同業社を出し抜け
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本拠地は岡山 本日は岡山にいます。
「じゃけん、ほとんどのビジネス書に書いてるのは、資本もあり、人財もいる大手企業向け。
我々、中小零細は少ない予算で、ほんの隙間時間でできることを、積み重ねるしかないんじゃって」
と、岡山弁で話すから通じないんじゃろうか？
すっごく実践的と言うか、実際にやってみて費用対効果にも優れてる方法を事例紹介しても、実際にすぐにやる人は１％もいない。
さらに、やり続ける人は、一年後の調査で始めた人の中の１％
つまり、セミナー参加者の中の１万分の１
逆に、言えば、だから、同業社を出し抜くことが出来る。
では、具体的に何をするのかと言う事例は記事本文でどうぞ。
もちろん、ほかにも打つ手は業種業態によって、無限にあります。
◆ 同業社を出し抜け
この前のセミナーでのこと
本人が真剣にやる気があるならと、事例を一つ紹介した。
「だったら、初回は無料にすれば良いじゃん」
とあるお仕事の方へのアドバイス。
ビジネスモデルとして、リピート性が高い商材だから、生涯顧客利益を計算すれば、初回を無料にしても、その後のリピートで元が取れる。
もちろん、セミナー中はもっと具体的に話したんだけど、同業社はビックリするよね。
そして、見込み客からすると、インパクトがあるので、印象に残る。
仮に同業社が真似しても、二番煎じは単なる物まねとしてしか見られないので、インパクトが弱い。
インパクトが弱いということは、見込み客の印象に残りにくい。
印象に残りにくいということは、いざ、注文しようと思った時に、思い出しにくい。
もうひとつは、居酒屋向け。
具体的にはこっちは書けないが、早い時間から稼働率が上がる方法。
しかも、全体的な売り上げも増える。
ほとんどの同業社は度肝を抜かれる方法。
理屈では理解できても、怖がってやらない方法。
だから、えいやってやったら、同業社を出し抜くことが出来る。
同業社を出し抜き、お客様の来店頻度を上げたら、勝ちだよね。
もうひとつ事例を紹介しよう。
作戦名は「空けてビックリ玉手箱作戦」
誕生日とか創立記念日とか、とにかく「おめでとう」のタイミングで、めったにもらわないもので、ビックリするものを送る。理想は残らないものが良いな。
ぶっちゃけ、残るものだと、もらった人は後が面倒。
なので、たとえば、風船で創ったドラえもんとか。（相手によって工夫してね）
サプライズさせたいのが目的なので、単純に相手によってはビックリ箱でも良いよ。
「おめでとう」ってビックリ箱から出てきたらどう思う？
嬉しいし、驚くし、なんといっても、インパクトがある。
でね、「１％ルール」って覚えてる？
せっかく、教えても、本当にやる人は１％もいない。
さらに、やり続ける人は、その中の１％以下。
もう、絶滅危惧種未満の超変態の仲間入りができるのに
つまり、やり続けること自体がインパクトがあるのになぁ、
実に、もったいない
まぁ、バルーン人形は安くないし、ドンキにビックリ箱を買いに行くのも大変なので、もっと簡単な方法を伝授しよう。
どうせ、やらないんだろうけどな（苦笑
拙著『小さな会社のオープンルール経営のススメ』に書いてる方法。
200円の予算で、20万円の仕事が舞い込んだ方法。
この方法も、たびたびセミナーの中でも話してるのに、誰もやってない（苦笑
手段としてはメールとかもあるんだけど、拡散させたいなら、法人相手なら以前ならファクスも有効だったんだよね。
今は、受信してもすぐにプリントアウトしない蓄積型の機械が増えたから、やっぱり、はがきかな。
どういう事かと言うと、はがきならほかの目の人の目にも触れるから
どうせ、時間と予算を使うなら、費用対効果がマックスになるように使いたいもんね。
ただ、業種によっては、たとえば、ホストクラブみたいに、ほかの人の目に触れるとまずい場合は手段を工夫してね。
で、具体的なことは、拙著に書いてるので、そちらを読んでネ
（それくらいは投資しようよ。人生は投資しないとリターンはないんだから）
ちなみに、この方法をビジネスモデルとして、几帳面に実践しているのは、お水系の女の子たちです。
クラブ嬢やキャバ嬢はお店と契約してる個人事業主で、いかにリピートしてもらうかが、重要なビジネスモデルだから。
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中小零細企業が大手に勝つための技術と事例満載
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17:30～ 開場
18:00～20:30 セミナー
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