかに、じじいに接客されるよりは若い女性の方が華があるもんな
　
フンだ（笑
　
　
渋野日向子選手が１打差で単独３位に終わった全英女子オープンゴルフ
　
試合後の記者会見で思わず、悔し涙を見せた

技術はある選手なので、この経験を糧に躍進してほしいと思う。
　
　
経験と言えば、どんな知識や、技術を持っていても実践の場で使うことができなければ無いのと同じ。
　
でも、最初から上手くいくわけじゃないのは重々承知。
　
失敗を積み重ねながらブラシュアップしていくんだよ
　
知識は実践を通して、身体で覚えよう
　

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　

渋野日向子選手のインスタより
　　

◆　売れるマーケティング入門
　

【セールスレディから】
　
こんな質問が届きました
　
新規客の開拓方法を教えて下さい
　　　　20代　営業担当　女性
　
素敵な質問をありがとうございます。
　
どんな人に、どんな商材を売りたいんだろう？
　
その商材を通じてお客様はどんな課題をクリアすることができるんだろう？
　
と、考えていくと見込み客としてふさわしいのがどんな人なのか浮かび上がりませんか？
　
ここで、見込み客のイメージを浮かべることができたからといきなり営業をかけても、はっきり言って効率が悪いだけ。

物も情報も少なかった1980年以前なら、しらみつぶしに営業する必要があったし、また、その方法でも売れていたのも事実。

ところが、今はお客様の方でも興味があればすぐにネットで検索する時代。

高額商品になれば、お客様も慎重に検討するから、場合によっては下手な営業よりも商品知識に詳しかったり、実際に購入したお客様の生の声を知っていたりする時代。

どうやって営業したら良いと思います？

８月6日の売上創造塾のセミナー『売れるマーケティング入門』ではこんな話をしました。

見込み客とは売る側が勝手に、売れるに違いないと思い込んでいる人のこと。

見込み客にしたら、勝手に売り込まれても迷惑なだけだよね。

そこで、セミナーでは『カカトコリ流マーケティング』を解説させてもらった。

見込み客の中から、興味客を抽出し、購入する際に知っておいた方がお客様にとって有利な情報を提供するんだよ、と。

仕込みに半年から１年くらいかかるんだけど、もし、早く実践したいのなら、全社的に取り組むと早くなる。

法人相手のサービスを提供している某財閥系の企業様では、1年半の企業研修形式で導入していただき、2年で売上げを8倍にした。

コンサルフィー意外に使った経費は10万円から20万円くらいだったと記憶している。
　
営業マンを一人雇用するよりも安いよね（ビックリ　お前が言うな　笑

営業マンを一人雇用すると年間で600万円から800万円の経費が掛かるからね（保険、年金、車両償却などなど）
　
仕込みが大変なんだけど、一度動き出すと何年も使えるからね
　
しかも、ほかの商材にも応用できるノウハウ
　
ということで、まずは、セミナーで話した内容を小さく試そうよ。

見込み客100軒くらいで良いから

通常の広告の反応率の100倍とか1000倍の反応率が他のクライアントさんでは出ているよ。

今年度取り組んでいる岡山の某商社さんでは14パーセントの反応率が出ているよ。

試してみることで、知識が経験知に昇華し、良いアイディアも出るようになるよ。

実際、見込み客の中から興味客を抽出するというのは、カカトコリさんが実践を通じて気づいたことだからね。

以下は例によって、アンケートの一部
　
興味を持ってもらえる文の書き方が分かり、話す時にも応用してみようと思いました。
また質問にも丁寧に答えて下さり、聞いて良かったなと思いました。
ありがとうございました。
　　　　20代　営業担当　女性
　
今日もわかりやすく、いろいろな事例でうなずくことばかりでした。
ありがとうございました。
　　　40代　工務店勤務　女性

これからすべきことが分かってきて、後は実践あるのみです。
大事なことを何度も教えて下さり、ありがとうございました。
　　　　有名希望　角田裕美子
⇒　http://www.asahi-t-s.co.jp/　

売れるからくりの話は何度も聞いているのに理解できてなかったとおもいました。
全てを理解しようとせず、まずは入り口の部分の理解を深めようと思いました。
　　　　有名希望　おたふく蔵　伊藤剛さま
⇒　https://otafukukura.com

（今回はズームだったので、アンケートもデジタルです）
　
次回は、9月3日土曜日
１７時半開場
18時から20時半までセミナー
23時まで懇親会
『集客効率を改善しよう』　
主な内容
　・低コスト集客法
　・データーベースがカギ
　『リクエスト・質問コーナー』　
　
詳細が決まったらメールマガジンで先行予約を受け付けるので、今すぐ下記から登録しておいてね
レイアウトがパソコン用なので、パソコンのメールアドレスで登録することを強くお薦めします
⇒　http://www.cacatokori.net/merumaga/the-cacatokori
　
登録はもちろん、継続配信も無料です
　
ということで、大切なので繰り返すけど
　
小さく試して「イケる！」と思ったら大きく育てましょう
　
どうなったかも教えてくださいネ
　
素晴らしい質問をありがとうございました。
　
次回もセミナーでご一緒できることを楽しみにしています。