「 ベネフィット 」 一覧
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チラシとニュースレターの違いを知りたいなら
多くのビジネスマンが誤解している。
安くしないと売れないという誤解。
品質が同じなら安い方が嬉しい。
違いが判り、優先順位がマッチすれば高くても売れる。
顧客を絞りベネフィットを伝えよう。
その商品をお薦めするのはなぜ？
どこにこだわっているの？
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集客の問題はベネフィット
売上も利益も問題解決は集客から。
集客するためにはメリットやスペックよりもベネフィット。
お客様は自分のことにしか興味が無い、未来のことにしか関心が無い。
集客したいのならベネフィットを伝えよう。
ベネフィットを判りやすく説明できますか？
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売れるヒントは客の中にある
売れるヒントはお客様の中にある。
なぜ買ったのかと言う購買動機。
買った後にどんな変化を期待しているのかと言うベネフィット。
商材によっては支払い方法。
これらを聞き出すことで、次の販売の時に使えるヒントになる。
売った後もお客様をフォローしよう。
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買いたいと思わせる売り方
お客様は何を買っているのでしょう。
お金を使うのはどんな時だと思いますか？
マーケティング用語ではベネフィットと言います。
簡単な日本語にするとどうなるでしょう。
販売や営業をしていても理解できている人は少ないです。
簡単に言うとなんだと思いますか。
