小さな会社の地区ナンバーワンになる方法とは
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本拠地は岡山 本日は岡山にいます。
朝一から、急な来客。
よくよく話しを聞いていると、地の利が強みになるビジネスを思いついた。
独立当初から、ちゃんとまじめに営業したら、年収が1000万円を超えるであろうビジネス。
コンサルフィーは毎月10万円で充分。
10倍以上稼いでもらわないと、コンサルの存在価値がないと思っているから。
ただ、うまくやらないと、地域ナンバーワン店にはなれない可能性があるし、流行ったら異業種参入などライバルが雨後の筍のように出てきそうなので、いかにして差別化するかが次の課題だな。
まぁ、本人の強みを活かせば解決できるんだけど、今回は無料コンサルだったので、そこまでは言えない。
ちゃんとコンサルフィーを払ってくださっている方々に失礼だから。
無料で儲けて、ライバルがうじゃうじゃになって、レッドオーシャンで頑張れ
としか言いようがない。
頑張ってもどうにもならんのだけどな。
儲かって、目立つようになると同業社が出現するのは
ちゃんと、『小さな会社の稼ぐ技術』を勉強しなくては。
◆ 小さな会社の地区ナンバーワンになる方法とは
ライバルに勝てるウリは何？
どんなお仕事でもライバルはいるもの
もし、ライバルがいないお仕事を選ぶとしたら、そこには見込客もいないかもしれない
たとえば、同業社との違いが判りにくい仕事のひとつとしてＦＰがある
同業社のいないところで、１位になろうとこんなセミナーを企画したらお客様は来るだろうか？
「3歳から始める、老後を快適に過ごす資金運用」
どんな仕事でもそうだけど、ある程度のマーケット規模があり、それがビジネスとして成立するならライバルがいない方がおかしい
そこで、課題になるのが、ライバルに勝てるウリを創ること。
ほかの言葉で言うなら、独自性とか、ユニークなポイントのこと。
かつ、お客様から「そうそう、こんなのが欲しかったのよ」と言ってもらえるもの。
たとえば、定期メンテナンスにお知らせ。
歯医者さんからは来るけど、それ以外から来たことがない。
整体師さんからも、カーディーラーからも、時計屋さんからも
（おっ そういえば、オメガのメンテナンスをしなくては
だれでもそうだけど、自分のお仕事以外ではみんな消費者。
消費者目線で（ここすっごく重要）世の中にありそうでないサービスを提供するだけで、既存客のマインドシェアを高めることができて、既存客の流出を食い止めることが出来るのに、なんでやらないんだろう？
自社よりも経営規模の大きな会社やお店の真似ばかり。
極端な場合はテレビコマーシャルから始まり、地域のミニコミ誌への広告とか、折込チラシとか
これらは、逆にライバルに目にもとまり、すぐにまねされるのになぁ
そして、赤い血がどろどろうずまくレッドオーシャンまっしぐら。
高い高い広告費を使って、値引き合戦に自ら参入して勝てると思う？
我々、中小零細企業はいかにして、既存客からリピートしてもらったり、親しい人を紹介してもらうかがビジネス成功のカギを握っている。
経営規模が小さいときに、しっかり、仕組みを構築すれば、あとは経営規模が大きくなっても同じことを繰り返すだけ。（だから、仕組みって言うんだけどな
もっとも、リピートしてもらったり、紹介してもらうためには仕掛けも必要。
とある、経営コンサルタントさんと話しをしていた時のこと。
当時、オレンジを企業カラーとして売りにしていた某メーカーさんの支援をしたいた時のこと。
営業マンが身につけるもので、オレンジのものがあれば、どんどんオレンジに変えてもらったそうだ。
ハンカチとか、ネクタイとか、ボールペンとか
そして、前回の記事と同じく、地区を決めて、そこを徹底的に攻めたんだって。
その結果、全国に営業所の中でも最悪な成績を出していた部署を、その後、半年かけて、国内ナンバーワンの営業所にしたんだって。
しかも、半年連続で。
オレンジを見ると、その会社を思い出す
という、マインドコントルールだよね（笑
マインドコントロールが言い過ぎなら、独自のウリですよ。
ほかの言葉ではカカトコリさん的には、ブランディングとも言います。
〇〇と言えば、△△
あなたのウリは何ですか？
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17:30～ 開場
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会場：岡山第一セントラルビル
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