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見込み客には２種類あります。
種類に応じたフォローをすることが売上や利益が増えます。
どんな方法でフォローすると良いでしょう？
フォローの目的は記憶から消さないこと。
5つのうちどれがコスパに優れていると思いますか？
売れるからくりを構築しましょう。

中小企業向け限定記事
集客から販売する時の成約率はいかがですか？
成約率を改善しないと生産性は向上しません。
手間をかけることで逆に生産性が改善されます。
見込み客から興味客をふるい掛けするだけ。
しかも不毛な値引き合戦からも脱出することが可能です。

値引きして販売をするには注意が必要。
良い値引きと悪い値引きがある。
守りの値引きと攻めの値引き。
資金繰りのための値引きなのか、顧客獲得のための値引きなのか。
ハウスリストの構築や顧客管理台帳に貢献しない値引きはお勧めしない。
戦略的に取り組もう。

ＳＮＳの「いいね！」をいくら集めても売上に反映されなければ楽しくないよね。
業績が改善するための考え方に興味ありますか？
大切なのは、いきなり売り込まないこと。
お客様の方からお願いされる投稿はどこが違うのでしょう。
根本的な考え方は大丈夫ですか？

「いきなり押し倒すのは犯罪だよ」
セミナーやコンサルの時に時々恋愛に喩える。
見込み客とは片思い、興味を持ってくれる人とだけ仲良くなればいい。
どうすれば仲良くなれるのか？
どうすれば口説けるのか？
実は営業も恋愛も似ていることが多々あるんです。

収益性を改善したいなら。
見込み客と興味客の違いはご存知ですよね？
効率よく販売したいなら見込み客ではなく興味客をフォローしましょう。
どうやって興味客を抽出するのでしょうか？
売れるからくりを導入し２年で売上げを８倍にした事例から学びましょう。

志がでかく行動が無謀なのはドンキホーテのようなもの。
志がでかく行動が現実的なるには経営戦略を身につけなくてはならない。
自分の行動を事業計画書や経営指針書を参考に客観視する必要がある。
戦略無き戦闘を無謀と言う。
成果よりも損失の方が大きくなる。

中小企業にとって少ない予算でいかに効率よく販売するかは重要な課題。
効率よく見込み客の中から興味客をいかに抽出するか。
興味客をフォローし販売に結びつける有効な方法が無いか。
少ない人員を戦略的に配置するには。
効率的な販売方法に興味ありますか？

お客様がリピートしない最大の理由をご存知でしょうか？
対策をするだけで顧客が生涯で払ってくれる利益を最大化できる可能性があります。
新規客の獲得も大切ですが、いかに既存客をリピーターにするかはさらに重要。
利益最大化のためにリピート対策をしよう。

販売や営業のお仕事をされている方へ
営業は断られた時から始まり、販売は売れた時から始まります。
築いてきた顧客との信頼関係を深める努力はしていますか？
リピートしてもらうのは当然、見込み客を紹介してもらえたらどうなるでしょう？
何から始めますか。