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本書に込めた思い
私自身、経営者として、またコンサルタントとして約20年活動して来ました。
新しい経営手法をいきなり導入し社員から総スカンを食らったこともありました。
「社長はどこに行こうとしてるんですか」と若手の社員から詰問されたこともありました。
そんな数々の私自身の失敗談も本書の中では紹介しています。
そこで「オープンルール」を導入する前には、事前に何のために導入するのかを関係部署とすり合わせると同時に、
社外の経営者仲間の意見も聞いてみてください。
色々な意見を聞くことでさらに迷いが深まるはずです。
しかし、それこそが貴社の理念の生みの苦しみです。
苦しんで悩んで、こころの底から出てきた言葉にはあなたの魂がこもります。
「言霊」が宿った本気の言葉はどんなきれいな言葉よりも人を動かすパワーがみなぎります。
ぜひ、貴社らしい、理念を造り、理念の実現をめざし、全社的に働き甲斐のあるホワイト企業を目指しましょう。
私自身、ひとりの経営者として、より良い会社創りを目指し続けています。
一緒に良い会社を創りましょう。
リアル書店で買って下さい
今回はAmazonなどのネットショップではなくリアル書店さんで買っていただけると嬉しいです。
その理由はこれです。
全国各地でお仕事をさせて頂いていると、如実に感じるのが地域間格差。
そして、廃れていく町や村の特徴として、まず書店さんが無いこと。 地域の情報や教養などの担い手となってる書店さんが無い事が地域間格差のひとつの原因ではないかと考えています。
もし、あなたのお住まいの街が廃れてしまったら悲しくないですか？
なので、今回はできるだけリアル書店さんで買って欲しいんです。
あなたのお住まいの地域を守るためにも。
重点的に配本される書店さんのリストはこちらでご確認くださいませ
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多少お時間はかかりますが、リストにない書店さんでのお取り寄せも可能です。
もちろん、お近くに書店の無い方はAmazonで買っていただいて構いません。
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なお、印税の一部は子供たちの未来のために児童福祉施設『南野育成園』さまに寄付させていただきます。
著者プロフィール
著者略歴
カカトコリ
経営コンサルタント 株式会社林田商会代表取締役
売上創造塾塾長 倶楽部カカトコリ代表
昭和36年岡山生まれ。大阪工業大学機械科卒業。
大学在学中から工具商社で丁稚としてビジネスの基本を叩き込まれる。
林田商会入社後、倒産寸前だった状況からたった二か月で業界トップクラスの実績を上げ、全国展開に導く。 この時の経験、ノウハウをもとに、中小企業のコンサルタント業務を開始。集客には特に定評があり、「ビジネスの入り口は集客です」を信条としている。
本書の目次
序章 オープンカンパニーとは
- オープンカンパニーを導入する5つのメリット
- そもそもオープンルールとは
- オープンルール導入の3つの注意点
第1章 3回目からがお客さま
- あなたにとってお客さまとは
- 見込み客を明確に決めよう
- 間違えてお客様になる人もいる
- 見込み客へのアプローチ方法
- 費用対効果2000倍のラブレター
- VIP客とは買ってくれる人ではない
- リピート性の低い商材の場合
- 顧客対策で大切なこと
第2章 金を使う前に知恵を出せ
- 最小努力で最大効果を狙おう
- 異業種をパクる
- 100倍儲かる自己投資
- 効果をマックスにする時間活用術
- 経営者のお金の使い方
- 少ない予算で知恵を買う方法
- 儲かる話はネットにない
- 有名な講師のセミナーに無料で参加する方法
- 無料でコンサルタントの話を聴く方法
- 経費削減は会社をダメにする
- 借用金は本当に必要なのか
- ビジネスは投資の連続
- なぜ専門職の日当は高いのか
- 安物買いのゼニ失い
- ビジネスは公式を考える
第3章 断り客を決めろ
- お客様は神様なんかじゃない
- どんな人がたたり神にとりつかれるのか
- 浮気する客の見極め方
- 顧客満足はスタッフの定着率を落とす
- 地雷客はプレゼントしよう
- 労力を使わない断り方
- 救急車は緊急走行をしない
- 「できるだけ早く」は半年待ち
第4章 宣伝広告にお金を使うな
- 良い広告とはきれいな広告じゃない
- 「詳しくはネットで 」のワナ
- 3秒で語れ
- 出口のないダメ広告
- 安いから売れるわけじゃない
- 昔からある最大効果を発揮する宣伝とは
- 良い商品とはどうでもいい商品
第5章 バックヤードは固定するな
- 固まった頭で考えるから固定費になってしまう
- カーネギーから教わったこと
- 従業員が多くて良いのは世界遺産だけ
- 外脳部という発想
- 営業マンは集金に行くな
- 総務部はパソコンの中
- 専門家を活用する
- やっと携帯電話がつながりました
第6章 いつまでもあると思うな「親とかね」
- 教育のゴールは自立自助
- ビジネスは生きざまを表現するステージ
- 無一文で砂漠のど真ん中に放置されたら
- 経営者にとっての正しいお金の使い方
- 「経営の目的は「ありがとう」集め
- 自分の子供に事業を継承させるな
- 50歳を超えたら主治医は10歳以上年下が理想
- 「ごめんなさい」と「ありがとう」で人を動かす
- 金持ちだから偉いわけじゃない
- ブレーンを持て
- 親に安心して死んでもらおう
第7章 3年間は死ぬ気で働け
- ロケット経営
- ビジネスモデルの研究とキャッシュポイント創り
- 真似されないビジネス構築
- 経営者の仕事は首から上
- 怒るな 叱れ
- 必勝の2倍 圧勝の3倍 決死の4倍
おわりに
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