ビジネスで見逃してはならない2つの波とは
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本拠地は岡山 本日は愛知に居ます。
愛知と岐阜のクライアントさんを訪問したら、信州方面に移動の予定。
昔々、東海道の予備ルート的に機能していた中山道
明治維新以降、どちらかというと、海のある地区が重点的に開発されたけど、山間部にはもっと長い地域独自の文化や歴史があって面白い。
ちなみに、海側が開発されたのは、工業化の波が関係してるんじゃないのかなぁ
原料の輸入、製品の輸出には大量輸送ができる海運は見逃せないから
いつの時代も、大きな影響がある外部環境という波は無視できないけど、もし、自分で波を創ることが出来るとしたらどうなると思います？
自分で波を創ることが出来たら、事前に、いろいろと仕込むことが出来るよね。
◆ ビジネスで見逃してはならない2つの波とは
「そんなに急成長したら、逆にその会社は危ないんじゃねん？」
「もちろん、知っとるよ。
じゃけん、対策もバッチリするんじゃが。
でないと、カカトコリさんにコンサルを依頼する意味がないけん」
とある、コンサル業の方と話しをしていた時の事。
どんな事例があるのかと聞かれたので、前年対比で売り上げを２倍にした事例や、売上だけでなく粗利も3倍以上にした事例の話しをしていた時の会話の一部です。
そのコンサルタントさんは、どちらかと言うと財務面が得意なので、急成長したばかりに、上手くいかなかった事例も見てきたんでしょうね。
もちろん、カカトコリさんも急成長したり、組織が大きくなり過ぎたばかりに、上手くいかない事例もいっぱい知っています。
テレビのビジネス系番組によく出てたのに、その社長さんが亡くなった途端に、事業崩壊したような事例も。
基本的には「売れる波」が来ているときには売らないよりは売ったほうが良いです。
ただし、いくつかの条件があるんです。
なかでも重要なのが、人材教育。
営業や販売だけでなく、事務処理やバックヤード部門も増員したとします。
その社員教育が追い付きますか？
「あの、会社はすごい勢いで伸びていたのに、どうしちゃったんだろう？」と言うときには、社員教育やその仕組み、また、全社的な仕組みづくりが間に合わなくなってしまうんですね。
仕事は質と量の両方のバランスが必用なんだけど、量だけ増えても質はすぐには間に合いません。
そして、そこをカバーするために、仕組み化が必用なんだけど、急激に伸びる会社は組織経営そのもの概念が不足してることが多いのです。
特に、バリバリ営業マンタイプの経営者の方に多い特徴です。
急激に伸びたクライアントさんが、その後も安定的な経営を続けているのは、社員教育を短時間で終わらせるための仕組みを導入しているからなんです。
さて、次の波は実は、もっと重要な波です。
こちらの波は、傾向としては、ベテラン経営者ほど見落としてしまっていたり、そもそも波があることすら知らなかったりします。
こちらの波は定期的に観測していないと、やっぱり、廃業や倒産に追い込まれるので、注意が必要です。
「あの老舗がついに廃業してしまったのか、寂しいなぁ」と感じたことがあるかもしれませんね。
その波は解りやすく「成長曲線」と言われています。
人間と同じで、ビジネスもおぎゃぁと生まれてよちよち歩きの時期があります。
よちよち歩きの次には一人で歩いたり、走ったりし徐々に一人前になり、業績もよくなります。
元気と活力にあふれています。
経営者も一番、脂がのった楽しい時期です。
ところが、現実はある意味、残酷。
人間の体力や気力がいつまでも、若々しくないのと同じで、ビジネスの勢いもいずれは衰えてきます。
原因は色々とあるのですが、その中でも、最たるものが、「アリとキリギリス」の寓話にあるように、気候の良いときに、寒くなったときの準備をしておかなかったことです。
人の成長曲線は乗り換えることが出来ませんが、ビジネスの成長曲線は乗り換えることが出来ます。
資金もそれなりにあり、人財もいれば、異業種への参入も比較的、簡単にできますが、かなしいかな、定点観測のコツをしらないと、乗り換え時期を誤ってしまいます。
具体的には業種業態によって、成長曲線は色々と変わるので、詳しい経営コンサルタントさんに相談することをお勧めします。
ということで、この言葉を覚えておくことをお勧めします。
「いつまでもあると思うな親と金」
では、次回の更新をお楽しみに。
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