岡山の経営コンサルタント「カカトコリ」のHP

名刺交換した名刺を整理していて思うことないですか？
いさぎよいなぁ、と。
表に住所、電話番号、メールアドレスなどの連絡先の無い名刺、
何屋かわからない名刺を『いさぎよい名刺』と名付けています。
いざと言う時に連絡してもらえない名刺はいかがなものか。

名刺は分身。
名刺はミニカタログ。
名刺は最初に渡す重要な販促ツール。
名刺がイケていないと次にはつながらない。
自分の分身である名刺に投資しよう。
自分で作れないならプロに頼もう。
デザインよりも機能が大切。
最低限の役割を果たしているだろうか？

ブランドと一貫性。
ブランドには信頼という意味もある。
言っていることとやっていることに一貫性のない人を信頼できるだろうか？
信頼できない人から買いたいと思うだろうか？
必要なのは、語彙力と読解力。
両方そろわないと表現力に課題が残る。
読書で磨こう。

事業計画は物語になっていますか？
数字の羅列だけでは第三者に伝わりません。
なぜその仕事をしているのか。
その仕事を通じどんな人の幸福になるお手伝いをするのか？
活動に必要な経費の調達はどうするのか？
具体的に書きだそう。
５Ｗ２Ｈでチェックしよう。

落ち込んだ時、どうしてる？
ネガティブになるのか、ポジィブに考えるかはあなた次第。
あなたが選んだようになる。
落ち込むことが許されるのは、勇気をもって挑戦した人だけ。
勇者の証。
少なくとも、スタート地点よりは進んでいる。
立ち上がり前に進もう。

チャレンジするから理想と現実のギャップに気づく。
失敗と書いて、体験とかフィードバックと読む。
上手くいかない事件も、乗り越えることで成長できる。
成長し続けることで上手くできるようになり、夢もかなうようになる。
失敗は唯一の成長のチャンス。

本当にあなたのファンになる客を創りたいのなら・・・
お客様と仲良くなり友達になろう。
会社や個人の情報を発信しよう。
接触回数が多いほど人は仲良くなる。
最強のツールはニュースレター。
ニュースレターでは売込みは厳禁。
過去の出来事を中心に発信しよう。

多くのビジネスマンが誤解している。
安くしないと売れないという誤解。
品質が同じなら安い方が嬉しい。
違いが判り、優先順位がマッチすれば高くても売れる。
顧客を絞りベネフィットを伝えよう。
その商品をお薦めするのはなぜ？
どこにこだわっているの？

顧客に種類があるようにDMにも種類がある。
顧客のステージによりDMも使い分ける。
売り込むのはDM１号に反応した顧客から。
売込みと言ってもクロージングはしない。
下手に売り込むと価格競争に巻き込まれる。
親切な専門家だとブランディングしよう。

集客は量より質。
あなたの商品やサービスに興味がある人は何を知りたいの？
世間には同じような商品やサービスが氾濫している。
なぜ、あなたを選ばなくてはならないんだろう？
ビジネスの基本は悩みごと解決。
どこから買うべきかという悩みを解決してあげよう。