売れるからくりの創り方

2022/11/08

一番大変なのは、見込み客から興味客を抽出する作業。
見込み客は売る側が勝手に「売れるに違いない」と思い込んでいる人たち。
興味客とは、あなたの商品やサービスに興味があると自発的に行動を起こす人たち。
どちらに売り込むを成約率が高いでしょうか？

今朝の気になった言葉
　
　おっぱい
　
と

　皆既月食
　
皆既月食と天王星食が今晩同時に見られるらしい。
　
442年ぶりのできごとなのだとか。
　
1580年と言えば、まだ、天体望遠鏡が発明される前のこと。
　
当時の人たちはどんな思いで夜空を見上げていたんだろうね
　
　
今日は、いいおっぱいの日
　
ヴィズミック株式会社制定したによると、きれいなおっぱいのフォルムを考えたらしい。
　
個人的には、形よりやサイズよりも、母乳がいっぱい出るのが、良いオッパイだと思うんだけどな。
　
あ
　
感度も（こらこら
　
　
さて、本日は先週末の売上創造塾のセミナー『売れるからくりの創り方』の振り返りです。
　
今回は従来のからくりの説明に加え、必要なパーツも分野ごとに説明しました。
　
集客、告知、販売、リピートなどをどのように分解し、どのように組み直すと売れるからくりが効率よく回り始めると思いますか？
　
　

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　
　
久しぶりに『大都会岡山』へお上りさんをしてみた
　　
　

◆　売れるからくりの創り方
　
　
　
【飲食店の店長から】
　
個人向けにとある食品の通販している飲食店の店長から、11月5日の売上創造塾のセミナー『売れるからくりの創り方』にこんな質問が届きました。
　
ここから
　
仕方ない事なのですが、離脱するお客様も存在します。
あ、離脱客になるなーと思った時に、売込みのないDMを送って思い出していただいたりします。
そうすると2割のお客様から注文を頂いたりするのですが、そのほかのお客様は反応がありません。
そのお客様にもたまに思い出していただくという目的でDMを送った方がよいでしょうか??
それとも回数を決めて、DM発送をやめる選択をした方がよいでしょうか　
　　　　40代　飲食店店長　男性
　
ここまで

素敵な質問をありがとうございます。
　
営業とか販売の経験が無いのかなぁ？
　
ダイレクトメールは、営業マンが足を運んだり、販売のために店舗を構えたりすることを考えたらはるかに低コストな販促方法なんだけどなぁ。

おそらく、ダイレクトメールの内容に自信がないんじゃないの？
　
仕方ないので、ある料亭でやっているダイレクトメールの作り方をお伝えしました。

店長さんは自社の商品を通販することしか考えていないんだけど、この方法なら、お店の近くの方や、リピーターさんの来店頻度も高めることができるという方法。
　
さらに、売上も収益性も改善する方法もある。
　
今回は時間の都合で紹介できなかったけどな。
　
　
　
【ほかの事例】
　
民間車検と中古車販売のお店で、通常のメンテナンスと、中古車の回転率を高めた事例。
　
これ、中古販売やリサイクルショップでも応用できるな。
　
薬局や病院で、お客様や患者さんから圧倒的な信頼を構築した事例。
　
応用するとしたら、資格職や士業かな。
　
もちろん、経営コンサルタントのカカトコリさんもやっている方法（全てじゃないけどな）
　
システム販売の個人客へのアプローチの事例
　
いきなり、自社商品をピーあるするのではなく、自社商品（正確には一番売りたいバックエンド商品）に興味がありそうな興味客のリストを作る方法。
　
興味客のリストを構築できたら販売はほぼ終わったようなもの。

しかも、見込み客が自分の意思を自らの意思で表明するという、個人情報保護法を完全にクリアする方法でもある。
　

【有効な販促ツール】
　
今回は特別に販促ツールについても、最新情報をお伝えさせていただいた。
　
マスコミ報道や、ビジネス系のセミナーを見ていると、ネット集客の情報が多いよね。

なぜなのか、という話と、実際の現場で起きている話をしたよ。
　
冒頭に質問してきた店長さんもセミナーに参加していたんだけど、開業当初に集客した方法が個人相手の飲食店さんには最強なんだよね。
　
ただ、先ほども言ったように、ダイレクトメールの内容に自信が持てないでいたので、画期的なヒントをお伝えしたよ。

もちろん、実践するかどうかは本人次第なんだけどな。
　
カカトコリさんなら、絶対にやるな。
　
同業社がやっていなくて、見込み客には潜在的にニーズのあることだから。
　
ただ、センスの良い同業者が真似する可能性があるので、当然次の手も考えているけどな。
　
新しい挑戦をする時には、参入障壁も合わせて考えなきゃ。

　
　
【以下はアンケートより】
　
いつもありがとうございます
すぐできるヒントがたくさんみつかり、止まっていた集客活動が動き出しそうです。
利益を求めるのではなく、お互いにハッピーになる事を意識し続けたいと思います。
　　　　有名希望　おたふく蔵　伊藤剛さま　
　　　　⇒　https://otafukukura.com/
　　
　
　

【値下げしない売り方】
　
次回は、12月3日　土曜日　18時より
テーマは『値下げしない売り方』
主な内容
・価格で買う人は相手にするな
・伝えるべき2つの重要なこと
『リクエスト・質問コーナー』などなど　
　
詳細は決まり次第、メールマガジンなどで告知します
とりあえず、手帳を開き、スケジュールを確保しお待ちくださいませ
　
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⇒ http://www.cacatokori.net/merumaga/the-cacatokori

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
11月5日の売上創造塾のセミナーに参加された方々のフォロー
　
某金融機関に出頭
なんと、通帳を忘れていたらしい（汗
　　
　
ビジネスパートナーと打合せ
世の中は交渉事で成り立っている
　
事例の豊富な専門家と打合せ
知らないことは専門家の意見を参考にすることにしている