値下げしない売り方

2022/11/16

販売力や集客力の無い中小企業が値下げ販売をするとどうなるでしょう？
企業は利益が栄養です。
必要な栄養が摂れなくなりいずれ終焉を迎えることになるでしょう。
どうすれば値下げ販売を回避することができると思いますか？
お客様に２つのことを伝えましょう。
　
今朝の気になった言葉
　
　タイヤ
　
と
　
　80億人
　
集客のコンサルをしているとよくこんなことを聞きます。
　
「より多くの人に売りたい」
　
逆に質問します。
　
「もし、何万人とか集客したらさばききれますか？」と。

地球の人口が80億人を超えたそうです。
　
値下げ販売をしなくても買ってくれる人が80億人もいれば数百人くらい入りでしょう（笑
　
　
この時期になると、タイヤの脱落事故が増えるのだとか。
　
冬準備でスタッドレスタイヤにはめ代えるからじゃないの？
　
タイヤ交換したら100キロくらいは様子を見た方が良いと思うよ。
　
タイヤ交換後に高速道路でタイヤが外れそうになったことがある。
　
タイヤ交換を安くしたくて、自分で交換しただけなんだけどな。
　
思わず、「安かろう、悪かろう」という言葉を思い出した。
　
　
値引きや値下げにはそれなりの裏事情があるもの。
　
プライドを持ち、社員さんのモチベーションも下げたくないなら、値下げしない売り方を学びましょう。
　
利益を確保したり、増やしたりしたい社長さんのためのセミナーのご案内です。

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　
　
値下げの要求をしたわけでもないのに
　　　
時々、立ち寄る寿司屋のネタが下がっていてショック
美味しいお寿司を食べたいからそのお店に行くのに
安いのが良いのならよそに行くってば

◆　値下げしない売り方
　
【当たり前の確認】
　
総売上＝客単価×客数
　
もし、安く売ることで客数を増やそうとし、２割の値下げをし、２割しか客数が増えなかったとしたらどうなるでしょう？
　
80パーセント（客単価）×120パーセント（客数）＝96パーセント
　
もっと具体的に計算しましょう。
　
仮に、もとの客単価を1,000円、1,000人のお客さんとしましょう。
　
1,000円×1000人＝100万円
　
800円×1,200人＝96万円

ここで質問です。

家賃や水道光熱費などの経費のうち、固定費は同じですよね。
　
変動費（例えば商品の包装紙）は客が増えるほど増えます。
　
つまり、利益は減ってしまいます。
　
「じゃぁ、もっと集客の人数を増やそう」と宣伝広告費を10万円使ったらどうなるでしょう？

宣伝広告費の10万円を純利益で稼がないとマイナスになってしまいます。
　
そして、疲れます。

「こんなはずじゃなかった」と後悔し始めます。（このダメージは大きい）
　
　
【事例】
　
すごくこだわりの農法で、プロから選ばれる美味しいお米を作っている農家がありました。
　
高級レストランや高級料亭にも卸売りしていました。

「直販すればもっと儲かるんじゃない？」
　
友人の一言がきっかけで、最寄り駅の近くにおにぎり専門の直販店をオープンしました。
　
とある、勉強会で彼に「魅力を発信しようよ」とアドバイスしたのですが、理解されなかったみたいです。
　
残念ながら、おにぎりやさんは先月閉店してしまいました。
　
『魅力』って何だと思いますか？
　
カカトコリさんは、ある農作物を作っている専門農家さんもコンサルしたことがあります。
　
似たような商品は近所のスーパーなら半額で売っています。
　
彼が作ったら、直販で２倍の価格でも売り切れてしまいます。
　
どこが類似品と違うのでしょう？
　
実は、作物そのものの違いはカカトコリさんにはあまり判りませんでした。

もちろん、美味しいのは美味しいんだけど、極端な違いは感じなかった。

そこで、アドバイスしたのは『魅力』の情報発信です。
　
『魅力』って何だと思いますか？
　

【商品三分に売り七分】
　
どんなに良い商品でも、売り方を間違えてしまうと売れません。
　
一定以上のレベルであれば、売り方を工夫することで「今までの努力は何だったんだ」と思うくらいに売れるようになります。
　
キーワードは『魅力』

『魅力』を発信することで売れ行きが変わります。
　
『魅力』って何だと思いますか？
　
　
【値下げしない売り方】
　
12月3日の売上創造塾のセミナーは『値下げしない売り方』と題して、『魅力』とは何か、どのように伝えるとより一層『魅力』を感じてもらえるようになるのか、など、同じ商品の『魅力』の引き出し方をお伝えします。
　

【こんな方にお勧めします】
　
１．こだわりの商品をもっと拡販したい方
２．同業社と差をつけたい中小企業の経営者さん
３．値下げしない売り方を知りたい経営者さん

　
【このセミナーに参加するべき３つの理由】
　
◇　人気商品の売り方・仕掛け方を知ることができます
◇　商品やサービスの魅力の見せ方が理解できます
◇　戦略的なキャンペーンのヒントをつかむことができます

【セミナー概要】
　
第173回売上創造塾
『値下げしない売り方』
　
令和４年12月3日　土曜日
18：00～20：30　セミナー
20：40～22：30　懇親会
会場　ズーム（懇親会もズーム）
会費　11,000円（懇親会は無料）
定員　20名
講師　経営コンサルタント　カカトコリ
主な内容　
・価格で買う人は相手にするな
・伝えるべき2つの重要なこと
『リクエスト・質問コーナー』
　などなど

セミナー参加費：　11,000円（先振り込み：返金保証付き）

ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

注意：状況によりズーム開催になります（含　懇親会）
　　　変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします

申込方法
セミナー参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/
DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください
メールタイトルは「セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

【セミナー参加特典】

１．裏メルマガの購読権
　　ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
　
２．無料メール相談の権利
　　永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
　　大雑把には、200文字程度でお願いします。

３．初回面談割引
　　通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します　　
　　注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。

１． FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
　　現在206名の方々が参加されているグループです。
　　友達になっていない方は、招待できません。
　　セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。

５，不定期開催のシークレットセミナーを優先的にご案内します。

【５つの約束】

１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。

２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。
やむを得ない事情により30分以上早退した場合も同様の対応をさせていただきます。

３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの１人掛け
女性の方も安心です。
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。

３．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。

４．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を提供
します。

【安心の返金保証付き】
万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

【前回参加者の声】

いつもありがとうございます
すぐできるヒントがたくさんみつかり、止まっていた集客活動が動き出しそうです。
利益を求めるのではなく、お互いにハッピーになる事を意識し続けたいと思います。

　　　　有名希望　おたふく蔵　伊藤さま
　　　　おたふく蔵　⇒　https://otafukukura.com/

などなど

【最後に一言】
　
不適切な円安、長引くコロナの影響など、相変わらず厳しい経営環境が続きます。
先行きの見えない時代ですが、実はこのような状況でも業績の良い企業は存在します。
経営コンサルタントとして、多くの企業様を見ていて、特に小売店は魅力の見せ方次第で同業者に大きく差をつけていることに気づきました。
　
たとえば、個人的に購入したある商品の販売員の一言
「来月、4本だけ入荷予定があるんですが抽選に参加しますか？」
　
この一言で、どんなイメージが湧いてきたでしょう？
　
お客様に商品の魅力を正しく伝えること、正しい方法で伝えることで、売上は大きく変わります。
　
次回の「値下げしない売り方」でどのように魅力的に見せるのか、どのように魅力的に情報をお届けするのかを一緒に学びましょう。
　
このセミナーがきっかけになり、あなたのビジネスが益々繁盛することを心より祈念しています。

セミナー当日、ご一緒できることを楽しみにしています。
　
最後まで、お読みいただきありがとうございました。
　
季節の変わり目、ご自愛くださいませ。

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シェア・拡散１回につき100円を愛情あふれるあなた様に成り代わり、児童福祉施設南野育成園様に寄付させていただきます。
いつも、ご理解とご協力をいただき、ありがとうございます。
　
シェア・拡散していただきたいのはこの記事か、こちらのページです
⇒　https://www.cacatokori.net/seminar_information/new

　
【今後のセミナーの予定】

2023年1月8日
顧客満足を超える顧客感動
2023年2月4日
交渉の達人になろう
2023年3月4日
ファン客の創り方増やし方
2023年4月1日
売上が増えるアライアンスとは
2023年5月13日
利益が増える流通革命の方法

注意
セミナー参加者の理解度、実践の進捗度によりカリキュラムを変更することがございます。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
買いたいものがあり、専門店に行ったら休みだったというワナ
事前にネットで調べていくべき時代なんだな
　
ナイトランの調子が良いので、10キロから15キロに延長したら地獄を見た
何事もやってみなければ判らない
もちろん、一度や二度の失敗で諦める気なんかさらさら無いけどな
　
クリスマスプレゼントを思いついたんだけど間に合うのか？
まぁ、その時は「お年玉」か「バレンタインプレゼント」じゃな（笑
　
お世話になっている携帯ショップが再開発で移転
　　
まだ、旧店舗があって懐かしい。
　
ビジネスパートナーと打合せ　２件
やっぱり、専門職は頼りになる