なぜ経営者は迷うのか？
2023/01/31
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【悩み多き中小企業経営者の方へ】
「やるべきことがはっきりして、迷いが無くなりました」
ひとりは独立当初から年収2000万円。
もうひとりは、創業資金として借り入れた500万円の底が見えてきた。
【ふたりの違いはどこから生まれたのでしょうか？】
年収2000万円を達成したＭさん。
独立前は、あれもしたい、これもしたいと自分の可能性を思いっきり広げていました。
ところが、独立するときには自分の可能性をチェックするために信頼できる人に相談したそうです。
創業資金の底が見えてきたＹさん。
業界でも大手の会社に勤務していた影響なのか、あれもこれもと手を広げ過ぎて何のために経営しているのか？軸がブレブレのまま危ない状態になっています。
軸とはなんでしょうか？
どんな人を顧客とし、何を提供し、どんな問題をクリアするのか
その為の戦略や計画はどうするのか
などをまとめた企業理念のことを言います。
他の言葉を使うなら、やって良いこと、やってはならないことをまとめた企業理念のことを言います。
企業理念が無かったり、あっても社内に浸透していないと、ニュースになってるように利益至上主義になり傾くようなマンションを作ってしまうのです。
【少しだけ、昔話に付き合って下さい】
じつは、理念が無かったことで、すごく痛い思いをしたことがあります。
どんな人を顧客とすべきかを明確に決めていませんでした。
「とにかく、目先の売り上げが欲しい」
ということで、ややこしい性格の人が経営している会社と取引したことがあります。
担当スタッフはまるで「パシリ」のようにその経営者にこき使われて疲れ切っていました。
無理な値引き要求にも応じていたため額面上の売り上げは出ていても利益は出ていませんでした。
そして、無理難題がかさみ、数千万円の未回収金が発生してしまいました。
この事件がきっかけでやっと理念の大切さを身をもって学びました。
【素敵な女性経営者を紹介させて下さい】
理念を明確にしたことで、偉業を成し遂げた女性がいます。
「新妻に富士山のような日本一美しいウエディングドレスをつくる」
ウエディング紗羅の粕谷社長です。
なんと、粕谷さんの創るドレスで式をあげたカップルは今のところ、100％離婚していません。
彼女の作品はパリコレでも高い評価を得るくらいすごいのですが、極端に高いわけでもありません。
総理大臣表彰を受けるくらいすごい女性です。
出会ったのは、まだ独立する前。
やるべきことを決め、いくつかのアドバイスを実践した成果として今の彼女がいます。
特にやるべきことがはっきりしている、理念がはっきりしている成果と言えるでしょ。
【迷うのは決めないから】
自分のやらないことを決めるのはすごく勇気のいることです。
私も、経営コンサルタントとして、できそうな感じがすることはいっぱいります。
しかし、専門家として知識や実績がない人に仕事を頼むでしょうか？
また、経営者のかたの守備範囲は本当に広く、すべてのことをサポートすることは無理です。
なので、集客、しくみ化、ビジネスモデルの構築、戦略立案だけしかしないことにしているのです。
もし、こんなうどん屋さんがあったらどう思います？
看板に「こだわりの讃岐うどん」と書かれ、その横に「そばあります」と書かれていたら。
本当に美味しいうどんを食べたいときには敬遠しませんか？
独立していきなり年収2000万円になったＭさんと、創業資金が無くなりつつあるＹさんの一番大きな違いは理念の中で自分のビジネスの領域をルール化していないことです。
では、どうすれば企業理念を造ることができるのでしょうか？
企業理念を明確にすることで、どんなことが起こるのでしょうか？
11月7日のセミナーでは「中小企業経営者のための 共感を呼びファンが増える経営とは」と題して企業理念の大切さと社内外に浸透させる方法のついてお伝えします。
【過去参加者の声】
「今日は多数ふっていただきありがとうございます。
なぜ選ばれているのか、あらためて考える事が出来ました。
というより考えなければいけないですし、その理由を聞けばいいと。
ニュースレター、手紙の重要性はもちろん、パッケージなどヒントを多くいただきました。
また何を売っているのか、成分、スペックではなく夢を売っているという事。
自分とつきあう、自社で買う事でどんな夢を持てるのか、実現できるのか
短時間の中で学ぶ事、気づかされた事が多数あり勉強になりました。
ありがとうございます。
たしかにＷｉｎＷｉｎではなく Ｈ ｔｏ Ｈ ですね。
失敗ではなくそれは経験である…改めて思いました。」
有名希望：横田摂夫
「最近、とある分野のプロの方と話をして言われたことと同じことが特に心に残りました。
人がやっていないこと⇒ブルーオーシャン戦略
ストーリーを作れ⇒これはうちができますよ！！
ＨＰをつくれ⇒検索でヒットするとチャンスがあるかも！？
など、やっぱりなあと思いました。
これをまずは行動しなきゃなと思いました。」
「「何を求められているか」と自分のできる範囲での「提供できるもの」をスリ合わせていこうと思います。
ありがとうございます。」
「お客様が自分から買うのはなぜなのか？
それを実際に聞いて、再現性があることが重要だという事がわかりました。
選ばれる理由ではなく、選ばれ続ける理由をみつけたいと思います。」
「初参加でしたが、わかりやすい言葉で、説明して下さりありがたかったです。
最初に、今日の目標を言っていただいたのが、今自分のすべきことに結びつきました。
夢が広がりました。
本日はありがとうございます。」
【おもなセミナーの内容】
１．理念経営のススメ
理念に共感してくれるファンが増えることを目指します
２．経営者が学ぶべき哲学とは
自分が目指すべき軸を明確にするために何から取り組むべきなのか
【このセミナーに参加すべき３つのキモ】
１．取り返しのつかない失敗を防ぐことができます
２．仕事も人生も楽しめるようになります
３．幸せで充実した人生をすごすことができるようになります
【５つのお約束】
◇ 難しい言葉、専門用語は使いません
◇ ワクワク楽しく学べる内容です
◇ やり続けて学んだり、気づいた実践的ノウハウを提供します
◇ お席はお隣が気にならないゆとりの２人掛け
◇ 万が一、セミナーに満足いただけない時は、参加費を全額お返しします
【セミナー概要】
『中小企業経営者のための共感を呼びファンが増える経営とは』
～あなたらしい経営をしよう～
日時：平成27年11月7日（土）
17:30～ 開場
18:00～20:30 セミナー
21:00～ 懇親会（別会計）
会場：岡山国際交流センター
会費：10,800円（要予約：返金保証付き）
定員：20名（ゆとりの2人掛け）
講師：カカトコリ
【申し込み方法】
本セミナーは開催済みです
【セミナー参加特典】
１．裏メルマガの購読権
ネットで公開していたら某コンサルタントさんから
「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
２．無料メール相談の権利
永久に無料です（ただし、一回で一案件でお願いします）
大雑把には、200文字程度でお願いします。
３．無料訪問面談の件
個別の課題には、個別に対応します
注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。
４．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
友達になっていない方は、招待できません。
セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。
５．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加いただけます。
【最後に一言】
個人に個性があるように、会社にも個性が必要です。
その個性を見えるように文章化したものが理念。
理念を明らかにすることで、共感したお客さまがあなたやあなたの会社のファンになってくれます。
そんな理念を造るためにはあなたの哲学が大切。
このセミナーがきっかけになり、あなたのお仕事が益々、繁盛することを願っています。
当日、セミナー会場でお会いしましょう。
なお、地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も承っております。
【今後のセミナー予定】
12月5日（土）
あなたのビジネスが発展する思想とは
売れるビジネスの根本原理とは
１月16日（土）
売りたければコンセプトを絞れ
一番のライバルを撃退せよ
2月6日（土） 注意 サムライスクエア
日本人に合った販売方法とは
伸びる経営者に共通の哲学
3月5日（土）
中小企業のための成長戦略
利益が増えるABC分析のやり方
4月2日（土）
フレキシブル経営のすすめ
流通革命の起こし方