買いたいと思わせる売り方

2023/01/19

お客様は何を買っているのでしょう。
お金を使うのはどんな時だと思いますか？
マーケティング用語ではベネフィットと言います。
簡単な日本語にするとどうなるでしょう。
販売や営業をしていても理解できている人は少ないです。
簡単に言うとなんだと思いますか。

今朝の気になった言葉
　
　東京科学大学
　
と
　
　レクサス
　
レクサスが半導体不足を理由に一部車種で受注に上限を設けている。
　
益々、売れるんだろうな。
　
人は入手困難になるほど欲しがる傾向があるから。
　
自動車に限らず。
　
　
凄いネーミングじゃ、というのが率直な感想。
　
東京工業大学と東京医科歯科大学の合併後の校名。
　
東京医療工科大学など、ベタでストレートなネーミングは候補に無かったのかなぁ？
　
　
ネーミングが大切なのは、勘違いされないために重要。
　
勘違いと言えば、販売や営業の現場でもよく勘違いが起こる。
　
商品説明のセールストークを磨けば売れるという勘違い。
　
お客様の見極めとヒアリングをすれば効率の良い売り方を身に着けることができるんだけどなぁ

営業の仕事を始めた方からの質問です。
　
ズームを使ったオンラインセミナーで採り上げます。
　
売り方を工夫するだけで、効率の良い売り方を身に着けたい方だけ、続きをお読み下さい。

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　

何気に思ったんだよね
　　
一秒一秒の積み重ねが人生
当たり前のことなんだけどな

◆　買いたいと思わせる売り方
　

【新人営業さんから】
　
毎月開催しているズームを使ってのオンラインセミナー『カカトコリのビジネスのヒント（シルバー）』にこんな質問が届きました。
　
ここから
　
買いたいと思わせる売り方のコツは何ですか？
　　　　20代　営業　女性
　
ここまで

素敵な質問をありがとうございます。
　
想像してみて下さい。
　
お客様が「買いたい」と行列を作っている場面を。
どんな感じがしますか？
　
当然、安売りも値引き販売もありません。
場合によってはプレミアム価格になっているかもしれません。
　
新入社員もベテランさんも、みんなニコニコと笑顔で接客している姿が見えます。
　
「モノ余りの時代」とか言われているのがウソのように感じるかもしれません。
　
もし、本当にお客様から「買いたい」と言われるような売り方を2時間の時間と、１万円の参加費で学べるとしたら安すぎると思いませんか？
　
どうすれば、お客様の方から「買いたい」と言ってもらえるのでしょうか？
　
実はどの業界でもトップクラスの営業マンは商品の売込みなんかしていません。

最初にするべきことは見極めです。
　
このステップを飛ばしてしまうと売れるものも売れません。

見極めの次は、ヒアリングです。
　
ヒアリングをするのは、柔道の極意と同じで、相手（この場合はお客様）の力を利用し少ない労力で相手を投げるためです。（営業の場合は受注ですね）
　
見極めとヒアリングで受注の９割は決まってしまうと言っても決して過言ではないでしょう。

このステップを踏まないで、いきなり商品を売ろうとするから「買いたい」と言ってもらえないのです。

【デートのお誘いと同じ】
　
あなたに気になる異性がいるとしましょう。

いきなり「デートしない？」と誘いますか？
　
どんなジャンルのことに興味があるのか、休日は何をして過ごすのか、やってみたい事や行ってみたい場所など事前に情報収集をしませんか？
　
情報収集をしてから、たとえば『倉敷の美観地区に美味しいプリンのお店を見つけたんだけど一緒に行かない？』って、相手の好みに合わせた誘い方をしますよね？
　
ところが、相手の好みの異性のタイプじゃなかったら「じゃぁ、お土産待っているね」と何度言われてきたことか（涙
　
だから、見極めとヒアリング（情報収集）が大切なのです（キッパリ
　

　
【とある話し方教室の事例】
　
あえて名前は出しません。
　
世界的に有名な話し方教室があります。
　
カカトコリさんの場合、セミナーや講演会など人前で話すことが多いので興味津々。
　
どんなコンテンツなんだろうかと資料を取り寄せてみたことがあります。
　
カカトコリさんの場合は、仕掛ける側でもあるのですぐにからくりを見抜いてしまったので「買いたい」とは思いませんでしたが、その資料を読んだ人は「買いたい」（つまり、話がうまくなりたい）と思う方が多いみたいです。

その資料のおかげで、その教室は世界的に有名な話し方教室になっていますから。
　
資料にはどんなことが書かれていると思いますか？
　
すべての業種で使える資料の作り方を見破ってしまいました。

もし、あなたの見込み客が「買いたい」と言いながら順番待ちリストに名前を書いている場面を見た時、あなたはどんな気持ちになると思いますか？
　
一度買っていただいたお客様の紹介で次から次にクチコミが広がったらあなたは大成功することでしょう。
　
たった2時間とわずか１万円で「買いたい」と言わせる販売方法を学べるとしたらあなたはどうしますか？

続きは、次回、２月15日水曜日の『カカトコリのビジネスのヒント（シルバー）』で

【カカトコリのビジネスのヒント（シルバー）とは】

皆様から頂いたリクエストや質問、コンサルする時に事前に知っておいていただきたいことなどを本音でお届けするシークレットセミナーです。

録音や録画はしないし、禁止なので、ひごろコンサル現場で感じていることなども忖度することなく、思いっきりアウトプットしますので覚悟してください。

という、本音満載、ぶっちゃけなシークレットセミナーです。

【セミナー概要】

第15回　『カカトコリのビジネスのヒント（シルバー）』

テーマ：『あなたの強みの見つけ方』
講師：経営コンサルタント　カカトコリ
日時：令和5年２月15日水曜日
　　　19：00～21：00　オンラインセミナー
　　　21：10～22：10　オンライン懇親会（無料）
会場：ズーム
　　　申し込まれた方だけにメールでパスワードをご案内します
定員：20名（早い者勝ち
費用：11,000円（税込み）　懇親会は無料

主な内容
　
◇ 販売と営業の違い
◇ 人はどんなことに興味があるのか
◇ 人はどんな時にお金を払うのか
◇ いちばん身近な事例を研究しよう
◇ 着目すべきキーワード
◇ 購入客を見極めるコツ
◇ ヒアリングをスムーズに進めるコミュニケーション
◇ 困った時の「この前のお客様」
◇ クロージングを不要にする〇〇術
などなど

時間がある限りお伝えします

リクエストや質問も遠慮なくどうぞ
（申し込みフォームから登録できます）

リクエストの無い方の参加はご遠慮いただいております。
　
【申し込み方法】

下記フォームに必要事項を記入の上、送信してくださいませ
⇒　https://ssl.formman.com/form/pc/TQE74bNBeWMcsLQl/

折り返し、振込先をメールでご案内しますので見逃さないでください。

最後までお読みいただきありがとうございます。

素晴らしい質問をありがとうございました。

当日、ご一緒できることを楽しみにしています

【過去セミナー参加者の声】
　　