使える事業計画書は３つ
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本拠地は岡山 本日は長野にいます。
最終の訪問予定が18時で思わぬ空き時間が出来たので、何して遊ぼうかなぁ～
と、思いつつ、手帳を見たら、ちゃんと空き時間に取り組むべき課題が目についてしまった（涙
約２週間も出張に出っぱなしだと、計画通りに行かなくて当たり前。
そんなときのために、ＢプランやＣプランを準備するようにしています。
もちろん、もともとの予定通りに進むのが理想なんだけどね。
あなたはどんな計画の立て方をしていますか？
◆ 使える事業計画書は３つ
売上、原価、販管費、営業利益、経常利益
おのおの５年先まで「計画」し提出するように、と言ってきた。
某金融機関から。
おそらく、ほとんどの事業計画書がこんな感じじゃないでしょうか？
項目がこれだけしかない、事業計画書がつかえると思います？
ぶっちゃけ、半年後に見直したときに、おそらく感じるのでは？
「あれ、何をするんだっけ？」って。
数値を記入してるにもかかわらず、科学性のない、根拠のない「計画書」になってしまってるんです。
まぁ、偉そうに言ってるけど、昔のカカトコリさんも同じような事業計画書しか作っていなかったんですけどね。
「なんで、計画通りにいかないんじゃろう？」
「事業計画書が重要じゃ」っていうから作ったのに（涙
なんてことを思っていました。
今ならはっきりと言えますけどね。
たんなる、数値の羅列じゃ、計画なんかじゃないって。
具体的に、どの分野を強化するのか、どの分野を改善するのか、なんも書かれてないじゃない。
しかも、その具体的な手段も。
もっといえば、手段が決まったら自社でできることかどうか
必要な教育訓練や外注するときにはその依頼先や予算など
とにかく、深堀して、５Ｗ２Ｈを具体的に書いてないと、どうやって、社員はもちろん、外部、特に金融機関を説得して、納得してもらうん？
そして、そして、どっちかと言うと、根拠のない数字なんじゃけど、ポイントは３つまで
強化改善する分野が３つ
その具体策が優先順位の高いものから３つ
もちろん、それぞれの目的も３つなら、目標（直近、短期、中期など）も３つ、
3つに絞ると覚えやすい
たとえば、「早い、うまい、安い」と言えば？
たとえば、こんな感じ
今年は営業、生産、物流を強化する
営業はクロージングまでの時間短縮、関東地区の顧客数を130％増加、粗利率35％の確保
生産部門は不良発生率を0.5％未満、納期は3日以内、労働災害0.001％未満
物流は誤発送・誤配達撲滅 輸送コスト5％削減 労働時間10％削減
3つに絞って、役員、部長、課長などが責任をもって、重点的に取り組んだらどうなる？
あれもこれもと、手を出して、結局何の成果も上がらないのと、重点ポイントだけでも改善できるのとどっちが良い？
3つだと現場の人間とも共有しやすいし、巻き込みやすくもなります。
そうすることで、労使一体となり、計画の実現に向けて意識のベクトルを合わせやすくなる。
そして、理想は目的も、目標も、手段も役員から現場の人間まで参加して、とことん、身の丈に合った実践的な計画書にすることです。
数値の羅列だけだったり、トップダウンだけの計画書だと現場の人間はいずれ疲弊して辞めていきますよ。
なぜなら、自分たちの計画書じゃないから
全員参加まではいわないけど、現場も含む全階層の人たちが参加して、使える「自分たちの計画書」を創ってみませんか？
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