なぜ、あの会社は生き返ったか
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本拠地は岡山 本日は福島にいます
東北で折り返して、日本海に抜けると週末が待ってる。
残念ながら、お天気は良くないみたいだけど、ホテルでゆっくり疲れを抜きなさいってことなんかなぁ？
ここのところ、クライアントさんによるけど、5年後、10年後を見越した採用の話しもしています。
採用するには、ある程度の市場開拓も必要。
つまり、仕事量も増やして収益性も改善しないと採用計画も上手くいきませんよね。
我々、中小零細企業でも、やり方次第で市場を拡大する方法はあるんですよ。
愛知のクライアントさんの事例の一部を紹介しましょう
ちなみに、従業員は20人弱の中小企業です
◆ なぜ、あの会社は生き返ったか
「基本中の基本なんだけど、まずは、そのすごい商品を告知しなきゃ」
とある商品の拡販をしたいということで、呼ばれた。
商品自体はエンドユーザーの日ごろ抱えている問題をクリアするすごいアイディアが含まれている。
なんせ、クライアントさんご自身が日々、困っていたから開発した商品。
もちろん、特許も取れた。
が
大きな課題を抱えていた。
経営規模からするとあり得ないくらいの開発費をつぎ込み、特許取得についても、いろいろと不必要なお金まで使ってしまったので、資金繰りが相当苦しいらしい。
本業の方がそれなりになんとか回っているので、おとなしくしていれば、10年くらいかかるけど、もとに資産くらいなら取り戻せるけど、その前に、目先の資金繰りを何とかしなくては10年後が無い。
「ヤバい話を持ってくるなよ」と言っても始まらんので、受けたからには何とかしなくては。
さらにヒアリングを進めていくと、一度売ってしまうとおしまいで、多く売れても、1000個くらい。
いくら特許があっても、今までに発明されてないってことは、ほかの代用案がある。
（そんな難しいもんをまわしてくるんじゃねぇ）と言いたいけど、それを言っては男の修行にならぬ。
そこで、ひらめいたのが以前、ヨーロッパで仕事をしていた時の方法だけど、これはこれで資金がないとできない方法なので、次の方法を考えることにした。
ちなみに、資金がかかるし、もっといえば、我々、資金力に乏しい中小零細企業にっとってハイリスクな方法とは、海外の展示会に出品するという方法。
なんだか、助成金もあるみたいだけど、もっと少ない予算で、かつ、ローリスクでできる方法がないんじゃろうか？
で、思い出した方法がいくつかある。
もちろん、基本的にすべてをやってもらった。
その中のひとつがYouTubeの活用。
もちろん、先に受け皿になるランディングページも準備しておかないと意味がない。
どうせ、新しく特許を取ったくらいだから、商品説明の文章なんかうまく書けない。
そこで、動画を撮影し、英語の字幕を入れた。
しかも、故意に中学生英語のレベルで
中学生レベルの英語なら、ネイティブじゃない人にも伝わるかもしれんという願いを込めて
ここまで、読んでピンと来た人は鋭い！
細かい技術的なことは専門家に譲るとして、英語プラス動画なので、一気に伝わる見込み客が増える。
このクライアントさんは実は恵まれてたんだよね。
米国留学をしたいと思ってる、英文学部に通っているお嬢さんがいたから。
でも、あなたの周りにもいません？
中学程度の英語ならできる人。
一気に市場を広げることが出来るよ、ネットをうまく使えばね。
もちろん、国内向けの方法もあるんだけど、興味のある方はお問い合わせください。
一気に、数万人とか、数十万人に告知する方法があります。
しかも、ほとんどタダ同然の予算で。
追記
ネットの活用方法は9月2日（土）の夕方にセミナーを企画していますので、お楽しみに
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