岡山の経営コンサルタント「カカトコリ」のHP

リーダーに必要な三大要素。
戦略、哲学、思想。
経済ニュースを見ていると特に哲学の欠如を感じることがある。
哲学をほかの言葉に置き換えると、人生観、価値観、生き方などに行きつく。
特に我々中小企業は経営者の人格と哲学が大きく経営と業績に影響する。

報道の影響なのか？
社会貢献や地方貢献と聞くとおおげさなことをイメージする方が多い。
企業にも社会貢献が求められる時代。
継続するから意義がある。
企業が採り込むからにはコスパも気になるところ。
ブームで終わらせないようにするにはどうしますか？

社長なら自分の時給を計算してみたことあるよね？
手取りじゃなく、年金や税金などの直接経費だけじゃなく、間接経費も込みで。
事業計画や月次試算に必要な数字。
具体的に数字に落とし込むことで気づくことがある。
報酬が少ないと自己啓発の予算がとれない。

時代の流れを考える時、どんな情報収集をしている？
情報収集というと、スパイ映画のようなイメージを持つ人がいるかもしれないね。
そんな国家機密的な情報はいくらスパイでもアクセスできません。
普通の報道や雑誌から未来を予見するそうです。
4次元発想で。

当事者にとっては大問題。
壁にぶつかったことのない人なんかいない。
ぶつかるのは挑んだ証拠。
対応によってその後の人生が大きく変わる。
何度もアタックする人もいれば、迂回する人もいる。
休憩し再アタックする人もいる。
あなたならどんなアドバイスをする？

リーダーの理想は必要な時必要な場所にいて必要なアドバイスができる事。
しかし、現実的じゃなかったからほかの方法を採用した。
目的はコミュニケーションの回数を増やし接触頻度を高める事。
思っていることや考えていることも言葉にしないと伝わらない

打つ手は無限にある
傷つきたくないから言い訳を考えるのか
できる方法を駆使し果敢に挑むのか。
あなたはどちらのタイプ？
認知されないのは存在しないのと同じ。
不都合な真実ばかり気にしないで行動してみよう。
行動しなければ成長することすらできない。

良い広告の3行目には何を書くか？
売りたいばかりに現実離れしたことや
出来もしないことを安易に書くと売れないばかりかクレームになります。
確実に約束できることを書きましょう。
約束を守ることで信頼が増します。
ファン客が増えてクチコミが広がります。

営業の何が大変かというと、興味のない人に販売しようとすること。
飛び込み営業や訪問販売もしたこともある。
ある顧客は「今日は○○の件です」と言った瞬間に「いらん」と即決回答。
非常にありがたい。
すぐに次の商談に進める。
次の訪問の時間ができる。

人に話しかける時、会話したい時、何から始める？
いきなり話し始めたら単なるひとり言。
まずは、聞く準備をしてもらうよね？
チラシやダイレクトメールも同じ。
１行目で広告の反応率が決まる。
反応率が高まる呼びかけに興味ありますか？
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