岡山の経営コンサルタント「カカトコリ」のHP

経営には優先順位がある。
外部から見える部分と見えない部分がある。
起業する時ほとんどの人は見える部分の真似から始める。
「本当に大切なことは目に見えない」
成功している事例を分析すると目に見えない部分を大切にしている。
科学的に検証された方法とは？

ビジネスのヒントは三現主義。
現場・現実・現物の三つ。
顧客の現実が解るのは現場。
現場で判った現実に対しどんな貢献ができるか？
押し売りすると嫌われる。
いかに主導権を維持するかが販売のコツ。
課題解決のために商品やサービスがあることを忘れるな。

プロにとっては当たり前のことなのに一般人が知らないことがある。
たとえば、どんなに良い商品でも興味のない人には売れない。
興味があればローンを組んででも買う。
どうすれば見込客の中から興味客を効率よく見つけられるのか
興味のある人だけ本文をどうぞ。

知っていることとできる事。
できることとやり続ける事。
その間には雲泥の差がある。
自分のことを客観視できる人はいない。
自分のことを見守り意見をしてくれる人は大切な人。
腹が立つのは図星を突かれるから。
やり続ける人だけが見ることができる景色がある。

売上も利益も問題解決は集客から。
集客するためにはメリットやスペックよりもベネフィット。
お客様は自分のことにしか興味が無い、未来のことにしか関心が無い。
集客したいのならベネフィットを伝えよう。
ベネフィットを判りやすく説明できますか？

今や個人が簡単に情報発信をできる時代。
ところが、ネット系のお仕事をされている方と面談をしても、
簡単に文章を生成できるAIの話題にならない。
冷静に考えたら、発信者側の利便性だけ。
受信側の受け取った時の幸福感はどこにあるんだろう？
手書きが大切。

人は感情を刺激されると条件反射的に行動してしまう。
感情を刺激すると反応率を高めることができる。
その方法はあくまでもツールにしかすぎない。
どのようにツールを使うかに人格が現れる。
中小企業の業績の98％は社長の責任。
社長の性格が売上を左右する。

中小企業には大企業の戦略は使えない。
自社が勝てる土俵を自分で創れ。
明確な目的と緻密な計画があったことは想像に難くない。
SLIMの月面着陸成功の裏でどんな戦略があったのか。
中小企業が参考にすべき成功するための戦略とは。
どの土俵で勝負しますか？

言葉は武器になる。
自分を守ることもできれば自分を傷付けることもある。
キャッチコピーの質問の解答を考えて
過去を振り返っているうちに思いだした失敗体験。
表面上は成功かもしれないけど冷静に考えたら
怖いくらいの責任とプレッシャーを感じた事件とは。

告知力、販売力の無い中小企業は安売りをするべきじゃない。
売上＝客単価×客数
客数を増やせますか？
ただ、唯一安売りをしても良い時がある。
ビジネスモデルを確立できている時。
ただし、個人メディアの時代なので「安売りの店」と記憶される危険もある。