岡山の経営コンサルタント「カカトコリ」のHP

目指しているのは正しい努力が正しく報われる社会。
特に、まじめな中小企業の社長が
「やっていてよかった、この仕事」と言える社会。
ビジョンを思い描き、理念を決め、具体的な計画などを動きながら考える。
明確なゴール設定。
どこに行きたいのか決断しよう。

中小企業には大企業の戦略は使えない。
自社が勝てる土俵を自分で創れ。
明確な目的と緻密な計画があったことは想像に難くない。
SLIMの月面着陸成功の裏でどんな戦略があったのか。
中小企業が参考にすべき成功するための戦略とは。
どの土俵で勝負しますか？

告知力、販売力の無い中小企業は安売りをするべきじゃない。
売上＝客単価×客数
客数を増やせますか？
ただ、唯一安売りをしても良い時がある。
ビジネスモデルを確立できている時。
ただし、個人メディアの時代なので「安売りの店」と記憶される危険もある。

転職希望者が1000万人を突破した。
中小企業にはチャンスでは？
社長が全ての社員の顔を見ることができる。
個々のスタッフと濃厚なコミュニケーションもできる。
適材適所、個性を生かした配置もできる。
ビジョンを共有することも簡単。
チャンスを活かそう。

求人に悩んでいる社長からの相談。
社会貢献や地域貢献は必要なんだろうか？
地域によっては中小企業の存在そのものが立派な貢献。
当たり前にできることで貢献するのが理想。
無理をすると続かない。
自社の活動を客観的にチェックし身の丈に合った経営をしよう。

良い職場環境を作ろう。
女性に優しい職場は、障がい者にも優しい。
もちろん、男性にも優しい。
優しい職場は社員から愛され
社員からも大切にされる。
社員の定着率も良くなる。
求人広告を出さなくてもクチコミで仲間が増える。
中小企業でも挑戦する価値がある。

中小企業向け限定記事
集客から販売する時の成約率はいかがですか？
成約率を改善しないと生産性は向上しません。
手間をかけることで逆に生産性が改善されます。
見込み客から興味客をふるい掛けするだけ。
しかも不毛な値引き合戦からも脱出することが可能です。

何もかもコロナのせいにできたらどんなに楽だろう？
以前も色々とあった。
バブル崩壊、大震災、リーマン、大洪水など影響を受けてきた。
外部要因は絶えず変化する。
変化に対応できるよう内部を鍛えなくては成長も発展もあり得ない。
経営者には覚悟が求められる。

値下げの販売には目的がある。
在庫処分の換金。
戦略の要素を含む値下げ。
集客のための値下げ。
戦略的な要素とは占有率を高めるためのもの。
占有率が高いとどうなるでしょうか？
残念ながら多くの中小企業は真似ができません。
意味のない値下げはやめましょう。

中小企業にとって少ない予算でいかに効率よく販売するかは重要な課題。
効率よく見込み客の中から興味客をいかに抽出するか。
興味客をフォローし販売に結びつける有効な方法が無いか。
少ない人員を戦略的に配置するには。
効率的な販売方法に興味ありますか？