小さな会社の経営コンサルタント活用法
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本拠地は岡山 本日は岡山にいます。
焦ったぜ
土曜の朝から、ブログにログインできなくなって更新が出来ませんでした。
いつも、使ってるネットツールがつかえないと、マジで焦りますよね。
折角、他社ツールだといつ無料サービスが使えなくなるかもしれない、ってことと、商業利用禁止のルールに抵触しないようにと、有料サービスを使ってるのに（汗
でも、優秀な技術スタッフの活躍で何とか復活。
いつも、いつも、すまないねぇ～
と、ザ・ピーナツごっこをしたことは内緒です。
ところで、その間に、先週、訪問したクライアントさんから、フォローに対して、嬉しいメッセージが届いていました。
「ありがとうございます！
こういうのは頼りになりますね^_^
よろしくお願いします！」
◆ 小さな会社の経営コンサルタント活用法
「売り上げが欲しいんです」とか「ブランド化したいんです」などという相談を良くいただく。
よくよく、話しを聞いていると、問題の本質はまったく別のところにあることが多いんだけどね。
極端に言えば、売上が欲しいだけなら、原価や収益性や資金繰りを無視すれば、いくらでも売り上げは創ることが出来るんだけど、絶対にそうじゃないよね。
欲しいのは売り上げと一緒にやってくるはずの利益だし、本当に利益が発生するのは、お客様が支払いに応じてくれる瞬間だからね。
売上数字は増えても、同時に、未収金が増えたんじゃ、キャッシュフローを圧迫するだけでしょ。
さらにいえば、何のために利益が必用なのか。
得られた利益で何をしたいのか、が抜けてる人が多い。
さらに、言えば、現状認識の甘い人も多い。
そりゃぁ、たしかに、経営していれば、直感的に、売上の多寡や、儲かってるかどうかは感じることはできる。
でも、売上を何パーセント増やしたいとか、何倍にしたいとか、その期限はいつまでなのかなどが明確になっていないと、アドバイスが無意味になってしまう。
たとえてみると、単純に旅に出たいんです、と言ってるようなもの。
どんな旅にしたいのか
どんなところに行きたいのか
休みが何日取れて、予算はいくらで、誰と行くのか
などなど、具体的に決まらないと予定も組めないでしょ。
同じなんだよ。
ちゃんと現在地を把握できてないと、予定は組めても、現実的な計画は作れないからね。
現実、実力、能力など、自分にかけてる部分がいっぱい出てくるけど、勇気をもって直視しなきゃ。
具体的に言えば、決算書や試算表。
必用なスキルかそのスキルを持ってる人脈。
組める予算。
取り組める労力。
そのあたりがクリアになっていなければ、打つ手は無限にあるからアドバイスもできない。
無限にある打ち手の中から、どれを選択するのか、カカトコリさんも悩んでしまう。
たとえば、認知度を高める方法にはどんなものがあるのかと言えば
テレビ、ラジオ、新聞、雑誌（一般紙、専門誌）などがある。
影響力があるほど、予算も高くなる。
同じテレビでも、全国ネットなのか、地方のローカル局なのか、コミュニティ局なのか、さらにいえば、ネット番組なのか
企画内容にもよるけど、「制作費を払うから取材してください」っていうのもありなんだよね。
もっと簡単なのは広告枠を買うことだけど、広告枠もピンキリあるし、どんな目的でどんな広告を出すかで、レスポンスがまったくないなんてこともあるから、しっかり研究してね。
で、お金がなくても、テレビに出る方法もあるんだよ。
昔から言われることだけど
「お金がないなら、知恵を出せ」ってやつね。
で、知恵がないなら、知恵をつけるか、つまり、ほとんどの人が好きじゃない勉強をするか、すでに知恵のある人の知恵を使うかだね。
ちなみに、カカトコリさんがライティングしたプレスリリースは今のところ100％の採用率です。
もっとも、ニュース性のないプレスリリースは流さないけどね。
興味のある方は問い合わせしてください。
もちろん、打つ手は無限にあるので、プレスリリース以外の方法もいくらでもあります。
そうそう、肝心なことを忘れるところじゃった
現実を数値をもとに把握し、どの数字をどうしたいのかを具体的に伝えないと、コンサルタントさんも悩むよ。
ゴール設定（目標設定）が具体的になっていないと、お互いに、上手くいってるかどうかの判断が出来ないからね。
手段、目標、目的に分けて考えると良いよ。
なんのために、なにをどれくらいやるのかってことだね。
追記
コンサルフィーの負担なく、コンサルを受ける方法もあるので、こちらも興味のある方はお問い合わせ下さいま
せ（いくつかの条件があります）
地域は全国対応できます。（たぶん）
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