効率の良い広告の出し方とは

2022/08/11 2022/10/29

広告も目的はなんだと思いますか？
広告の目的は販売ではありません
物不足、情報皆無の時代なら広告で販売できました。
時代によって広告の目的も変化するんです。

今朝の気になった言葉
　
　アマビエ
　
と
　
　台風
　
台風がお盆休みに日本に接近するかも？
　
せっかくの夏休みが・・・
　
無理なスケジュールは組まないようにしましょう
　
特に、山や海にお出かけの方
　
ステイホームに変更されては？
　
　
最近のニュースって、地震、大雨、疫病の加え不景気と政治ばかり。

なんとなく感じたんだけど、奈良時代や平安時代に近いの？
　
歴史の逆行？

国を挙げてのお葬式もえぇけど、巨大アマビエ様でも作って厄災を払うべきなのかも？
　
　
さて、本日は効率の良い広告とはどんな広告なのか？
　
モノ余りの時代、情報過多の時代

時代に即した広告の使い方です
　

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

「冷やし中華始めました」
　　　
何を乗せたら良いですか？

◆　効率の良い広告の出し方とは
　
　
　
【世間はダメ広告にあふれている】

こんな質問が届きました
　
カカトコリさんがファクスDMで有名になったと聞いて真似してみました。
ほとんど反応がありませんでした。
どんな広告の出し方をしたらコスパの良い効率的な広告になるのでしょうか？
　　　　50代　工事業経営　男性

素敵な質問をありがとうございます。

弊社がファクスDMで驚異的な25パーセントという反応率を稼いだのは、もう25年近くも昔の話です。
　
ファクスの機械そのものが進歩してメモリー型が増えたことが原因なのか、反応率が下がったのでファクスDMは使わなくなりました。

ネット広告やマスコミ広告はコスパが良くないので使っていません。

その代わり、現在は基本的な媒体に切り替えています。

【効率の良い広告とは】
　
ふたつの数式で判断します。

顧客獲得コストと、生涯顧客利益です。

一人のお客様を獲得するのにいくらの広告宣伝費を使ったか。

一人のお客様がいくらの利益をもたらしてくれるのか。

この二点です。

顧客獲得コストよりも、生涯顧客利益の方が多ければ何の問題もありませんよね。

生涯顧客利益は、商材の特性をまともに受けます。

お化粧や食材のような消耗品でリピート率が高い商材なら宣伝広告費をかけても構わないかもしれません。

ところが、お仏壇やお墓のようなリピート性が圧倒的に低い商材の場合は、しっかり利益を確保するか、顧客獲得コストを抑えないとビジネスが成り立ちません。

物には相場がありますから、自社だけが相場以上の価格を提示することは勇気ある行動になります。

残る方法は、いかに顧客獲得コストを下げるかと言うことになります。

法人相手でも個人相手でも基本形は変わりません。

どうすれば、顧客獲得コストを抑えることができるでしょうか？
　
　
　
【そもそも広告の目的とは】

広告の目的は販売ではありません
　
え゛っ！　

思わず声が出てしまった人も多いと思います。

昔はカカトコリさんも販売目的の広告を出しては撃沈していましたから。

モノ余りの時代、情報過多の時代と言われ続けて何十年になりますか？
　
30年くらい前なら広告を出せば売れていたことでしょう。

今は、広告で気になったものがあれば、大手通販サイトでポチる時代ですよ。

そんな時代の広告は目的を販売からシフトする必要があります。

ズバリ
　
これからの時代の広告の目的は・・・

知りたいですか？

興味客の抽出です。

販売目的じゃないので、商品説明も綺麗なカラー写真も不要。

だから、ちっちゃな広告、しかも、白黒で十分。

これだけで、出稿量が安くなります。

ただし、受け皿が必要になります。

受け皿としては、ホームページ、留守電付き電話、ファクス、電子メール、資料請求用私書箱などが考えられます。

ここまでなら、多くの起業や通販業者さんもやっていますよね。

このままだと、生涯顧客利益を増やせません。

どうしたら良いのでしょう？
　
　
　
【販売は洗脳である】
　
人は、会えば会うほど仲良くなります。
　
思い出してみて下さい。

直接会うのが理想ですが、電話やＳＮＳなどのやり取りの頻繁な人ほど、何かの時に思い出しませんか？
　
とは、いうものの、興味客に電話をかけるのは慣れないとプレッシャーがありますよね。
　
そこで、提案するのが『ラブレター作戦』

もし、ラブレターが印刷されていたらどう思いますか？
　
8月のセミナーで事例紹介したあの女性は毎月、毎月1,000通近いラブレターを送るそうです。

もう異常のレベル。

せめて、毎月200通くらいは送りませんか？
　
「それもしんどい」と言うのなら、ニュースレターに一言添えるという方法もあります。
　
人や好きな人、仲の良い人のことを信頼する傾向があります。

信頼されないと「そんなにお薦めするのなら買ってみようかな」には進みません。
　
ハガキ箋、切手で一人当たりの予算は200円

200通で4万円。

外回りの営業に一日に必要な経費は15,000円から20,000万円
　
ひと月に何軒の見込み客と面談できますか？（平均値で考えてくださいネ）

ちょとしたミニコミ誌に広告を出しても10万円くらいはかかります。
　
しかも、反応率は・・・（あ　言っちゃった　笑

【見込み客は意外にも自分のことを知らない】

うそのような本当の話です

あるセミナーで参加者に質問してみました。

「お金が欲しい人？」

全員が手を挙げました。

カカトコリさんだったら、お金の質を逆質問するけどなぁ

お金（収入）には労働集約型と、金利のようなロイヤリティ的なものがあります。

労働集約型と言うのは、たとえば、コンサルのように労働をしないと収入にならない場合。

ロイヤリティ的収入とは、書籍の印税や家賃のように過去の頑張りがお金になる場合。

あなたなら、どちらのお金に興味がありますか？

具体的に考えている人は、具体的な行動をします。

具体的に考えていない人は、妄想するだけで行動をしません。
　
あなたが、客にしたいのはどっちのタイプ？

あ

ヒントが欲しいですか？
　
9月3日の売上創造塾のセミナー
『集客効率を改善しよう』でリクエストがあれば話すかも？
　
素人でもできる効率の良い広告の作り方をお伝えする予定です。
　
素晴らしい質問をありがとうございました。

この記事を読んでもピンとこないなら、9月3日のセミナーに参加することを強くお薦めします
　
効率の良い広告を出せるようになりましょう。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
散髪した
地肌が透けて見える
きっと、短髪にしたからに違いない（笑
　
ＮＨＫの窓口に電話してみた
取材依頼は来なかった
　
システム手帳の整理
　
引き続きの自社専用の経理ソフトの作成
エクセルでやっているんだけど、本当はアクセスでやりたい
　
気になる軽トラを発見
　　
荷台に箱を積んでいる
何屋さんなんだろう？