岡山の集客コンサルタント「カカトコリ」のHP

「頑張らなくて良いから成果を出そうよ」
時々クライアントさんに言う言葉。
成功している営業は毎日努力することが習慣になっているけど、闇雲に頑張っているわけじゃない。
科学的に再現性のあることを毎日繰り返しているだけ。
根性や気合では成功しません。

収益性を改善したいなら。
見込み客と興味客の違いはご存知ですよね？
効率よく販売したいなら見込み客ではなく興味客をフォローしましょう。
どうやって興味客を抽出するのでしょうか？
売れるからくりを導入し２年で売上げを８倍にした事例から学びましょう。

値下げの販売には目的がある。
在庫処分の換金。
戦略の要素を含む値下げ。
集客のための値下げ。
戦略的な要素とは占有率を高めるためのもの。
占有率が高いとどうなるでしょうか？
残念ながら多くの中小企業は真似ができません。
意味のない値下げはやめましょう。

人は差別は嫌いだが区別は好き。
特に自分が優越感を感じられる区別は好き。
顧客を区別すると上位ランクに行きたい人が増える。
事例も交え、顧客を区別する方法を紹介。
そもそも客には種類がある。
ランクで区別しよう。
あなたのお仕事で応用できないだろうか？

私にもあなたにもある先入観。
先入観があると物事や出来事をあるがままに捉え正しい判断をする邪魔になる。
理屈では解っているのだがなかなか難しい。
空即是色という禅問答の世界になってしまう。
少し視点を変えてみるだけで先入観を拭い去れるかもしれない。

『リーダーシップ』というキーワードを軸にした思考実験。
某プロデューサーに送ったサンプル原稿にフィードバックがあった。
丁稚時代に叩き込まれたのと最近のリーダーシップには大きな違いがある。
試しに約1300年前に中国で書かれたリーダー論も研究してみた。

お金儲けをしたいのなら、お金が循環する仕組みを理解しよう。
儲けたいのに儲からないのはなぜでしょう？
科学的に再現性のある仕組みに対しどんな貢献ができるのか考えてみよう。
ビジネスの基本を見直してみませんか？
なぜ人はあなたにお金を払うのでしょう？

見た瞬間にあるクライアントさんを思い浮かべた１冊。
優雅に泳いでいるように見える白鳥ですら水面下では足を動かしいる。
水面下なのでほかの人に見えないだけ。
メンタルブロックの無い人なんかいない。
水面下の努力で克服しただけ。
そんなことを思い出した。

志がでかく行動が無謀なのはドンキホーテのようなもの。
志がでかく行動が現実的なるには経営戦略を身につけなくてはならない。
自分の行動を事業計画書や経営指針書を参考に客観視する必要がある。
戦略無き戦闘を無謀と言う。
成果よりも損失の方が大きくなる。

目的も目標、そして手段。
もちろん、言葉が違えば意味も異なります。
どのような意味で使い分けていますか？
目的と目標を意識すれば手段も変わります。
特に目標の影響は大きい。
素晴らしい手段は是が非でも目標を達成するという強い意志から生まれます。