岡山の経営コンサルタント「カカトコリ」のHP

なんとか売上につながらないかとブログを始めたのが2002年。
歴は長いが正直、思うように売上が上がっているわけではない。
いつしか更新する目的を変えて自分を誤魔化すようになった。
恩送りという基本方針は変わらないが売上は欲しい。
どこが足らないんだろう？

SNSから集客できてる？
SNSから成果を出せない多くの人が勘違いしていること。
頑張って投稿を続ければ成果につながる。
逆の立場で考えてみ。
売込みばかりの投稿ってウザくない？
なぜ売る側になった途端に自分がされていやなことを強要するの？
不思議じゃ。

ビジネスを説明するときに時々、恋愛にたとえる
どちらも人間関係のこと。
テクニックよりも感情。
本気で良くなってほしいと思っているか？
愛があるか？
良くなってほしいと思う気持ち。
貢献したいという気持ち。
与えることをためらっていたら愛想をつかされる

SNSが大流行り。
ブログを更新している人も多い。
そして、こんな質問もいただく。
「いまさらメールマガジンですか？」
各々の役目がある。
記憶に残すツールの中ではインターネットを使うなら
メールマガジンが最強。
許可をもらえば好きなタイミングで配信できる。

ブランドと一貫性。
ブランドには信頼という意味もある。
言っていることとやっていることに一貫性のない人を信頼できるだろうか？
信頼できない人から買いたいと思うだろうか？
必要なのは、語彙力と読解力。
両方そろわないと表現力に課題が残る。
読書で磨こう。

忘れていた。
質問されて思いだした。
「言葉にならないは検索されない」
という事実。
どうすれば検索されやすくなるのか？
いくら考えても答えは出てこない。
なぜなら、成果は外にしかないから。
ヒントを見つけるためにお客様と雑談しよう。
お客が教えてくれる。

関所ビジネスって聞いたことありますか？
イメージは高速道路の料金所。
人通りの多いところに関所を設け通行料を徴収したらどうなる？
顧客がどこにいて、どこを通るか知ってる？
料金所を作っても人が通らないと意味がないよね。
顧客の購入時の行動を調べよう。

クロージングに悩む人多い。
何をどの順番で話せばいいのか？
断られることが怖いのか、売ることに抵抗があるのか、肝心なことを後回しにする人が多い。
最初に質問すべきことは興味の有無。
興味のない人に売ろうとするから断られる。
興味のある人は質問する。

想像してみて下さい。
土用の丑の日のウナギ屋さん。
バレンタインのお菓子屋さん。
もし、自分のお店にも行列ができるようなイベントがあったら嬉しくないですか？
せめて、業界を挙げての何かの行事があり便乗することができたら。
実は意外に簡単なんです。

サービス業は水商売よりも売りにくい。
水商売に対し空気商売とも言われている。
形がないからイメージしにくいし、差別化もしにくい。
色んなレベルの業者がいるから見込み客に不安もある。
好きな人や信頼できる人からの紹介やお薦めがあればどうなるだろうか？