中小企業こそ、アライアンス戦略で生き残ろう
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本日は岡山にいます。
扱う商品の特性を理解しておかないと、値付けも変わります。
「ここにしかないオンリーワン」的な商品なら、海外のネットオークションに出展するのもありじゃない？
たとえば、職人さんの手作りの作品とか
そういえば、東京では日本手ぬぐいのお店がヒットしてるのだとか。
職人さんの手作りで、ここにしかなく、お土産にするのもかさばらないし、価格も手ごろで。
これに、作った職人さんのサインでも入れたら、どうなるんだろう？
ということで、本日の本文の始まりです。
◆ 中小企業こそ、アライアンス戦略で生き残ろう
「この地区じゃ、高額商品は売れないんです」
「へ？
あんたのところの商品って、厳密に言えば生活必需品じゃないでしょ。
お客様がどんな価値を見出して購入しているのかは知らん。
その点では低所得層からすると十分に高額商品なんだから、それに合った客層戦略じゃなきゃ売れないよ。」
「客層戦略っていうのがあるんですか？」
「例えば、今はできないけど、昔は高枝切りばさみをかった人の名簿は高く取引されてんだよ」
「なぜですか？」
「つまり、一戸建てに住み、定期的に手入れをすべき庭を持ってるってこと。」
「よく分からないんですが」
「庭って生活必需品じゃないよね。
どんないきさつで庭のある一戸建てに住んでいるかは知らんけど、少なくとも不動産はあるよね」
「つまり、資産持ちってことですか？」
「正確には資産持ちかどうかはそれだけじゃ情報不足だけとね」
「資産って、不動産だけじゃないですもんね」
「いいところに気づいたね。
マンション住まいでもお金持ちは居るからね。」
「たしかに、高額所得者だからと言って、お金持ちじゃないですもんね。」
「そう。
ただ、高額商品を買う可能性が高いのも事実。
例えば、レクサスに乗ってる人は一般的には高額商品を買う可能性が高いんじゃない？」
「そっかぁ、だったら、知ってる社長がレクサスの代理店をやっているので、いろいろと教えてもらおうっと。」
そもそも、の会話の入り口である「この地区じゃ、高額商品は売れない」は実は思い込みだったり、現場の販売員の言い訳なんです。
たしかに、確率は高くないけど、地方都市でも資産家は居ます。
ただ、残念ながら、直接の人脈の中にいないだけ。
カカトコリさんのコンサルを受けて、卒業したすごいやつがいます。
今では、会社を２０社以上経営し、年収も３億を超えてる。
それだけなら、カカトコリさん的にはすごいなんて思いません。
高校の時に、父親が経営していた会社がパンクしてしまい、公式学歴は中卒。
そこから、文字通り体を張って仕事をしてきて、会社を起こした。
まさに、敗者復活のすごいやつ。
自分にはできない体験をしてるので、いろんなことを教えてもらいました。
そして、その中でも、今日の記事と関係があるのがこの言葉。
「急速に発展し始めたきっかけはフェラーリを買ったこと。」
意味が解りますか？
昔から知っては居たけど、カカトコリさんの身近にいるとは思いませんでした。
キーワードは『コーンズ』
フェラーリのオーナーになるってことは『コーンズ』のメンバーになれるってことなんだよね。
コーンズのほかのメンバーに紹介してもらいながら、すごい人脈を築いたんだってさ。
自社に高額商品を買ってくれそうな人がいないなら、高額商品を売ってる人とアライアンスを組んでみたら？
どのように交渉すればいいかはケースバイケース。
実は、この方法は珍しいことでも何でもないんだよね。
もともとの販売方法は、ギネスブックにも乗ってるセールスマンにヒントをもらったので。
知り合いに売るんじゃなく、買ってくれそうな人を紹介してもらったり、買ってくれそうな人を知ってる人を紹介してもらうだけ。
ということで、次回の更新をお楽しみに。
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