岡山の経営コンサルタント「カカトコリ」のHP

中小企業にとって少ない予算でいかに効率よく販売するかは重要な課題。
効率よく見込み客の中から興味客をいかに抽出するか。
興味客をフォローし販売に結びつける有効な方法が無いか。
少ない人員を戦略的に配置するには。
効率的な販売方法に興味ありますか？

名刺交換しただけでは人脈とは言えません。
双方向で何が得意なのか、どんな貢献ができるのか認識できてやっと人脈の入り口。
いざと言う時に思い出してもらうにはちょっとしたコツがあります。
どんなことで記憶に残りたいですか？
自分のブランドを意識しよう。

経営資源も無く、独自性もない中小企業が戦略も無く商圏（エリア）を拡げると疲弊するだけ。
移動中は売上も利益も得ることができないばかりか経費と時間がかかるばかり。
業種により適正な商圏の範囲があることはご存知ですか？
広げ過ぎると倒れやすくなる。

あなたの商品と戦略とマーケティングの相性はどうだろう？
うまく機能していますか？
思うように集客できていますか？
これらの要素の中でも特に重要なのはどれだと思いますか？
頑張っていても上手くいかない原因は何でしょう？
市場の文化との相性も考えまよう。

お客様がリピートしない最大の理由をご存知でしょうか？
対策をするだけで顧客が生涯で払ってくれる利益を最大化できる可能性があります。
新規客の獲得も大切ですが、いかに既存客をリピーターにするかはさらに重要。
利益最大化のためにリピート対策をしよう。

営業は科学であり技術です。
科学なので再現性があります。
技術なので上手いか下手かはあります。
性格とか、一部の天才だけのものではありません。
学べば誰にでもできます。
売れる営業マンは売れるチャンスの見つけ方が上手いだけ。
具体的に知りたいですか？

よく成功者は孤独と言われる。
孤立はきついけどね。
孤立は応援してくれる仲間がいない。
孤独はジャンルが違っても成功を目指す仲間がいる。
なんのために何を目指すのか？
チャンスがあるごとに目的を伝え仲間を増やそう。
仲間が集まりそうなところに行こう。

目指したからと言って実現するとは限らないが近づくことならできる。
そのひとつが会社の未来を左右するビジョン。
日常業務の判断基準はビジョンに基づいているだろうか？
是非、質問をしてみてほしい。
理念や事業計画もビジョンとリンクしているだろうか？

販売や営業のお仕事をされている方へ
営業は断られた時から始まり、販売は売れた時から始まります。
築いてきた顧客との信頼関係を深める努力はしていますか？
リピートしてもらうのは当然、見込み客を紹介してもらえたらどうなるでしょう？
何から始めますか。

テンションを維持する方法を知らないとやる気や効率に影響をします。
モチベーションの乱高下は邪魔ですよね？
どうすれば自分の目標に向かってコンスタントに努力し続けることができるでしょうか？
実は私も昔は悩んだ時期があります。
この方法に出会うまでは。